SIŁA PRZETARGOWA DOSTAWCÓW: ASPEKTY, PRZYKŁADY - DUDAS - 2025

Siła przetargowa dostawców jest opisywana jako presja, jaką dostawcy mogą wywierać na przedsiębiorstwa poprzez podwyższanie cen, obniżanie jakości lub zmniejszanie dostępności swoich produktów. Wszystko to oznacza koszty dla kupującego.

Jest to jedna z sił w ramach analizy branżowej pięciu sił stworzonych przez Portera. To wizerunek przeciwstawia się sile przetargowej kupujących.

Źródło: pixabay.com

Siła przetargowa dostawców może wpływać na konkurencyjne środowisko kupujących w branży i wpływać na zdolność kupującego do osiągnięcia rentowności. Firmy są kupującymi, a ci, którzy je zaopatrują, są dostawcami.

To jedna z sił kształtujących konkurencyjny krajobraz branży i pomagająca określić jej atrakcyjność. Pozostałe siły to rywalizacja konkurencyjna, siła przetargowa kupujących, zagrożenie substytutami i zagrożenie ze strony nowych podmiotów.

Aspekty decydujące o dużej sile przetargowej

Wszystkie branże potrzebują surowców jako nakładów do swoich procesów. Jest to podstawowa funkcja, która wymaga silnych relacji między kupującymi a sprzedającymi.

Jeśli dostawców jest mniej lub mają oni pewne mocne strony i wiedzę, będą mogli sprawować znaczącą władzę nad branżą.

Siła sprzedawcy, którą badał Porter, obejmuje kilka wyznaczników siły przetargowej sprzedawcy:

Liczba dostawców w stosunku do liczby odbiorców

Jeśli dostawcy są skondensowani w stosunku do kupujących, co oznacza, że ​​dostawców jest niewielu, a kupujących jest wielu, siła przetargowa dostawców będzie wysoka.

Koszt wymiany według kupującego

Jeżeli koszty zmiany po stronie kupującego, czyli koszt konieczności zmiany produktu jednego dostawcy na produkt innego dostawcy, są wysokie, siła przetargowa dostawców będzie wysoka.

Możliwość integracji przez dostawców

Jeśli dostawców można łatwo zintegrować lub rozpocząć wytwarzanie produktu, który wytwarza kupujący, to siła dostawcy jest duża.

Dostępne produkty zastępcze

Jeśli na rynku nie ma produktów zastępczych, siła dostawcy jest duża.

Uzależnienie od sprzedaży dostawcy kupującemu

Siła przetargowa dostawców jest wysoka, jeśli kupujący nie reprezentuje znaczącej części sprzedaży dostawcy.

Uzależnienie kupującego od produktu dostawcy

Jeśli produkt dostawcy jest wysoce zróżnicowany, siła przetargowa dostawcy jest wysoka.

Siła dostawcy jest również duża, jeśli kupujący nie jest wrażliwy na ceny i nie ma dobrej znajomości produktu.

Podobnie dostępność dostawcy, aby był w stanie zaspokoić natychmiastowy zakup.

Analiza siły przetargowej dostawców

Podczas analizy siły dostawcy w branży, niska moc dostawcy zwiększa potencjał zysków i tworzy bardziej atrakcyjną branżę, ponieważ dostawcy nie są ograniczani przez dostawców.

Wysoka siła dostawców zmniejsza potencjał zysku i tworzy mniej atrakcyjną branżę, ponieważ kupujący muszą bardziej polegać na dostawcach.

Jeśli siła dostawcy na rynku wzrośnie zbyt silnie, firmy będą próbowały znaleźć sposoby na jej zmniejszenie. Jeśli popyt na produkt jest wystarczająco wysoki, mogą istnieć sposoby na opracowanie alternatyw dla produkcji lub sprzedaży produktu, które zmniejszają siłę dostawcy.

Przykłady

-Szybki przemysł spożywczy

Aby określić siłę przetargową dostawców, z którymi ma do czynienia McDonald's w branży fast food, rozważa się następującą analizę:

Liczba dostawców w stosunku do kupujących

Istnieje znaczna liczba dostawców w stosunku do odbiorców (firm). Dlatego moc dostawcy jest niska.

Produkty zróżnicowane

Dostawcy z silnymi markami będą mogli sprawować większą kontrolę. Na przykład dostawcy przypraw mogą skorzystać z preferencji konsumentów dla ich marki zamiast leków generycznych tego samego typu.

Ponadto opcje napojów, takie jak preferencja Coca-Coli nad Pepsi, mogą prowadzić ludzi z jednej sieci do drugiej.

Uzależnienie od sprzedaży dostawcy kupującemu

Zakładając, że dostawcy mają niewielu klientów, prawdopodobnie ulegną popytowi kupujących.

Ponieważ nie wiadomo, czy dostawcy ci mają niewielu, czy wielu nabywców, rozsądną odpowiedzią byłby kompromis. Dlatego moc dostawcy jest średnia.

Koszty wymiany

Ponieważ w branży fast food istnieje znaczna liczba dostawców, koszty zmiany dla kupujących są niskie. Moc dostawcy jest niska.

Integracja

Występuje niska integracja dostawców w branży fast food, a prawdopodobieństwo jej wystąpienia jest również niewielkie.

wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, McDonald's ma niewielką siłę przetargową dostawców. Dlatego moc dostawcy nie jest problemem dla McDonald's w branży fast food.

-Przemysł diamentowy

Światowy przemysł diamentowy był historycznie kontrolowany przez De Beers, światowej sławy firmę.

Łańcuch dostaw diamentów jest bardzo szeroki i obejmuje takie procesy, jak poszukiwanie, wydobycie, sortowanie, cięcie i polerowanie, produkcja biżuterii i sprzedaż detaliczna.

Kwestie siły przetargowej

Na rynku jest coraz więcej konkurentów, co oznacza większą podaż diamentów na rynku.

W przeszłości firma De Beers rozwiązywała problem nadmiernej podaży, gromadząc i przechowując diamenty w celu ich sprzedaży w razie potrzeby.

Oznaczało to ogromną władzę dostawcy nad branżą. Wraz ze zmianą struktury rynku i naciskiem praw wymierzonych w kartele, siła ta nieco się zmniejszyła.

De Beers koncentruje się teraz bardziej na zmianie pozycji jako preferowany dostawca, a nie jedyny dostawca. Koncentruje się również bardziej na silniejszej integracji pionowej, przechodząc do sprzedaży detalicznej z wartością dodaną i sojuszy z markami modowymi premium, takimi jak Louis Vuitton.

Z drugiej strony rośnie świadomość i protesty przeciwko tak zwanym krwawym diamentom, co zmusiło dostawców do stosowania lepszych praktyk.

Dodatkowo rośnie rynek diamentów syntetycznych, ponieważ technologia pozwoliła na ich produkcję niemal na równi z naturalnymi. Zmieniło to rentowność i postrzeganie wartości przez klientów.

Bibliografia

1. CFI (2019). Siła przetargowa dostawców. Zaczerpnięte z: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Moc dostawcy (jedna z pięciu sił Portera). Strategiczny dyrektor finansowy. Zaczerpnięte z: strategycfo.com.
3. Martin (2014). Siła przetargowa dostawców - model pięciu sił Portera. Zaczerpnięte z: cleverism.com.
4. Mars (2019). Siła przetargowa dostawców: pięć sił Portera. Zaczerpnięte z: learn.marsdd.com.
5. Akademia Wycen (2019). Pięć sił Portera - siła przetargowa dostawców. Zaczerpnięte z: assessmentacademy.com.