NISZA RYNKOWA: CHARAKTERYSTYKA, POSZUKIWANIA I PRZYKŁADY - GOSPODARKA - 2026

Nisza rynkowa to termin używany w odniesieniu do małego segmentu rynku, w którym osoby fizyczne mają jednorodne cechy i potrzeby i który nadaje się do obsługi w sposób ukierunkowany przez sprzedawcę produktu.

Polega na rozpoznaniu w segmentacji nowej możliwości biznesowej, która wynika z niezaspokojonych potrzeb i którą firma może ekonomicznie wykorzystać. Może również powstać, ponieważ nie ma wystarczającej liczby firm, aby sprostać tym potrzebom.

Źródło: pxhere.com

Nisze rynkowe nie istnieją same w sobie, ale są ustanawiane poprzez identyfikację potrzeb lub potrzeb, którym konkurenci nie odpowiadają, a następnie oferowanie produktów, które ich zaspokajają. Jest to podzbiór rynku, na którym kierowany jest określony produkt.

Produkty i dostawcy

Nisza rynkowa określa cechy produktu zaprojektowanego tak, aby spełniał specyficzne wymagania rynku, a także grupę demograficzną, dla której jest on przeznaczony, jakość produkcji i przedział cenowy.

Nie wszystkie produkty można zdefiniować na podstawie ich niszy rynkowej, ponieważ są one wysoce wyspecjalizowane i starają się przetrwać w konkurencji wielu super firm. Nawet znane firmy tworzą produkty dla różnych nisz.

W praktyce dostawcy produktów i firmy komercyjne są powszechnie określani jako dostawcy niszowy.

Dostawcy z niewielkim kapitałem zwykle wybierają rynek niszowy o ograniczonej demografii, aby zwiększyć swoją marżę zysku finansowego.

cechy

Mała grupa

Nisza składa się z niewielkiej liczby osób, firm lub organizacji w porównaniu z segmentem rynku, do którego należy.

Specyficzne lub podobne potrzeby

Ogólnie rzecz biorąc, nisza składa się z bardzo konkretnych potrzeb lub pragnień, a także ma swój stopień złożoności. Dlatego ta grupa jest skłonna zapłacić „dodatkowo” za zakup produktu lub usługi spełniającej ich oczekiwania.

Gotowość do spełnienia Twoich potrzeb

Nisza ma „dobrą skłonność” do nabywania produktu lub usługi spełniającej jej oczekiwania, aw przypadku firm czy organizacji ma możliwość podejmowania decyzji zakupowych.

Jest potencjał ekonomiczny

Każdy składnik niszy rynkowej ma wystarczającą zdolność ekonomiczną, która pozwala mu ponieść niezbędne wydatki w celu zaspokojenia jego potrzeby lub pragnienia.

Generalnie firmy są skłonne zapłacić dodatkową kwotę, aby osiągnąć większą satysfakcję.

Wymaga operacji specjalistycznych

Kiedy pojawiają się potrzeby lub pragnienia o specyficznych, a nawet złożonych cechach, nisza rynkowa wymaga wyspecjalizowanych dostawców, którzy są w stanie spełnić Twoje oczekiwania.

Bardzo niewiele lub brak firm dostawców

W tych niszach rynkowych, w których specyfika i złożoność potrzeb lub pragnień klientów wymagają wysokiej specjalizacji, normalne jest, że nie ma więcej niż jednego lub dwóch dostawców, a może nawet ich nie być.

Jest wystarczająco duży, aby generować zysk

Według profesora Phillipa Kotlera idealną niszą rynkową jest taka, która jest wystarczająco duża, aby przynosić zyski.

Jak znaleźć niszę

Wspólną drogą do sukcesu wielu małych firm jest znalezienie niszy i ugruntowanie w niej dominującej pozycji.

Dlatego zawsze będą istnieć segmenty populacji, których zapotrzebowanie na określony produkt lub usługę nie jest zaspokojone. Poniższe koncepcje są kluczem do znalezienia niszy rynkowej.

