PLANOWANIE TAKTYCZNE: CHARAKTERYSTYKA, ZNACZENIE I PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

Planowanie taktyczne określa konkretne kroki potrzebne do wdrożenia strategicznego planu firmy. Jest to rozszerzenie planowania strategicznego, a plany taktyczne tworzone są dla wszystkich szczebli przedsiębiorstwa. Taktyka to konkretne, ale niezbyt szczegółowe działania, które są podejmowane w celu realizacji strategii.

Działania te opisują, co firma musi zrobić, priorytet działań niezbędnych do wykonania tych zadań oraz narzędzia i personel potrzebne do osiągnięcia strategicznych celów firmy. Plany taktyczne są zwykle krótkoterminowe.

Zakres planów taktycznych jest krótszy niż horyzont planu strategicznego. Na przykład, jeśli plan strategiczny jest realizowany przez pięć lat, plany taktyczne mogą być sporządzane na okresy od jednego do trzech lat, z zastrzeżeniem regularności zmian i rodzaju rynku, na którym działa firma.

Plany taktyczne powinny koncentrować się na podstawowych celach firmy; w przeciwnym razie działania pracowników staną się zbyt fragmentaryczne i będzie im trudno zrozumieć, w jaki sposób ich działania ostatecznie odnoszą się do celów.

cechy

W planowaniu taktycznym konieczne jest zrozumienie i rozszyfrowanie celów strategicznych; następnie określ kierunki działań niezbędne do osiągnięcia tych celów.

Głównym pytaniem jest postawienie następującego pytania: „W jaki sposób można osiągnąć cele strategiczne w ramach proponowanych uprawnień i zasobów?” Może to nastąpić tylko wtedy, gdy wyniki generowane przez taktykę przyniosą pożądane korzyści strategiczne.

Jest to związane z działaniami podejmowanymi na co dzień, których wyniki pozwolą firmie osiągnąć cele wyznaczone w planie strategicznym. Strategia to co i dlaczego; taktyka polega na tym, jak.

Plany taktyczne są czasami nazywane krótkoterminowymi planami działania, ponieważ rozkładają większe cele i strategie na zadania, a bardziej na działania.

Aby uzyskać dobrze wykonany plan taktyczny, niezbędne jest posiadanie określonych działań, przypisanych konkretnym pracownikom z dobrze określonymi terminami.

Proces rozwoju planowania taktycznego jest czasochłonny. Jeśli plan jest obszerny, może to spowodować spowolnienie działalności firmy; Może to prowadzić do spadku zysków.

Odpowiedzialne zarządzanie

Kierownictwo wyższego szczebla jest odpowiedzialne za plany strategiczne, ponieważ ma lepszy przegląd firmy. Menedżerowie średniego szczebla lepiej rozumieją codzienne operacje i zwykle to oni odpowiadają za planowanie taktyczne.

Planowanie taktyczne jest opracowywane przez tych, którzy zajmują się codzienną pracą. Opracowywany jest plan taktyczny, aby wiedzieć, co należy zrobić i kiedy należy to zrobić, co pomoże poradzić sobie z „jak” planu operacyjnego.

Elastyczność

Celem planowania taktycznego jest osiągnięcie celów i zadań planu strategicznego, ale otoczenie biznesowe i rynki mogą się szybko zmieniać.

Kiedy to się stanie, nadszedł czas, aby ponownie ocenić, jak taktyka radzi sobie z określonymi celami i czy taktyka wymaga zmiany.

Planowanie strategiczne spogląda w przyszłość, a planowanie taktyczne odnosi się do teraźniejszości. Ponieważ wiemy znacznie więcej o dniu dzisiejszym niż o przyszłości, plany taktyczne zawierają więcej szczegółów niż plany strategiczne.

Dlatego niezbędnym elementem trwającego procesu planowania taktycznego jest elastyczność w obliczu zmian. Musi być zintegrowany z planami taktycznymi, aby uwzględnić nieprzewidziane zdarzenia.

Na przykład, jeśli firma wytwarza produkt, musi uwzględnić elastyczność w swoim planie postępowania w przypadku ewentualnych awarii i konserwacji maszyn. Nie można zakładać, że maszyny mogą przez cały czas pracować z pełną prędkością.

Kroki rozwoju planowania taktycznego

Określono sześć ogólnych kroków w celu opracowania planu taktycznego.

1- Zdefiniuj firmę.

2- Przeanalizuj rynek.

