POTENCJALNY RYNEK: CHARAKTERYSTYKA, SPOSÓB OBLICZANIA, PRZYKŁADY - GOSPODARKA - 2025

Potencjał rynkowy jest częścią rynku, które mogą być zrobione w przyszłości. Obejmuje wszystkie osoby, które obecnie nie kupują od firmy, ale mogą potencjalnie zostać klientami.

Osoby te mogą kupować nowe produkty, których firma jeszcze nie wyprodukowała, lub mogą kupować produkty, które firma ulepszy lub wprowadzi na rynek bardziej efektywnie później.

Źródło: pixabay.com

To najważniejsza część przyszłego rozwoju firmy. Potencjalnym rynkiem będzie grupa konsumentów, którzy wyrażą określone zainteresowanie ofertą rynkową. Jest to całkowita wielkość rynku produktu w określonym czasie.

Pamiętaj, że potencjalny rynek to tylko fotografia w czasie. To płynna liczba, która zmienia się wraz z otoczeniem gospodarczym.

Na przykład wzrost lub spadek stóp procentowych wpłynie na popyt na produkty, które są ogólnie finansowane, takie jak samochody i domy.

Skoncentruj się na przyszłości

Możesz być bardzo zadowolony ze swojej dzisiejszej sprzedaży i wyników, ale to nie znaczy, że masz wystarczająco dużo potencjalnych rynków na przyszłość.

Można to zmienić, podejmując decyzję o skupieniu się na potencjalnym rynku biznesowym. Koncentrując się na potencjalnym rynku, na dzień dzisiejszy nie zwiększasz swojego udziału w rynku. Zapewnia się, że udział w rynku w przyszłości wzrośnie.

cechy

Potencjalny rynek to oszacowanie maksymalnej sprzedaży produktu lub usługi. Jest to nieco wyimaginowane oszacowanie, ponieważ zakłada, że ​​można przejąć cały rynek produktu. Jednak może to być przydatne źródło informacji.

Reprezentuje górne granice rynku dla produktu. Zwykle mierzy się go wartością sprzedaży lub wolumenem sprzedaży. Na przykład potencjalny rynek dziesięciobiegowych rowerów może być wart 5 000 000 USD rocznej sprzedaży.

Z drugiej strony, potencjalny rynek motocykli może wynosić 500 000 sztuk rocznie, co jest raczej miarą wielkości sprzedaży niż wartości sprzedaży.

Rodzaje

Istnieje nieskończona liczba typów potencjalnych rynków. Znajdziesz go za każdym razem, gdy znajdziesz nowego rodzaju klienta, któremu chcesz sprzedać, i upewnij się, że przemyślałeś o nim wszystkie, zanim przejdziesz dalej.

Chociaż musisz skupiać się na największych grupach, będziesz starał się złapać najmniejsze.

ID

Poszukaj osób w określonym wieku i statusie społeczno-ekonomicznym, aby zbadać ich specyficzne potrzeby.

Możesz poszukać poszerzenia grupy osób, którym już sprzedajesz, lub znaleźć nową grupę klientów, która nigdy wcześniej nie była brana pod uwagę.

Na przykład firma, która prowadzi sprzedaż wyłącznie dla osób w wieku od 35 do 55 lat, może zacząć sprzedawać produkt w wieku od 18 do 34 lat z nowym lub zaktualizowanym produktem.

Docieraj do potencjalnego rynku

Po zidentyfikowaniu potencjalnego rynku kluczem będzie wysłanie właściwego komunikatu do właściwej osoby we właściwym czasie. Będziesz także musiał określić, w jaki sposób możesz nawiązać z nimi połączenie.

Pamiętając o tych dwóch rzeczach, przesłaniu i sposobie nawiązania połączenia, musisz dostosować swój marketing do tego potencjalnego rynku. Wymagane jest wykorzystanie nie tylko właściwego przekazu, ale także odpowiednich kanałów marketingowych i mediów.

Wykorzystanie potencjalnych nowych rynków wymaga dużo planowania i dokładności.

Jaki pożytek ze znajomości tego?

Potencjalny rynek to coś, czego można się spodziewać w przyszłości i jest to rynek, który w przyszłości z pewnością będzie zarabiał, jeśli firma się na nim skoncentruje.

Jednak bez adresu nie możesz zarabiać, dlatego będziesz musiał dużo pomyśleć o tym rynku.

Konieczne jest wyznaczenie nowych celów na przyszłość. Firma mogłaby zadowolić się bieżącą sprzedażą, ale to nic nie daje na przyszłość. Zrozumienie potencjalnego rynku pokazuje, że masz przyszłość.

Potencjalna wielkość rynku

Wielkość potencjalnego rynku pomaga firmie zrozumieć poziom inwestycji, jakie powinna dokonać na rynku, biorąc pod uwagę inne czynniki.

Wielkość potencjalnego rynku pozwala oszacować, co firma powinna zrobić i ile powinna zainwestować.

Jeśli potencjalny rynek jest bardzo mały, oznacza to, że istnieje bardzo mała część całej populacji, która wykazuje zainteresowanie produktem lub kategorią. Oznacza to, że firmie byłoby lepiej nie inwestować więcej w produkt lub kategorię, ponieważ ludzie jej nie kupią.

Jeśli wielkość potencjalnego rynku jest duża, oznacza to, że istnieje duża część populacji, która wykazuje zainteresowanie produktem, co pozwala na większe inwestycje w rozwój lub modyfikację produktu, marketing, promocje itp.

Jak to obliczyć?

Określenie potencjalnego rynku dla produktu jest częścią udanego procesu marketingowego i wymaga badań rynkowych.

Należy zbadać czynniki, które zadecydują o tym, czy potencjalny rynek dla produktu jest wart inwestycji.