Zaproponuj coś wyjątkowego

Idealnie byłoby, gdybyś jako jedyny sprzedawał to, co oferujesz. Sztuczka tworzenia unikalnego produktu lub usługi polega na znalezieniu niezaspokojonych potrzeb.

Na przykład firma może tworzyć ręcznie robione średniowieczne kostiumy. Duzi detaliści, a nawet sklepy ze specjalnymi kostiumami, nie oferują tego rodzaju odzieży.

Procesy mogą być również produktami. Na przykład ktoś kiedyś rozważał wkłady do drukarek atramentowych i wpadł na pomysł oraz proces ich ponownego napełniania.

Zaproponuj coś zbywalnego

Można wymyślić wszelkiego rodzaju oryginalne produkty lub usługi, ale jeśli nikt nie chce tego, co zostało wyprodukowane, będzie to mało przydatne. Ponadto, nawet jeśli celujesz w rynek niszowy, popyt na produkt musi być wystarczający, aby mógł przynosić zysk.

Aby określić popyt, musisz ocenić rynek i dokładnie go zbadać. Jeśli chcesz wiedzieć, czy istnieje rynek dla Twojego produktu, najlepszym sposobem jest dotarcie do rynku docelowego, wyjście na zewnątrz i zadawanie pytań.

Wybierz dostępną niszę

Rynki niszowe są zwykle małe i nie ma miejsca dla zbyt wielu dostawców. Przed założeniem firmy należy zbadać swoich konkurentów, wielkość rynku i to, jaka część tego rynku może być dostępna dla nowej firmy.

Jeśli nie masz konkurentów, a popyt wydaje się wysoki, to koncepcja biznesowa ma potencjał.

Rynek

Marketing jest być może ważniejszy dla firm niszowych niż dla innych firm, ponieważ wiedza konsumentów o produkcie jest niska.

Sukces będzie zależał od dotarcia do dokładnie odpowiedniego rodzaju klientów i uświadomienia im, że potrzebują oferowanego produktu.

Na przykład, jeśli otworzy się Starbucks, ludzie będą wiedzieć, czego się spodziewać i będą wiedzieć, czy potrzebują kawy. W tym sensie reklama jest mniej istotna.

Wręcz przeciwnie, jeśli otworzysz firmę oferującą zabiegi naturopatyczne dla zwierząt domowych, ludzie będą mniej kompetentni i mniej pewni, czy potrzebują produktu.

Różnica między segmentem a niszą

Dwie najczęstsze strategie marketingowe stosowane na rynkach docelowych to nisze i segmenty.

Są one definiowane przez takie czynniki, jak cena, jakość, lokalizacja, dane demograficzne i psychografia.

Rozmiar

Nisze mogą być bardzo małe. Niszą może być na przykład najlepsza pizza w małym miasteczku.

Segmenty są zwykle większe. Jeden segment to samochody ekonomiczne lub wysokiej klasy kamery.

W przeciwieństwie do odbiorców segmentu, który reprezentuje dużą liczbę osób, odbiorcy niszy to mniejsi, bardziej wpływowi odbiorcy.

Marketing w niszy jest znacznie łatwiejszy niż przyciągnięcie segmentu rynku, ponieważ składniki niszy mają znacznie więcej wspólnego pod względem potrzeb, pragnień lub preferencji.

Unikaj konkurencji

Marketing niszowy to strategia stosowana przez małe firmy w celu uniknięcia konkurowania z liderami rynku.

Jeśli prowadzisz mały sklep, nie chcesz bezpośrednio konkurować z dużymi detalistami, ponieważ mają one siłę nabywczą i możliwości, które utrudniają pokonanie ich małej firmie.

Mały sprzedawca detaliczny może wybrać niszę, taką jak wysokiej klasy wina lub sprzęt hokejowy, aby uniknąć bezpośredniej konkurencji z dużymi konkurentami.

Weź udział w konkursie

Segmentacja rynku to strategia realizowana przez duże firmy w celu poszukiwania nowych źródeł wzrostu. Lider rynku może wykorzystać segmentację, aby znaleźć nowych klientów.

