PRODUKTY PRZEMYSŁOWE: CHARAKTERYSTYKA, RODZAJE I PRZYKŁADY - GOSPODARKA - 2026

Te produkty przemysłowe są własnością wykorzystywane przez spółkę dla samej firmie. Różnią się one od produktów konsumpcyjnych, które są towarami kupowanymi przez osoby fizyczne do użytku osobistego i rodzinnego.

Firma, która sprzedaje produkty innej firmie do konsumpcji biznesowej, jest doskonałym przykładem marketingu typu business-to-business lub B2B. Produkty przemysłowe są oparte na popycie na artykuły konsumpcyjne, które pomagają wytwarzać. Są one klasyfikowane jako towary produkcyjne lub towary pomocnicze.

Źródło: pixabay.com

Towary producenta są wykorzystywane do tworzenia końcowego produktu konsumpcyjnego, podczas gdy towary podporowe pomagają w procesie wytwarzania dóbr konsumpcyjnych, takich jak maszyny i urządzenia.

Być może są mniej interesujące niż produkty konsumenckie, ale rynki produktów przemysłowych są często znaczące pod względem wielkości rynku. Na przykład wszyscy producenci produktów konsumenckich muszą kupować materiały przemysłowe, aby móc działać.

cechy

Specjalni kupujący i sprzedający

Odbiorcami produktów przemysłowych są same firmy. Dlatego mają większe doświadczenie i specjalistyczne wymagania. Często są to kupujący stricte profesjonalni.

Racjonalna siła nabywcza

Decyzja i chęć kupowania produktów przemysłowych jest racjonalna w porównaniu z produktami konsumenckimi, które są kupowane przede wszystkim z potrzeby emocjonalnej.

Relacje między kupującym a sprzedającym

Konieczne jest położenie największego nacisku na niezbędne kierownictwo, aby móc maksymalnie wzmocnić relacje z klientem, aby biznes się powtórzył.

Wysoka wartość transakcji

Wartość zakupu jest często znacząca w przypadku pojedynczej transakcji. Na przykład poprzez masową umowę kupna.

Produkty przemysłowe są generalnie droższe ze względu na ich złożony charakter i ograniczony rynek docelowy.

Złożone linie produktów

Produkty przemysłowe mają często złożony charakter, ponieważ mogą być bardzo techniczne. Ci, którzy ich używają, muszą mieć wysokie kwalifikacje.

Jakość i cena

Należy położyć jak największy nacisk na jakość i cenę produktu, tam gdzie dostępne są akceptowalne produkty alternatywne. Cena jest często negocjowana przez kupującego.

Wsparcie posprzedażowe

W przypadku produktów przemysłowych największym wymaganiem jest wsparcie posprzedażowe.

Rodzaje

-Naturalne materiały

Produkty rolne

Są to produkty, które można łatwo powielić lub poddać recyklingowi. Występują w wystarczających ilościach. Jednak ze względu na swój charakter są nietrwałe i należy się z nimi obchodzić. Ponieważ są one powszechnie używane, marketing jest trudny do zastosowania.

Naturalne produkty

Są to produkty, które naturalnie pojawiają się na ziemi i dlatego nie mogą być poddawane recyklingowi ani reprodukowane.

Cena zależy całkowicie od niezawodności jego dostaw i stale się zmienia. Interwencja rządu w przypadku tych produktów jest również wysoka.

- Surowe materiały i wyprodukowane komponenty

Wyprodukowane materiały

Każdy proces, który wymaga przetworzenia surowca w celu uzyskania produktu końcowego, jest częścią rodzaju wytwarzanych materiałów. W tym przypadku cena i komercjalizacja produktu zależą od użytego surowca.

Wyprodukowane części

Jeśli produkujesz małe komponenty, które odgrywają rolę w większych produktach, robisz to jako produkt przemysłowy.

Cena i dostępność wyprodukowanych części jest ważniejsza niż reklama, branding czy marketing.

-Elementy kapitału

Aby umożliwić jakąkolwiek działalność produkcyjną na dużą skalę, wykorzystywane są elementy kapitałowe. Są one zawarte w kolumnie „Aktywa bilansowe”.

Są niezbędnymi elementami funkcjonowania organizacji i są bardzo przydatne do długoterminowego inwestowania.

