MIX PRODUKTÓW: Z CZEGO SIĘ SKŁADA, KOSZTY I PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

Mieszanina produktów , znanych również jako asortyment produktów, odnosi się do całkowitej liczby linii produktów firma oferuje swoim klientom. Firma może sprzedawać wiele linii produktów.

Jest to zestaw wszystkiego, co sprzedaje firma. Składa się z linii produktów, które są powiązanymi produktami, które konsumenci zwykle używają razem lub rozważają podobne produkty lub usługi. Linia produktów jest podzbiorem asortymentu produktów.

Źródło: pixabay.com

Linia produktów odnosi się do produktów oferowanych przez firmę. Na przykład firma Patanjali zajmuje się różnymi liniami produktów, w tym szamponem, mąką, pastą do zębów itp.

Są to różne linie produktów dla firmy i razem tworzą mieszankę firmy.

Linie produktów mogą być dość podobne, takie jak płyn do mycia naczyń i mydło w kostce, które są używane do czyszczenia i używają podobnych formuł. Mogą też być bardzo różne, jak pieluchy i maszynki do golenia.

Z czego to się składa?

Asortyment produktów jest podzbiorem marketingu mix i jest ważną częścią modelu biznesowego firmy. Ma następujące wymiary:

Szerokość

Wymiar ten odpowiada liczbie linii produktów, które sprzedaje firma.

Na przykład załóżmy, że firma EZ Tool ma dwie linie produktów: młotki i klucze. Twój asortyment produktów ma dwa szerokości.

Firmy na ogół nie mają szerokiej oferty produktów. Bardziej praktyczne jest rozpoczęcie od kilku towarów i zwiększenie udziału w rynku.

Technologia korporacyjna pozwoli firmie na późniejszą dywersyfikację w innych branżach i poszerzenie asortymentu produktów.

Długość

Długość to całkowita liczba pozycji w asortymencie firmy.

Na przykład EZ Tool ma dwie linie produktów. Linia produktów młotków obejmuje młoty pazurowe, młoty kulowe, młoty kowalskie, młoty dachowe i młoty przemysłowe.

Linia kluczy obejmuje klucze imbusowe, klucze nasadowe, klucze z grzechotką, klucze płasko-oczkowe i klucze nastawne.

Dlatego długość asortymentu produktów EZ Tool wynosiłaby 10. Firmy z wieloma liniami produktów obliczają średnią długość na linię produktów.

Głębokość

Odpowiada łącznej liczbie odmian każdego produktu. Odmiany mogą obejmować rozmiar, smak i inne wyróżniające cechy.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje trzy rozmiary i dwa smaki pasty do zębów, ta konkretna linia będzie miała głębokość sześciu.

Konsystencja

Opisuje, jak ściśle linie produktów są ze sobą powiązane pod względem użytkowania, produkcji i dystrybucji.

Im mniejsze różnice między produktami, tym większa konsystencja. Na przykład firma, która sprzedaje tylko produkty mleczne, jest bardziej konsekwentna niż firma, która zajmuje się wszystkimi rodzajami produktów elektronicznych.

Asortyment produktów firmy może być spójny pod względem dystrybucji, ale bardzo różni się w użyciu. Na przykład firma może sprzedawać batony żywieniowe i magazyny o zdrowiu w sklepach detalicznych.

Jednak linie produktów firmy produkującej pasty do zębów są takie same. Mają to samo przeznaczenie, są produkowane i dystrybuowane w ten sam sposób. Dlatego te linie produktów są spójne.

Koszty

Ceny są kluczowym czynnikiem w asortymencie produktów. Firmy muszą podejmować strategiczne decyzje dotyczące wyceny swoich produktów, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.

Strategie kalkulacji kosztów obejmują zarówno bycie liderem w kosztach, jak i wysoką rangą opcją, z wysoką ceną dla konsumentów.

-Wyższy koszt

Najwyższy koszt to najbardziej podstawowy typ kosztu. Oznacza po prostu ustalenie kosztu produktu na wyższym poziomie niż jego koszt dystrybucji i produkcji.

Na przykład jubiler może podjąć decyzję o wycenie swoich produktów ze 100% marżą, na podstawie kosztów związanych z wytworzeniem produktu.

-Na podstawie konkurencji

Są to koszty ustalone specjalnie po to, aby sprostać cenom stawianym przez konkurencję za ich produkty i odpowiadać na nie.

Firmy mogą podjąć decyzję o wyższej cenie, niższej cenie lub na tym samym poziomie konkurencji. Jednak ich decyzje opierają się na ocenie tego, co robią konkurenci i jak chcą pozycjonować swój asortyment produktów.

-Oczekiwane

Jest to strategia często stosowana przez nowych uczestników rynku lub firmy, które opracowały nowe produkty, które mają niewielką lub żadną konkurencję.

Ustaw wysokie ceny, aby skorzystać ze sprzedaży, która nastąpi, zanim konkurenci wejdą na rynek.

-Penetracja

Jest to strategia cenowa polegająca na zwiększaniu udziału w rynku poprzez wprowadzenie nowego produktu po niskiej cenie, aby zachęcić konsumentów do wypróbowania Twojego produktu.

Nawet firmy mogą obniżać ceny swoich produktów, aby zdobyć duży udział w rynku.

Przykłady

Coca cola

Coca-Cola ma pod swoją nazwą marki produktów, takie jak Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up itp. W sumie marka Coca-Cola obsługuje 3500 produktów. Te składają się na długość asortymentu produktów.

Sok Minute Maid ma różne warianty, takie jak sok jabłkowy, sok pomarańczowy, mieszane owoce itp. Stanowią one głębię linii produktów „Minute Maid”.

Jeśli firma produkuje tylko napoje gazowane i soki, oznacza to, że ich mieszanka obejmuje dwie linie produktów. Coca-Cola zajmuje się sokami, napojami bezalkoholowymi i wodą mineralną, dlatego asortyment Coca-Coli obejmuje trzy linie produktów.

Coca-Cola zajmuje się głównie produktami związanymi z napojami i dlatego ma bardziej spójny asortyment produktów.

P&G

Weźmy P&G jako firmę, aby zrozumieć asortyment produktów. To nie jest dokładny przykład i nie wszystkie produkty P&G mogą być brane pod uwagę, ale przykład pomoże ci zrozumieć asortyment produktów w organizacji.

Detergenty: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Szampony: normalne do głowy i ramion, przeciwłupieżowe na głowę i ramiona, Pantene, Pantene pro-v, Pantene do naprawy uszkodzeń.

Z tego przykładu można dowiedzieć się o asortymencie produktów P&G:

- Szerokość mieszania produktu: 2.

- Długość asortymentu produktów: 12.

- Głębokość mieszania produktu: 7 w detergentach i 5 w szamponach.

- Konsystencja mieszanki produktów: wysoka, ponieważ oba są środkami czyszczącymi.

Bibliografia

1. Rick Suttle (2018). Co to jest zestaw produktów? Mała firma - Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Co to jest zestaw produktów? Wyjaśnienie z przykładami. Feedough. Zaczerpnięte z: feedough.com.
3. CFI (2018). Mieszanka produktów. Zaczerpnięte z: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Asortyment i linia produktów. Marketing91. Zaczerpnięte z: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Elementy asortymentu produktów. Bizfluent. Zaczerpnięte z: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Strategie cenowe asortymentu produktów. Mała firma - Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.