W wielu przypadkach duża firma wykorzystuje segmenty do udziału w konkursie. Na przykład dwie duże firmy spożywcze mogą konkurować o przewodzenie na rynku. Kiedy jeden rozwija nowy segment (np. Żywność ekologiczna), drugi podąża za nim.

Duże firmy mogą również rozwijać segmenty jako obrona przed niszową konkurencją. Na przykład, jeśli duży detalista w Kanadzie stwierdzi, że specjaliści odniosą sukces na rynku sprzętu hokejowego, może rozwinąć segment hokejowy do konkurowania.

Przykłady niszy rynkowej

Przemysł spożywczy

Wysoki popyt na żywność rzemieślniczą generuje wiele firm, które wypełniają niszę, od czekoladek specjalistycznych po sery, wędliny, dżemy i galaretki, po paloną kawę.

Sprzedaż produktów bezglutenowych wzrosła o 34% rok do roku od 2010 do 2015 r., A łączna sprzedaż w USA ma osiągnąć 2,34 mld USD do 2019 r. Specjalistyczne kawiarnie i piekarnie bezglutenowe pojawiają się w wszędzie.

Sprzedaż produktów ekologicznych stale rośnie, ponieważ konsumenci są coraz bardziej zaniepokojeni hormonami i pestycydami używanymi w uprawie konwencjonalnych produktów spożywczych.

Specjalistyczne samochody spożywcze stają się coraz bardziej popularne wśród konsumentów, którzy chcą czegoś więcej niż tylko tradycyjnych fast foodów, takich jak hamburgery, frytki i hot dogi.

Produkcja piwa rzemieślniczego to bardzo popularny rynek niszowy w Ameryce Północnej, ponieważ koneserzy piwa coraz częściej preferują piwo rzemieślnicze o doskonałym smaku.

Ludzie trzeciego wieku

75 milionów Amerykanów urodzonych między 1946 a 1964 rokiem przechodzi na emeryturę lub przechodzi na emeryturę. Według śledztwa Amerykańskiego Stowarzyszenia Emerytów, prawie 90% z nich chce nadal mieszkać w domu.

Otworzyło to wiele możliwości dla małych firm obsługujących ten niszowy rynek:

- Usługi transportowe i dostawcze dla osób, które nie mogą prowadzić samochodu lub wracają do domu.

- Usługi opieki domowej, takie jak sprzątanie, przygotowywanie posiłków itp.

- Ogrodnictwo i architektura krajobrazu.

Przemysł opieki nad zwierzętami

To kolejny bardzo popularny rynek niszowy: Amerykanie wydali 60,5 miliarda dolarów na swoje zwierzęta w 2015 roku. Popularność zwierząt domowych otworzyła szereg możliwości dla małych firm, w tym:

- Opieka nad zwierzętami dla nieobecnych właścicieli.

- Trening chodzenia i zwierząt domowych.

- Sprzątanie (może to być usługa domowa).

- Specjalna karma dla zwierząt domowych, taka jak przysmaki dla psów, surowe jedzenie itp.

Technologia

Firma Hewlett-Packard oferuje urządzenia wielofunkcyjne do drukowania, skanowania i faksowania dla niszowych biur domowych, a jednocześnie posiada oddzielne urządzenia dla każdej z tych funkcji, przeznaczone dla dużej niszy biznesowej.

Bibliografia

1. Słownik biznesowy (2019). Nisza rynkowa. Zaczerpnięte z: businessdictionary.com.
2. Biznes i ekonomia (2019). Nisza rynkowa. Zaczerpnięte z: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, wolna encyklopedia (2019). Rynek niszowy. Zaczerpnięte z: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Jak znaleźć rynek niszowy i uczynić go swoim. Równowaga dla małych firm. Zaczerpnięte z: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definicja rynku niszowego dla biznesu. Równowaga dla małych firm. Zaczerpnięte z: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Nisza a segment: jaka jest różnica? Zaczerpnięte z: simplicable.com.