UDZIAŁ W RYNKU: RODZAJE, WSKAŹNIKI I PRZYKŁADY - GOSPODARKA - 2026

Udział w rynku to odsetek, który zdobyła dana firma w stosunku do całkowitej sprzedaży w branży lub na rynku w danym okresie. Jest to udział firmy w całkowitej sprzedaży w odniesieniu do rynku lub branży, w której działa.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje w kraju ciągniki o wartości 100 milionów USD rocznie, a całkowita liczba traktorów sprzedawanych w kraju wynosi 200 milionów USD, udział firmy w rynku ciągników w tym kraju wyniósłby 50%.

Źródło: pixabay.com

Udział może być procentową miarą całkowitej sprzedaży w mieście, regionie, kraju lub na kontynencie. Może to być również procent rynku globalnego.

Wariacje

Inwestorzy i analitycy uważnie monitorują wzrost i spadek udziału w rynku, ponieważ może to świadczyć o względnej konkurencyjności produktów lub usług firmy.

Wraz ze wzrostem całkowitego rynku produktu firma, która utrzyma swój udział w rynku, będzie zwiększać przychody w tym samym tempie, co cały rynek.

Firma, która zwiększa swój udział w rynku, będzie zwiększać swoje przychody szybciej niż jej konkurenci.

Zwiększenie udziału w rynku może pozwolić firmie na osiągnięcie większej skali działalności i poprawę rentowności.

Firma może próbować zwiększyć swój udział w rynku, obniżając ceny, stosując reklamy lub wprowadzając nowe lub inne produkty. Ponadto możesz również zwiększyć rozmiar swojego rynku, przyciągając innych odbiorców.

Rodzaje

Istnieje kilka rodzajów udziału w rynku. Udziały w rynku mogą mieć wartość lub wielkość. Wartość udziału rynkowego opiera się na całkowitym udziale firmy w całkowitej sprzedaży segmentu.

Wolumen odnosi się do faktycznej liczby jednostek sprzedanych przez firmę w odniesieniu do całkowitej liczby jednostek sprzedanych na rynku.

Równanie udziału w rynku pod względem wartości lub wielkości zwykle nie jest całkowicie liniowe. Jednostka może mieć wysoką wartość pieniężną i małe ilości. Oznacza to, że udział w rynku pod względem wartości może być wysoki, ale udział w wielkości może być niski.

W branżach takich jak dobra konsumpcyjne, w których produkty mają niską wartość, są sprzedawane w dużych ilościach i wymagają dużej ilości prezentów, normą jest porównywanie udziału w rynku według wartości.

Udział w rynku w jednostkach

Są to jednostki sprzedane przez daną firmę jako odsetek całkowitej sprzedaży rynkowej, mierzony w tych samych jednostkach.

Udział w rynku w sztukach (%) = 100 * Sprzedaż w sztukach / Całkowita sprzedaż na rynku w sztukach.

Tę formułę można zmienić, aby wygenerować sprzedaż w jednostkach lub całkowitą sprzedaż rynkową w jednostkach pozostałych dwóch zmiennych, jak pokazano poniżej:

Sprzedaż w sztukach = Udział w rynku w sztukach (%) * Całkowita sprzedaż rynkowa w sztukach / 100

Całkowita sprzedaż rynkowa w jednostkach = 100 * Sprzedaż w jednostkach / udział w rynku w jednostkach (%).

Udział w rynku w przychodach

Udział rynkowy w przychodach różni się od udziału w rynku w jednostkach tym, że odzwierciedla ceny, po jakich produkty są sprzedawane.

Prostym sposobem obliczenia ceny względnej jest podzielenie udziału rynkowego w przychodach przez udział w rynku w jednostkach.

Udział rynkowy w przychodach (%) = 100 * Przychody ze sprzedaży / Całkowite przychody ze sprzedaży na rynku.

Podobnie jak w przypadku udziału w rynku w jednostkach, równanie udziału w rynku w przychodach można zmienić, aby obliczyć przychód ze sprzedaży lub całkowity przychód rynkowy ze sprzedaży na podstawie pozostałych dwóch zmiennych.

Wskaźniki

Udział w rynku jest kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności rynku. Oznacza to, że pokazuje, jak dobrze firma radzi sobie z konkurentami na rynku.

Wskaźnik ten pomaga menedżerom ocenić nie tylko ogólny wzrost lub spadek rynku, ale także trend selekcji klientów wśród konkurencji.

Wzrost sprzedaży w wyniku całkowitego wzrostu rynku jest mniej kosztowny i bardziej opłacalny niż wzrost uzyskany przy udziale konkurencji.

Wręcz przeciwnie, utrata udziału w rynku może oznaczać poważne problemy, które będą wymagały strategicznych dostosowań.

Firmy starają się mieć duży udział w rynku, ponieważ zazwyczaj wiąże się to z wysokimi zyskami. Jednak posiadanie bardzo dużego udziału w rynku wiąże się również z wyższym ryzykiem.

To generuje agresywną konkurencję, prowadzącą nawet do działań antymonopolowych. W związku z tym firmy starają się utrzymać swój udział w rynku niższy niż pożądany, aby uniknąć ataku konkurencji i surowych przepisów.

