METODY WYCENY: RODZAJE I ICH CECHY - DUDAS - 2026

Te metody wyceny są sposoby, w których można obliczyć cenę towarów i usług, z uwzględnieniem wszystkich czynników, w tym koszty produkcji i dystrybucji, konkurencja, grupy docelowej, strategie pozycjonowania, itp, wpływając na ceny.

Istnieje kilka metod wyceny produktu. Niektóre są zorientowane na koszty, podczas gdy inne są zorientowane na rynek. Każda z tych metod ma swoje zalety i wady, a także możliwość zastosowania.

Źródło: pixabay.com

Organizacja ma kilka opcji wyboru metody wyceny. Ceny są oparte na trzech wymiarach: kosztach, popycie i konkurencji.

Chociaż klienci nie kupują produktów, których ceny są zbyt wysokie, biznes nie odniesie sukcesu, jeśli ceny produktów będą zbyt niskie, aby pokryć wszystkie koszty biznesowe.

Oprócz produktu, miejsca i promocji cena może mieć głęboki wpływ na sukces małej firmy.

Lista typów i ich właściwości

-Ceny oparte na kosztach

Odnosi się do metody wyceny, w której pewien pożądany procent marży dodawany jest do kosztu produktu w celu uzyskania ceny końcowej. Ceny oparte na kosztach mogą być dwojakiego rodzaju:

Koszt plus ceny

Jest to najprostsza metoda ustalenia ceny produktu. W metodzie cenowej koszt plus w celu ustalenia ceny do kosztu całkowitego dodawany jest stały procent tego kosztu całkowitego, zwany również procentem dopłaty, który będzie zyskiem.

Na przykład organizacja XYZ generuje całkowity koszt wytworzenia produktu w wysokości 100 USD na jednostkę. Dodaj 50 USD za sztukę do ceny produktu jako zysk. W takim przypadku ostateczna cena produktu organizacji wyniosłaby 150 USD.

Wycena koszt plus jest również nazywana ceną średniego kosztu. Jest to najczęściej stosowana metoda w organizacjach produkcyjnych.

W ekonomii ogólny wzór ustalania ceny w przypadku cen plus-cost jest następujący:

P = CVP + CVP (r), gdzie:

CVP = średni koszt zmienny.

r = procent dopłaty.

CVP (r) = marża zysku brutto.

Aby określić średni koszt zmienny, pierwszym krokiem jest oszacowanie wielkości produkcji w danym okresie, biorąc pod uwagę planowaną produkcję lub normalny poziom produkcji.

Drugim krokiem jest obliczenie całkowitego kosztu zmiennego (CVT) tego, co jest produkowane. USZ obejmuje wszystkie koszty bezpośrednie, takie jak koszty materiałów, robocizny i energii elektrycznej.

Po obliczeniu CVT CVP uzyskuje się poprzez podzielenie CVT przez wyprodukowaną ilość (C): CVP = CVT / C.

Cena jest następnie ustalana poprzez dodanie pewnego procentu CVP jako marży zysku: P = CVP + CVP (r).

Cena za dopłatę

Odnosi się do metody wyceny, w której stała kwota lub procent kosztu produktu jest dodawany do ceny produktu w celu uzyskania ceny sprzedaży.

Ceny premium są bardziej powszechne w handlu detalicznym, gdzie sprzedawca detaliczny sprzedaje produkt z zyskiem.

Na przykład, jeśli sprzedawca wziął produkt od hurtownika za 100 USD, może dodać 20 USD marży, aby osiągnąć zysk. Wyraża się to głównie za pomocą następujących wzorów:

Dopłata jako procent kosztu = (dopłata / koszt) * 100.

Dopłata jako procent ceny sprzedaży = (dopłata / cena sprzedaży) * 100

Na przykład produkt kosztuje 500 USD, co kosztuje 400 USD. Marża jako procent kosztu wynosi (100/400) * 100 = 25%. Marża jako procent ceny sprzedaży wynosi (100/500) * 100 = 20%.

-Ceny na podstawie zapotrzebowania

Odnoszą się do metody wyceny, w której cena produktu jest ustalana zgodnie z jego popytem.

Jeśli popyt na produkt jest wyższy, organizacja będzie wolała ustalać wysokie ceny produktów, aby przynosić zyski. Z drugiej strony, jeśli popyt na produkt będzie niższy, będą obowiązywały niskie ceny, aby przyciągnąć klientów.

Sukces ustalania cen na podstawie popytu zależy od zdolności marketerów do analizowania popytu. Ten rodzaj cen można zauważyć w branży turystycznej i turystycznej.

Na przykład linie lotnicze w okresie niskiego popytu pobierają niższe opłaty w porównaniu z okresem wysokiego popytu.

Wycena oparta na popycie pomaga organizacji osiągać większe zyski, jeśli klienci akceptują produkt po jego cenie, a nie koszcie.

-Ceny na podstawie konkurencji

Odnoszą się do metody, w której organizacja bierze pod uwagę ceny konkurencyjnych produktów, aby ustalić ceny swoich własnych produktów.

Organizacja może pobierać wyższe, niższe lub równe ceny w porównaniu do cen swoich konkurentów.

Przemysł lotniczy jest najlepszym przykładem ustalania cen opartych na konkurencji, w którym linie lotnicze pobierają taką samą lub niższą cenę za te same trasy, które pobierają ich konkurenci.

Ponadto ceny wstępne pobierane przez organizacje wydawnicze za podręczniki są określane na podstawie cen konkurencji.

-Inne metody wyceny

Oprócz ustalonych metod wyceny istnieją inne metody, które opisano poniżej:

Cena wartości

Polega na metodzie, w której organizacja stara się pozyskać lojalnych klientów, stosując niskie ceny za swoje produkty wysokiej jakości.

Organizacja stara się być tanim producentem bez poświęcania jakości. Możesz oferować produkty wysokiej jakości po niskich cenach, usprawniając proces badawczo-rozwojowy.

Docelowa cena zwrotu

Pomaga osiągnąć wymaganą stopę zwrotu z inwestycji dokonanej w produkt. Innymi słowy, cena produktu jest ustalana na podstawie oczekiwanego zysku.

Aktualna cena kursu

Obejmuje metodę, w której organizacja ustala cenę produktu zgodnie z dominującymi trendami cenowymi na rynku.

Dlatego strategia cenowa przyjęta przez organizację może być taka sama lub podobna do strategii innych organizacji.

Jednak przy tego typu cenach ceny ustalane przez liderów rynku są stosowane przez wszystkie organizacje branżowe.

Bibliografia

1. Nitisha (2019). 4 rodzaje metod wyceny - wyjaśnione! Dyskusja ekonomiczna. Zaczerpnięte z: Economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metody wyceny: metoda zorientowana na koszty i metoda rynkowa. Twoja biblioteka artykułów. Zaczerpnięte z: yourarticlelibrary.com.
3. Biznesowe żargony (2019). Metody wyceny. Zaczerpnięte z: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Jakie są „4 metody wyceny”? Osobisty MBA. Zaczerpnięte z: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Metody wyceny. Zaczerpnięte z: course.lumenlearning.com.