Wielkość rynku

Jest to pierwszy czynnik, który należy wziąć pod uwagę przy określaniu potencjalnego rynku. To jest potencjalny rynek zbytu dla wszystkich firm razem.

Jeśli planowane jest nowe mydło, konkurentami są firmy takie jak HUL i P&G. Sprzedaż mydła, łącząca markę z niemarkową, będzie miała pełny rozmiar rynku.

Na poziomie konsumenta wielkość rynku jest ogromna. To byłyby miliony, a nawet setki milionów. Zejście do poziomu przemysłowego pozwala zmniejszyć wielkość rynku do tysięcy.

Najlepszym sposobem uzyskania rozmiaru rynku jest skontaktowanie się z lokalnymi agencjami badawczymi, jeśli prowadzisz małą firmę. W przypadku dużej firmy lepiej jest zlecać badanie rynku firmom wysokiego szczebla.

Tempo wzrostu

Można to ustalić, sprawdzając dane z ostatnich pięciu lat dla branży, w której się znajdujesz.

Takie informacje można znaleźć na wielu głównych stronach internetowych. Nawet gazety często analizują, które branże się rozwijają io jaki procent.

Obecny trend w branży jest ważny, ponieważ można przewidzieć przyszłość produktu.

Opłacalność

Ważne jest, aby określić i prognozować rentowność, aby zrozumieć potencjalny rynek.

Jeśli biznes ma przynosić niską rentowność, wolumeny muszą być wysokie. Jeśli firma ma mieć małe wolumeny, zysk musi być wysoki.

Do obliczenia rentowności w celu określenia potencjalnego rynku można wykorzystać następujące wskaźniki: zwrot z inwestycji i zwrot ze sprzedaży.

Konkurencja

Należy znać konkurencję, aby określić potencjalny rynek dla produktu, który ma zostać wprowadzony na rynek.

Jeśli w branży panuje duża konkurencja, bariery wejścia będą wysokie. Podobnie, ustalenie się będzie wymagało dużych zasobów. Produkty mogą wymagać obniżenia pomimo oferowania wyższej wartości.

Określenie potencjalnego rynku wymaga znajomości pozycji rynkowej różnych konkurentów, a także posiadania niezbędnych planów, aby zrozumieć, jak postępować z tymi konkurentami w odpowiednim czasie.

Analiza potencjalnych klientów

Należy określić wielkość i dane demograficzne potencjalnych konsumentów.

Informacje, które należy uzyskać, obejmują wielkość docelowej populacji rynku, jej preferencje produktowe i średni roczny dochód gospodarstwa domowego. To wskaże liczbę potencjalnych klientów i czy rzeczywiście stać ich na produkt.

Możesz ocenić tę bazę klientów, przeglądając istniejące lub wtórne dane, takie jak dane demograficzne zebrane przez urząd spisowy, dotyczące demografii gospodarstw domowych.

Możesz również zdecydować się na zbieranie danych pierwotnych, czyli konkretnych danych do analizy potencjalnego rynku dla produktu.

Jednym z podstawowych sposobów zbierania danych są badania telefoniczne z wykorzystaniem losowej próby gospodarstw domowych, które uważają się za część rynku docelowego.

Przykłady

Przemysł

Wielkość branży, np. Fast food. Tego typu szacunki wydają się być dokładne, ponieważ rządy i stowarzyszenia branżowe mogą publikować odpowiednie dane.

Rynek docelowy

Oszacowanie potencjalnego rynku dla produktu z określonym rynkiem docelowym, na podstawie takich czynników, jak cena, styl życia lub dane demograficzne. Na przykład wielkość rynku dziecięcych butów snowboardowych.

Dystrybucja

Uwzględniany jest zakres kanałów dystrybucji. Na przykład, jeśli buty snowboardowe są sprzedawane w Kanadzie i Europie, można oszacować wielkość tych rynków. Jest to również znane jako dostępny przydatny rynek.

Określenie potencjalnego rynku

Chcą otworzyć w mieście restaurację z kuchnią chińską. Potencjalny rynek określa się w następujący sposób.

Wielkość rynku

W mieście mieszka 2 tysiące osób. Pochodzą z różnych grup demograficznych. Niektóre badania rynkowe pokazują, że wielu z nich to młodzi dorośli.

Wzrost rynku

Ponieważ region ma więcej mieszkań i budynków w przyszłości, rynek będzie raczej rósł niż kurczył.

Opłacalność

Masz pojęcie o cenach, które utrzymują twoi konkurenci, a przy tych cenach z pewnością możesz zarobić dobrą marżę.

Konkurencja

Istnieje silna konkurencja ze strony lokalnych chińskich restauracji. Uważa się jednak, że kucharz i doświadczenie są lepsze od konkurencji, jeśli chodzi o serwowanie chińskich potraw.

Typ klienta

Będzie to powtarzający się biznes, ponieważ klienci, którzy lubią jedzenie, częściej będą przychodzić.

Każdy klient będzie ważny, ponieważ w branży spożywczej jeden błąd może spowodować utratę wielu klientów i utracić reputację.

Bibliografia

1. The Balance Small Business (2018). Identyfikacja możliwości na nowych potencjalnych rynkach. Zaczerpnięte z: thebalancesmb.com.
2. Badanie (2018). Potencjał rynkowy produktu: przykład definicji i analizy. Zaczerpnięte z: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potencjalny rynek. Zaczerpnięte z: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Przykłady potencjału rynkowego. Zaczerpnięte z: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Jak określić potencjał rynkowy dla dowolnego produktu lub usługi? Marketing91. Zaczerpnięte z: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kiedy, dlaczego i jak obliczyć potencjalny rynek. Administracja małych firm w USA. Zaczerpnięte z: sba.gov.