3- Zamawiaj projekty, uczestnicz w rynku docelowym i opracuj strategię marketingową.

4- Opracuj modele organizacji i zarządzania.

5- Oceń konsekwencje finansowe i misyjne biznesu.

6- Umieść to wszystko razem w ostatecznym planie taktycznym.

Ostateczny plan taktyczny można wykorzystać do skoncentrowania pracy, pomiaru postępów i poszukiwania funduszy.

Znaczenie

Plany taktyczne są ważne dla firm, ponieważ kroki opracowane w planie pomagają kierownictwu odkrywać nieefektywności w ich działalności.

Po ujawnieniu niedociągnięć operacyjnych kierownictwo może podjąć niezbędne decyzje w celu wprowadzenia poprawek.

Odważne cele i przemyślane strategie nic nie dadzą, jeśli nie podejmiesz kroków w celu wprowadzenia ich w życie. Cele i strategie dają wizję, ale działania sprawiają, że firma naprawdę planuje.

Pozwalają także firmom korzystać z wkładu swoich pracowników. Praktyczne plany taktyczne powinny zawierać informacje od osób zaangażowanych w codzienne operacje przedsiębiorstwa.

Skuteczne planowanie taktyczne może być kluczem do sukcesu. Może pomóc zabezpieczyć finanse, ustalić priorytety działań i ocenić możliwości.

Na początku może się wydawać, że jest to dużo pracy; Jednak dobrze przygotowany plan taktyczny może na dłuższą metę zaoszczędzić czas i pieniądze.

Przykłady

Pierwszy przykład

Załóżmy, że firma sprzedaje ubezpieczenia w dużym mieście. Plan taktyczny dla firmy ubezpieczeniowej powinien szczegółowo określać każdy element niezbędny do realizacji celów i wizji ustalonych w planie strategicznym firmy.

Jeśli okaże się, że jednym z najlepszych sposobów dotarcia do konsumenta docelowego jest reklama telewizyjna, wówczas plan taktyczny powinien szczegółowo określać szczegóły kampanii telewizyjnej.

Wśród kroków, które należy wykonać, aby opracować ten plan, są: podjęcie decyzji o tym, jaki komunikat będzie najbardziej odpowiedni, organizacja rozwoju reklamy, podjęcie decyzji o kanałach i czasie emisji reklamy oraz śledzenie potencjalnych klientów, którzy zareagują na kampanię.

Dział sprzedaży firmy może być odpowiedzialny za zarządzanie zapytaniami klientów z reklam telewizyjnych. Dlatego plan taktyczny dla obszaru sprzedaży musi być opracowany wspólnie z działem marketingu.

Taktyczny plan sprzedaży powinien określać, w jaki sposób liczba połączeń będzie obsługiwana, ilu pracowników będzie potrzebnych i jak będzie śledzona sprzedaż.

Dział marketingu powinien przekazywać działowi sprzedaży informacje o kampanii telewizyjnej, aby ten mógł zrealizować własny plan taktyczny.

Drugi przykład

Adorian Corporation zaleca opracowanie planów taktycznych z myślą o trzech do pięciu mocnych celach. Przykładem celu, który jest konkretny i wymierny, jest „Wzrost sprzedaży o 20% w dwanaście miesięcy”.

Jedną ze strategii, która może pomóc, jest przeszkolenie personelu w zakresie sugerowanej sprzedaży. Specyficzną taktyką dla tej strategii jest wymaganie od wszystkich pracowników sprzedaży, aby sugerowali określony produkt Y klientom, którzy kupują produkt X.

Trzeci przykład

Planowanie taktyczne firmy ABC w celu obniżenia kosztów produkcji o dziesięć procent w ciągu 12 miesięcy:

Bibliografia

1. Rose Johnson (2018). Planowanie taktyczne i operacyjne. Małe firmy - Chron.com. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
2. Lisa Nielsen (2018). Przykład planowania taktycznego w biznesie. Małe firmy - Chron.com. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
3. Centrum informacji o zdrowiu na obszarach wiejskich (2018). Planowanie biznesowe (taktyczne). Zaczerpnięte z: ruralhealthinfo.org.
4. ManagerLink (2018). Planowanie strategiczne i taktyczne: zrozumienie różnicy. Zaczerpnięte z: managerlink.monster.com.
5. Neil Kokemuller (2018). Definicja planowania taktycznego w biznesie. Małe firmy - Chron.com. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.