MARGINES WKŁADU: JAK GO ZDOBYĆ, PRZYKŁADY, ZALETY I WADY - DUDAS - 2026

Margines wkład jest zdolność firmy do pokrycia swoich kosztów zmiennych z sprzedaży. Zatem jest to przychód ze sprzedaży pomniejszony o całkowity koszt zmienny poniesiony na produkty. Kwota wkładu posłuży na pokrycie całkowitego kosztu stałego, a pozostała część to zysk osiągnięty przez firmę.

Obliczenie marży składkowej ma ogromne znaczenie dla każdej firmy. Nie tylko pomaga firmie ocenić jej rentowność, ale także pomaga poznać marże, jakie mają różne linie produktów.

Określając marżę składkową różnych towarów, firma może dowiedzieć się, który produkt zapewnia najwyższą marżę, a która linia produktów osiąga najmniej.

Margines na składkę jest bardzo przydatny dla organizacji. Korzystając z jego formuły, firma może ustalać politykę cenową.

Zgodnie z analizą firma może opracować strategie i podjąć niezbędne działania. Dzięki zbieraniu danych firma będzie mogła zwiększyć sprzedaż produktów, które generują wyższe marże.

Jak obliczana jest marża składkowa?

Źródło: Nils R. Barth - Ta nieokreślona grafika wektorowa W3C została utworzona za pomocą programu Inkscape., Public Domain, commons.wikimedia.org

Marżę na składkę można obliczyć według następującego wzoru:

Marża wkładu = (przychody ze sprzedaży - koszty zmienne) / przychody ze sprzedaży.

Ta formuła oblicza marżę wkładu dla wszystkich sprzedanych jednostek. Margines ten można również obliczyć w zupełnie inny sposób niż inne rodzaje marż. Za pomocą następującego wzoru można go obliczyć na jednostkę:

Jednostkowa marża wkładu = (cena jednostkowa - jednostkowe koszty zmienne) / cena jednostkowa.

W tym przypadku może również odnosić się do jednostkowej miary marży operacyjnej brutto produktu, ponieważ jest ona po prostu obliczana jako cena produktu pomniejszona o jego koszty zmienne.

Koszty zmienne i stałe

Obliczając marżę składkową, należy określić, które koszty są uważane za zmienne, a które za stałe. Koszty zmienne odnoszą się do wszelkich kosztów, które rosną lub maleją w zależności od ilości wytworzonych produktów lub świadczonych usług.

Na przykład w firmie produkującej koszule koszt bezpośrednich materiałów i robocizny wzrośnie w stosunku do liczby wyprodukowanych koszul.

Jeżeli w tej samej branży przedstawiciele handlowi zarabiają na sprzedaży tych koszul prowizja, to również tę prowizję należy traktować jako koszt zmienny.

Koszty zmienne nie obejmują kosztów stałych, takich jak wynajem biura, ubezpieczenie, wynajem sprzętu i wynagrodzenia pracowników, które nie rosną ani nie spadają w stosunku do produkcji i sprzedaży.

Wskaźnik marży składki

Marża składkowa może być również wyrażona jako wartość procentowa, zwana wskaźnikiem marży składkowej, wyrażając liczbę jako procent całkowitego dochodu.

Wskaźnik marży wkładu = ((przychody ze sprzedaży - koszty zmienne) / przychody ze sprzedaży) x 100.

Przykłady

Przykład 1

Załóżmy, że firma HSC Ltd. sprzedaje produkt za 200 USD. Jednostkowy koszt zmienny produktu wynosi 80 USD. Ten jednostkowy koszt zmienny obejmuje bezpośrednie wydatki na materiały, robociznę i zmienne koszty ogólne. Stały koszt pośredni wynosi 20 USD. Wymagane jest wyliczenie marży składkowej.

W tym przykładzie stały narzut jest podany oddzielnie. Dzieje się tak, ponieważ nie zostanie on uwzględniony przy obliczaniu marży składkowej, ponieważ nie jest częścią wzoru. Ma wtedy:

Marża wkładu = dochód ze sprzedaży - wydatki zmienne = 200 USD - 80 USD = 120 USD. W związku z tym marża wkładu jednostkowego wynosi 120 USD.