Udział w rynku można podzielić na trzy wskaźniki. Te trzy podstawowe wskaźniki służą do identyfikacji możliwości wzrostu udziału w rynku

Udział penetracji

Penetracja to liczba osób, które zakupiły produkt od firmy w stosunku do produktów w mierzonej kategorii.

Udział penetracji (%) =% penetracji marki /% penetracji rynku.

Uczestniczył

Wskazuje, ile klienci wydają w firmie w porównaniu z innymi w tej samej kategorii.

Udział w portfelu (%) = Wydany w firmie / Całkowite wydatki w kategorii.

Wskaźnik intensywnego użytkowania

Pokazuje, jak intensywnie klienci korzystają z naszych produktów na tle innych firm z tej samej kategorii. Można ją przyjmować w jednostkach lub w wartości pieniężnej.

Wskaźnik intensywnego użytkowania = Średnie zakupy w kategorii przez naszych klientów / Średnie zakupy w kategorii przez cały rynek.

Wskaźnik udziału w rynku

Udział w rynku (%) = Udział w penetracji * Udział w portfelu * Wskaźnik intensywnego użytkowania.

Jak obliczyć udział w rynku?

Udział w rynku to część sprzedaży na całym rynku, jaką zajmuje dana organizacja. Jest reprezentowany jako procent rynku.

Aby obliczyć udział w rynku, sprzedaż przedsiębiorstwa w danym okresie dzieli się przez sprzedaż całego rynku w tym samym wskazanym okresie. Formuła to:

Udział w rynku = sprzedaż firmy / całkowita sprzedaż rynkowa

Ten wskaźnik służy do ogólnego wyobrażenia o wielkości firmy w stosunku do jej rynku i konkurentów.

Inwestorzy mogą uzyskać dane dotyczące udziału w rynku z różnych niezależnych źródeł, takich jak grupy handlowe, organy regulacyjne. Często też od samej firmy. Jednak w niektórych branżach dokładny pomiar jest trudniejszy niż w innych.

Metody obliczania tego

Chociaż udział w rynku jest prawdopodobnie najważniejszym wskaźnikiem marketingowym, nie ma jednej metody jego obliczenia.

Jest to niefortunne, ponieważ różne metody mogą w dowolnym momencie wygenerować różne szacunki udziału w rynku. W ten sam sposób generują również bardzo rozbieżne trendy.

Przyczyną tych rozbieżności są różnice w soczewce, przez którą patrzy się na udział w rynku: jednostki zamiast przychodów, w którym dokonuje się pomiarów w kanale (wysyłki producenta a zakupy konsumenckie), definicja rynku (zakres wszechświata konkurencji) i błędy pomiaru.

Przykłady

Na przykład przypuśćmy, że firma XYZ Electronics sprzedała telewizory o wartości 5 milionów dolarów w Stanach Zjednoczonych, na całym rynku, na którym w tym samym okresie sprzedano telewizory o wartości 100 milionów dolarów.

Udział w rynku XYZ Electronics wynosi 5%. Firmy używają tej liczby do oceny swojej pozycji na rynku z docelowymi nabywcami.

Udział w rynku można podzielić na bardzo specyficzne kategorie, aby firma wiedziała, gdzie ma przewagę konkurencyjną. Ten przykład telewizji można podzielić na segmenty sprzedaży telewizorów, takie jak telewizory plazmowe, LED lub 3D.

Można go również podzielić na regiony geograficzne. Firma, która ma krajowy 5% udział w rynku w danej branży, może czuć się bardzo silna, jeśli ma jedną lokalizację w małym stanie.

Udział w rynku wynoszący 5% może nie być dużą liczbą, jeśli firma ta ma 50 lokalizacji w każdym z 50 stanów.

Apple na rynku chińskim

Wszystkie międzynarodowe firmy mierzą swój sukces na podstawie udziału w określonych rynkach. Chiny są ważnym rynkiem dla firm. Ten kraj nadal jest szybko rozwijającym się rynkiem dla wielu produktów.

Na przykład firma Apple Inc. wykorzystuje dane dotyczące udziału w rynku w Chinach jako kluczowy wskaźnik wyników dla rozwoju swojej działalności.

Apple ma ogromny udział w rynku smartfonów. Ma jednak niewielki udział w rynku komputerów osobistych.

Udział Apple w chińskim rynku smartfonów spadł z 13,6% na koniec 2015 r. Do 9,6% w 2016 r. Stało się tak pomimo wzrostu całego chińskiego rynku smartfonów o 9% 2016.

Sprzedaż Apple w Chinach spadła w tym roku, ponieważ nie był w stanie wypuścić nowego iPhone'a. Następnie stracił większy udział w rynku, ponieważ chińscy konkurenci OPPO i Vivo wprowadzili na rynek wiele smartfonów średniej klasy.

Bibliografia

1. Investopedia (2018). Udział w rynku. Zaczerpnięte z: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definicja „udziału w rynku”. Zaczerpnięte z: economicictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, wolna encyklopedia (2018). Udział w rynku. Zaczerpnięte z: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Udział w rynku. Zaczerpnięte z: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Co to jest udział w rynku? Small Business-Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
6. Mój kurs rachunkowości (2018). Co to jest udział w rynku? Zaczerpnięte z: myaccountingcourse.com.
7. Zegarek ekonomiczny (2018). Co to jest udział w rynku? Wskaźniki udziału w rynku, wzór udziału w rynku. Zaczerpnięte z: economicywatch.com.