MARŻA ZYSKU BRUTTO: CO TO JEST, OBLICZENIA, PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

Marża brutto jest wskaźnik finansowy wykorzystywany do oceny zdrowia i branży finansowej model firmy, odsłaniając część pieniędzy lewo od dochodów po uwzględnieniu do kosztu sprzedanych towarów. Można to obliczyć, dzieląc zysk brutto przez całkowity przychód.

Marża zysku brutto jest kluczową miarą rentowności, na podstawie której inwestorzy i analitycy porównują podobne firmy i przedsiębiorstwa z szerszą branżą.

Źródło: pixabay.com

Jest wskaźnikiem sukcesu finansowego i rentowności określonego produktu lub usługi. Im wyższy procent, tym więcej pieniędzy firma zatrzyma z każdego dolara ze sprzedaży na pokrycie innych kosztów i zobowiązań.

Właściciele małych firm zawsze starają się poprawić swoje marże zysku brutto. Innymi słowy, chcą obniżyć koszt sprzedawanych towarów, jednocześnie zwiększając przychody ze sprzedaży.

Z czego to się składa?

Istnieje kilka poziomów rentowności, które analitycy monitorują w celu oceny wyników firmy. Na przykład zysk brutto, zysk operacyjny i zysk netto.

Każdy poziom dostarcza informacji o rentowności firmy. Zysk brutto, pierwszy poziom rentowności, mówi analitykom, jak dobra jest firma w tworzeniu produktu lub świadczeniu usług w porównaniu z konkurencją.

Marża zysku brutto, obliczona jako zysk brutto podzielony przez przychody, umożliwia analitykom porównanie modeli biznesowych z konkurencją za pomocą wymiernych wskaźników.

Jak zwiększyć marżę zysku brutto?

Jednym ze sposobów jest podniesienie ceny produktu. Należy jednak zachować ostrożność podczas wykonywania tej czynności. Jeśli ceny wzrosną zbyt mocno, sprzedaż może spaść.

Aby skutecznie podnieść ceny, należy zmierzyć otoczenie gospodarcze, konkurencję, podaż i popyt na produkt, a także wszelkie przydatne informacje, które można zebrać z bazy klientów, takie jak dochody, zwyczaje dotyczące wydatków i preferencje kredytowe.

Można również obniżyć koszt wytworzenia produktu. Jest to tak skomplikowane, jak podniesienie ceny produktu.

Produkt można wykonać wydajniej. Może to oznaczać obniżenie kosztów pracy, co może wymagać zwolnień lub innych ograniczeń, które wpływają na wartość pracowników, co może mieć wpływ na jakość produktu.

Wreszcie można obniżyć koszty produkcji w odniesieniu do materiałów. Można poszukać dostawcy materiałów, który zaoferuje je w niższej cenie. Możesz także spróbować wynegocjować rabaty ilościowe z obecnym dostawcą.

Szukając dostawcy, który oferuje materiały w niższej cenie, nigdy nie należy tracić z oczu jakości.

Zarządzanie zyskiem brutto

Bez odpowiedniego zysku brutto firma nie może pokrywać kosztów operacyjnych. Generalnie marża zysku brutto firmy powinna być stabilna, chyba że nastąpią zmiany w modelu biznesowym firmy.

Na przykład, gdy firmy automatyzują pewne funkcje w łańcuchu dostaw, początkowa inwestycja może być wysoka. Jednak koszt sprzedanego towaru będzie znacznie niższy ze względu na niższy koszt robocizny.

Zmiany w przepisach branżowych, a nawet strategii cenowej firmy mogą również generować zysk brutto.

Jak to jest obliczane?

Zysk brutto służy do obliczania marży zysku brutto. Oblicza się to po prostu poprzez podzielenie zysku brutto przez całkowity dochód:

Marża zysku brutto = zysk brutto / dochód całkowity.

Jeśli zysk brutto jest określany przez odjęcie kosztu sprzedanego towaru od całkowitego dochodu, to można również otrzymać następujący wzór:

Marża zysku brutto = (koszt sprzedanego towaru - całkowity przychód) / całkowity przychód.

Obliczenie marży zysku brutto pozwala porównać podobne firmy między sobą oraz z szerszą branżą w celu określenia ich względnej rentowności.

Marże zysku brutto różnią się znacznie w zależności od branży. Na przykład sklepy spożywcze i napoje oraz firmy budowlane mają wyjątkowo niskie marże zysku brutto. Z drugiej strony branża opieki zdrowotnej i bankowa cieszą się znacznie większymi marżami.

Przykłady

Najbardziej wydajne lub droższe firmy osiągają wyższe marże zysku. Na przykład, jeśli masz dwie firmy produkujące przedmioty, a jedna z nich może wyprodukować te przedmioty za jedną piątą kosztów w tym samym czasie, ta firma ma przewagę na rynku.

Firma odkryła sposób na pięciokrotne obniżenie kosztów sprzedawanych towarów niż jej konkurent.

Aby zrekompensować utratę zysku brutto, konkurent będzie próbował to zrekompensować podwojeniem ceny swojego produktu. To powinno zwiększyć twoje dochody.

Niestety wraz ze wzrostem ceny sprzedaży popyt malał, ponieważ klienci nie chcieli płacić podwójnie za produkt. Konkurent stracił wtedy zysk brutto i udział w rynku.

Firma XYZ

Załóżmy, że firma XYZ zarabia 20 milionów dolarów przychodu z produkcji przedmiotów. Z drugiej strony ponosi 10 mln USD wydatków związanych z kosztem sprzedanych towarów.

Zysk brutto XYZ wynosi 20 milionów dolarów minus 10 milionów dolarów. Marżę zysku brutto można obliczyć jako zysk brutto w wysokości 10 milionów USD podzielony przez 20 milionów USD, co daje 0,50 lub 50%. Oznacza to, że XYZ zarabia 50 centów za dolara na marży brutto.

ABC Odzież

Spójrzmy na zysk brutto ABC Clothing jako przykład do obliczenia marży zysku brutto.

W roku 1 sprzedaż wyniosła 1 milion USD, a zysk brutto 250 000 USD, co dało 25% marży zysku brutto (250 000 USD / 1 milion USD).

W roku 2 sprzedaż wyniosła 1,5 mln USD, a zysk brutto 450 000 USD, co dało 30% marżę zysku brutto (450 000 USD / 1,5 mln USD).

Oczywiście ABC Clothing zarobiła nie tylko więcej z zysku brutto w roku 2, ale także wyższą marżę zysku brutto.

Firma podniosła ceny lub obniżyła koszty materiałów dostawców lub znalazła sposób na wydajniejsze wytwarzanie swojego produktu. Zwykle oznacza to mniej roboczogodzin na wyprodukowany produkt.

ABC Clothing wykonało lepszą robotę w drugim roku, zarządzając swoją marką w zakresie wytwarzanych przez siebie produktów odzieżowych.

Bibliografia

1. Przedsiębiorca (2013). Jak obliczyć zysk brutto. Zaczerpnięte z: przedsiębiorca.com.
2. Investopedia (2018). Marża zysku brutto. Zaczerpnięte z: investopedia.com.
3. Odpowiedzi inwestycyjne (2018). Marża zysku brutto. Zaczerpnięte z: investinganswers.com.
4. Rosemary Peavler (2018). Znaczenie i wykorzystanie marży zysku brutto. Równowaga dla małych firm. Zaczerpnięte z: thebalancesmb.com.
5. Mój kurs rachunkowości (2018). Marża zysku brutto. Zaczerpnięte z: myaccountingcourse.com.