Przykład 2

Goodey Company ma sprzedaż netto na poziomie 300 000 USD, sprzedając 50 000 sztuk swoich produktów. Jednostkowy koszt zmienny wynosi 2 dolary. Wymagana jest znajomość jednostkowej marży na składkę, całkowitej marży na składkę oraz wskaźnika składki. Ma wtedy:

- Firma ma sprzedaż netto w wysokości 300 000 USD.

- Liczba sprzedanych jednostek wyniosła 50 000.

- Cena sprzedaży jednostkowej wynosiłaby wtedy: (300 000 USD / 50 000) = 6 USD za sztukę.

- Zmienny koszt jednostkowy wynosi 2 USD.

- Marża wkładu jednostkowego według wzoru byłaby następująca: Cena jednostkowa sprzedaży - Koszt zmienny jednostkowy = 6 USD - 2 USD = 4 USD za jednostkę.

- Całkowita marża na składkę wyniosłaby wówczas: 4 USD x 50 000 = 200 000 USD.

- Wskaźnik wkładu byłby następujący: Wkład / sprzedaż = 200 000 USD / 300 000 USD = 66,67%.

Zalety i wady marży składkowej

Łatwy w użyciu

Marża składkowa jest po prostu obliczana jako sprzedaż pomniejszona o koszty zmienne. Można go przeliczyć na miarę w jednostkach tylko poprzez podzielenie jej przez liczbę sprzedanych jednostek.

Ta jednostka miary może być całkiem przydatna, ponieważ określa wielkość zysku, jaki zostanie osiągnięty z każdej sprzedanej jednostki po osiągnięciu przez firmę progu rentowności.

Pomocna jest również łączna marża na składki. Jeśli łączna marża jest większa niż stałe wydatki firmy, oznacza to, że firma jest rentowna, ale jeśli jest niższa od stałych kosztów, firma ponosi stratę.

Informacje już istniejące

Odbywa się to na podstawie informacji, które zostały już obliczone do innych celów. Wszystkie firmy obliczają swoje dane dotyczące sprzedaży, a informacje o kosztach są również rejestrowane. Jedyną dodatkową pracą, jaką należy wykonać, jest sklasyfikowanie kosztów jako stałych lub zmiennych.

Poznaj punkt rentowności

Próg rentowności reprezentuje kwotę przychodów potrzebną do pokrycia wszystkich kosztów firmy, stałych i zmiennych, zanim zacznie przynosić zyski.

Marża składki jest istotnym składnikiem równania rentowności: próg rentowności = łączne koszty stałe / łączna marża składkowa.

Wiedza o tym, ile przychodów należy wygenerować, aby pokryć koszty działalności, pomoże ustalić cele dotyczące wzrostu i ekspansji firmy.

Nierealistyczne założenia

Główną wadą jest to, że wymagane są pewne nierealistyczne założenia. Najpierw załóżmy, że cena sprzedaży pozostaje stała. Oznacza to, że nie można zaoferować rabatu przy dużych zamówieniach.

Po drugie, zakłada, że ​​koszty są liniowe i można je wyraźnie podzielić na składniki stałe i zmienne. Często łatwiej to powiedzieć niż zrobić.

Po trzecie, zakłada się, że firmy oferujące wiele produktów utrzymują stały asortyment produktów, nawet jeśli zmienia się ich cena sprzedaży. Wreszcie zakłada się, że producenci wytwarzają i sprzedają dokładnie taką samą liczbę jednostek.

Stopień, w jakim te założenia wpływają na wykorzystanie marży, różni się w zależności od firmy. Jednak przy interpretacji wyników należy wziąć pod uwagę te niedociągnięcia.

Bibliografia

1. Sanjay Bulaki Borad (2019). Margines wkładu. Zarządzanie efektywnością. Zaczerpnięte z: efinancemanagement.com.
2. Kris Merritt (2020). Dlaczego rozwijająca się firma nigdy nie powinna przeoczyć marży na wpłatę. Dział księgowości. Zaczerpnięte z: accountdepartment.com.
3. John Freedman (2020). Zalety lub wady analizy marży składkowej. Mała firma - Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
4. Gotowe wskaźniki (2020). Margines wkładu. Zaczerpnięte z: readyratios.com.
5. Wall Street Mojo (2020). Margines wkładu. Zaczerpnięte z: wallstreetmojo.com.