Budynków

Są używane przez dość długi czas. Jest niewielu pośredników, gdy firma kupuje obiekt taki jak zakład produkcyjny. Projekt jest krytyczny i całkowicie brakuje marketingu.

Drużyny

Są to zarówno ciężkie maszyny, jak i drobny sprzęt. Sprzedawane są głównie przez pośredników, choć im większe zespoły, tym większe bezpośrednie zaangażowanie marki.

-Kieszonkowe dzieci

Są to wszystkie produkty lub materiały eksploatacyjne niezbędne do codziennej działalności firmy.

Są przedmiotem obrotu za pośrednictwem pośredników, a nie bezpośrednio przez firmy. Regularne pozyskiwanie produktów jest ważniejsze niż marketing.

-Usługi firmowe

Są to zazwyczaj usługi stron trzecich świadczone na rzecz firm. Na przykład usługi biznesowe lub konsultingowe.

Usługi doradcze

Każda istniejąca firma wymaga licencjonowanego księgowego. Tego księgowego można zatrudnić lub może to być również firma, która prowadzi działalność.

Podobnie obszary takie jak porady prawne, reklama i marketing są realizowane przez agencje biznesowe, które świadczą usługi dla branż.

Usługi konserwacyjne

Usługa konserwacyjna to na przykład mycie okien lub naprawa drukarek i kopiarek, co najlepiej pozostawić profesjonalistom.

Przykłady

Produkty rolne

Niektóre popularne produkty tego typu to sery, jajka, owoce i warzywa, bawełna, pszenica itp. W tej dziedzinie służą do przekształcenia ich później w gotowe produkty.

Naturalne produkty

Benzyna, olej napędowy lub olej to produkty, które można zaklasyfikować jako produkty przemysłowe. Występują one luzem, a im są rzadsze, tym wyższa jest ich wartość.

Wyprodukowane materiały

Jeśli dostarczone żelazo jest używane do wykonania produktu końcowego, jest to produkt przemysłowy. W ten sam sposób przędza jest tkana, aby wytworzyć produkty końcowe: sukienki i ogólnie odzież.

Jeśli przędza użyta do wykonania tkaniny jest bardzo wysokiej jakości, cena produktu końcowego będzie wysoka, a komercjalizacja będzie również odbywała się na wysokim poziomie marketingowym.

Wyprodukowane części

Łożyska kulkowe są doskonałym przykładem produkowanych części. Jest tak wielu producentów łożysk kulkowych, że ich marketing stał się żmudny, ponieważ nie ma między nimi rozróżnienia.

Budynków

Obiekty takie jak fabryki, magazyny i inne budynki są ważnymi przedmiotami, które można sprzedać bezpośrednio firmom.

Drużyny

Wyposażenie w przypadku fabryk to maszyny, ciężarówki, dźwigi i inne. Urządzeniem w przypadku usług przemysłowych będą komputery, sprzęt projektowy, drukarki, kserokopiarki itp.

Restauracje kupują również przemysłowe wyposażenie kuchni i maszyny do przygotowywania potraw w kuchni na dużą skalę.

Kieszonkowe dzieci

Dobrym przykładem zaopatrzenia są arkusze białego papieru potrzebne do prowadzenia biura biznesowego. Pojedyncze biuro w dużej firmie może wymagać wydrukowania tysięcy arkuszy papieru dziennie.

Farby są formą zaopatrzenia konserwacyjnego. Usługi porządkowe to kolejna forma dostawy.

Długopisy, notatniki i smary samochodowe są częścią codziennych potrzeb operacyjnych. Zszywacze i tusze do drukarek również należą do tej grupy.

Bibliografia

1. Neil Kokemuller (2017). Co to są produkty przemysłowe? Bizfluent. Zaczerpnięte z: bizfluent.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Klasyfikacja wyrobów przemysłowych - Klasyfikacja wyrobów przemysłowych. Zaczerpnięte z: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Produkty konsumenckie i przemysłowe. Zaczerpnięte z: tutor2u.net.
4. Evan Tarver (2019). Przemysłowe vs. Dobra konsumpcyjne: jaka jest różnica? Zaczerpnięte z: investopedia.com.
5. Przewodnik po produktach przemysłowych (2016). Rodzaje wyrobów przemysłowych. Zaczerpnięte z: industrialproductguide.wordpress.com.