GENEROWANIE FAKTÓW: TECHNIKI SPRZEDAŻY I PRZYKŁAD - DUDAS - 2025

Zdarzenie generujące jest konkretny lub niematerialne występowania lub bariery, że gdy jest to spełnione, czy uszkodzony, powoduje wystąpienie innego zdarzenia. Jest to każda działalność, która nadaje sens działalności gospodarczej. Na przykład zdarzenie, które powoduje powstanie zobowiązania podatkowego, takie jak zdarzenie generujące podatek od transakcji, czyli transakcja lub podwyższenie kapitału.

Wiodące wydarzenia są wspólne dla wielu typów umów. Pomagają zapobiec sytuacji, w której w przypadku katastrofalnej zmiany warunki pierwotnej umowy również mogą ulec zmianie.

Źródło: pixabay.com

Zdarzeniem generującym według Ordynacji podatkowej jest postulat o charakterze ekonomicznym lub prawnym, wyraźnie ustanowiony ustawą, stanowiący podstawę każdego podatku. Jego wystąpienie podnosi genezę cła podatkowego.

Wielu pracodawców wymaga od pracowników osiągnięcia okresu, który kwalifikuje ich do zatrudnienia jako zdarzenia generującego, aby kwalifikować się do określonych świadczeń firmowych.

W świecie inwestycji przystanki są zdarzeniem generującym, które inwestor inicjuje, aby ograniczyć ryzyko spadku.

Techniki sprzedaży

Zdarzenie generujące to coś, co sygnalizuje możliwość zakupu. Generator może być potencjalnym klientem, który zmienia stanowisko na LinkedIn lub firmą, która otrzyma nową rundę finansowania. Może to być nawet artykuł informujący o firmie, która została zidentyfikowana jako idealna perspektywa.

Nie tak zimne telefony

Zamiast przeglądać listę nazwisk, aby wykonywać zimne telefony, generowanie faktów może pomóc zakwalifikować i ulepszyć listę potencjalnych klientów.

Nawet jeśli skontaktuje się z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami jakieś sprytne treści, niektórzy ludzie mogą nie być w pełni otwarci na zimny telefon.

W tym miejscu fakty wiodące mogą wiele zdziałać i znacznie poprawić jakość rozmów z potencjalnymi klientami.

Bez przekonującego faktu możesz rozpocząć rozmowę z potencjalnym klientem, mówiąc: „Pozwól, że opowiem ci trochę o mojej firmie i moim produkcie”. Generując fakt, możesz zadzwonić i powiedzieć: „Widziałem na LinkedIn, że ostatnio awansowałeś. Gratulacje! Jak mogę ci pomóc w nowej roli?

Możesz zobaczyć, jak pierwsza rozmowa szybko się kończy, podczas gdy druga wydaje się bardziej osobista i przydatna dla potencjalnego klienta. Generatory mogą pomóc w stworzeniu poczucia osobistego połączenia, zwiększając prawdopodobieństwo kontynuowania rozmowy przez potencjalnego klienta.

Narzędzia do śledzenia

Nie chcesz spędzać godzin na szukaniu informacji o potencjalnych klientach przed każdą rozmową telefoniczną. Możesz pozwolić technologii wykonać pracę.

Istnieje wiele różnych sposobów konfigurowania śledzenia określonych czynników, które sygnalizują możliwość zakupu, takich jak:

Monitoring społeczny

Narzędzia takie jak Hootsuite, TweetDeck i Social Mention mogą zapewnić wgląd w dyskusję potencjalnego klienta o firmie w różnych serwisach społecznościowych, takich jak LinkedIn czy Twitter.

Alerty wiadomości

Google Alerts, Newsle i Gagein będą wysyłać powiadomienia e-mail o najnowszych wiadomościach dotyczących firmy lub osoby, którą należy obserwować.

Na przykład, jeśli otrzymasz ostrzeżenie od Google o firmie potencjalnego klienta, która zatrudnia dużą liczbę nowych pracowników, możesz zadzwonić do niego i przekazać mu konkretną przemówienie, w jaki sposób produkt może pomóc firmie zwiększyć produktywność dzięki wszystkie te nowe osoby.

To wysoce spersonalizowane, specyficzne dla firmy wydanie z większym prawdopodobieństwem przyciągnie więcej uwagi potencjalnego klienta niż ogólne wydanie.

Śledzenie wiadomości e-mail

Yesware, Hubspot Signals i inne narzędzia mogą powiadamiać Cię, gdy potencjalny klient otworzył Twoją wiadomość e-mail.

Działać szybko

Nie wystarczy śledzić zdarzenia generatywne, trzeba też szybko na nie reagować. Jeśli zdarzenie wyzwalające zostanie zgłoszone za pośrednictwem Hootsuite, należy natychmiast nawiązać połączenie.

Im wcześniej zadzwonisz, tym większe prawdopodobieństwo, że uda Ci się przeprowadzić produktywną rozmowę z tą osobą.

Aby tak się stało, zdarzenia wyzwalające muszą zostać zintegrowane z procesem sprzedaży i przepływem połączeń sprzedażowych. Jednym ze sposobów jest utworzenie standardowego skryptu sprzedażowego dla niektórych z bardziej powszechnych faktów generujących.

Korzystanie z generatywnych faktów może być niezwykle skuteczną techniką sprzedaży.

Gdy zaczniesz używać narzędzi do śledzenia zdarzeń generujących, dostosowując ofertę sprzedaży do sytuacji, zaczniesz dostrzegać solidniejsze wyniki poszukiwań.

Polisy ubezpieczeniowe

Firmy ubezpieczeniowe uwzględniają generatory, zwane wyzwalaczami pokrycia, w swoich polisach.

W przypadku ubezpieczenia mienia lub wypadków określa się rodzaj zdarzenia, które musi nastąpić, aby ochrona odpowiedzialności miała zastosowanie. Ubezpieczyciele używają generatywnych faktów, aby ograniczyć swoje narażenie na ryzyko. Niektóre typowe fakty generatywne obejmują:

- Osiągnięcie wieku emerytalnego określonego w planie.

- Rozwiązanie stosunku pracy.

- Uczestnik staje się niepełnosprawny, zgodnie z opisem w planie.

- śmierć uczestnika.

Odszkodowanie dla pracowników to ubezpieczenie, które wymaga wystąpienia zdarzenia generatora, zanim stanie się skuteczne. Na przykład, jeśli dana osoba ulegnie wypadkowi podczas pracy, zdarzenie to „uruchomi” wypłatę ubezpieczenia na wypadek inwalidztwa.

Polisy na życie mogą zawierać zdarzenie generujące w zależności od wieku ubezpieczonego.

Przykłady

- Kamień milowy, który osoba musi osiągnąć, aby kwalifikować się do renty lub renty. Generalnie zdarzeniem wyzwalającym jest przejście na emeryturę, ale może to być osiągnięcie wieku chronologicznego, takiego jak 65 lat.

- Zmiana ceny papieru wartościowego, która powoduje, że inwestor jest zainteresowany jego obrotem. Na przykład. Jeśli cena akcji wynosiła 70 USD, a jej cena wzrośnie do 75 USD, akcjonariusz może być zainteresowany sprzedażą swoich akcji.

- Zdarzenie, które zmienia warunki umowy lub kontraktu. Na przykład pożyczka studencka może zawierać klauzulę umarzającą dług w przypadku śmierci studenta, któremu pożyczka została udzielona. W tym przypadku zdarzeniem generującym jest śmierć ucznia.

Zadłużenie bankowe

Banki często emitują dług według określonej stopy procentowej. Na przykład przy udzielaniu pożyczki jednym z wymogów banku może być to, aby pożyczkobiorca nie zaciągał żadnego dodatkowego zadłużenia przez cały okres spłaty kredytu.

Jeżeli pożyczkobiorca zaciągnie większe zadłużenie, zostanie uruchomione zdarzenie inicjujące klauzulę umowną.

Bank może wówczas podjąć niezbędne kroki, aby się zabezpieczyć, np. Zajęcie majątku zabezpieczonego pożyczką lub podwyższenie pierwotnie naliczonej stopy procentowej.

Bibliografia

1. Maya Dollarhide (2019). Definicja zdarzenia wyzwalającego. Investopedia. Zaczerpnięte z: investopedia.com.
2. Kancelaria Rigoberto Paredes (2019). Co to jest zdarzenie generujące? Zaczerpnięte z: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Fakt generujący. Zaczerpnięte z: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Bezpłatny słownik (2019). Poruszające wydarzenie. Zaczerpnięte z: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Jakie są zdarzenia wyzwalające i jak je skutecznie wykorzystywać. Insight Squared. Zaczerpnięte z: insightsquared.com.