PRODUKTY ZASTĘPCZE: CECHY I PRZYKŁADY - GOSPODARKA - 2025

Te substytuty są najmniej dwa produkty, które mogłyby być wykorzystane w celu spełnienia niektórych z tych samych potrzeb konsumentów. Są to elementy identyczne, podobne lub porównywalne z innym produktem w oczach konsumenta.

Produkty zastępcze mogą w pełni lub częściowo zaspokoić te same potrzeby klientów. Dlatego mogą się wzajemnie zastępować, tak jak uważa to konsument.

Źródło: pixabay.com

W teorii konsumenta produkty zastępcze to towary, które konsument postrzega jako podobne lub porównywalne, w taki sposób, że posiadanie większej liczby z nich sprawia, że ​​inne są mniej pożądane. Formalnie X i Y są substytutami, jeśli wraz ze wzrostem ceny X rośnie popyt na Y.

Należy zauważyć, że mówiąc o produktach zastępczych, wspomina się o dwóch różnych ich typach. Dlatego zastępowalność jednego dobra innym zawsze ma pewien stopień.

Na przykład samochód i rower można w pewnym stopniu zastąpić sobą: jeśli cena paliwa silnikowego znacznie wzrośnie, można się spodziewać, że niektórzy przesiądą się na rowery.

cechy

Produkt zastępczy, w przeciwieństwie do produktu komplementarnego, to towar o dodatniej krzyżowej elastyczności popytu.

Oznacza to, że popyt na jeden towar rośnie wraz ze wzrostem ceny innego produktu, oba w tym samym kierunku. I odwrotnie, popyt na jeden towar spada wraz ze spadkiem ceny innego produktu.

-Doskonały produkt zastępczy

Jeśli jeden produkt natychmiast zareaguje na zmianę ceny innego, w przypadku gdy popyt wzrośnie o taki sam procent jak wzrost cen innych, to będzie to „doskonały” lub „prawie doskonały” produkt zastępczy.

Definicja „doskonałego” produktu zastępczego zależy od preferencji konsumentów. Jeśli Coca-Cola daje taką samą satysfakcję jak Pepsi, to są one idealnymi substytutami.

Jeśli uzna się, że jeden z nich smakuje lepiej niż drugi, to Pepsi będzie „prawie idealnym” substytutem Coca-Coli lub odwrotnie.

Z drugiej strony, jeśli elastyczność krzyżowa jest niewielka, na przykład jeśli 20% wzrost ceny jednego produktu prowadzi do 1% wzrostu popytu na inny, będzie to określane jako „słaby” produkt zastępczy.

-Konkurencja bezpośrednia i pośrednia

Produkty bliskie substytuty konkurują pośrednio, to znaczy są produktami podobnymi, skierowanymi do tej samej grupy klientów i zaspokajającymi te same potrzeby.

Na przykład sklep z mrożonymi jogurtami i lodziarnia sprzedają różne produkty. Jednak oba są skierowane do osób, które są głodne i chcą czegoś słodkiego i zimnego. Dlatego konkurują pośrednio. Są konkurentami pośrednimi.

Sklep z mrożonymi jogurtami sprzedaje te same produkty, co inny sklep tego samego rodzaju żywności w pobliżu. Są w bezpośredniej konkurencji. Są bezpośrednimi konkurentami.

-Monopolowa konkurencja

Na kilku powszechnie kupowanych rynkach produktowych niektóre produkty są idealnymi substytutami, ale są one inaczej oznakowane i sprzedawane. Warunek ten odnosi się do tak zwanej konkurencji monopolistycznej.

Na przykład można rozważyć porównanie nazwy marki z generyczną wersją leku. Te dwa produkty mogą być identyczne, ponieważ zawierają ten sam składnik aktywny; dlatego są produktami zastępczymi. Jednak jego opakowanie jest zupełnie inne.

Ponieważ te dwa produkty są zasadniczo identyczne, jedyną rzeczywistą różnicą między nimi jest cena. Oznacza to, że obaj sprzedawcy polegają głównie na marce i cenie, aby osiągnąć sprzedaż.

-Wpływ

Trudno jest ocenić produkt z kilkoma substytutami

Każdy producent produktu zastępczego zawsze będzie starał się sprzedawać więcej. Jednak jedyne, czemu możesz zaufać, to marka i cena. Dlatego cena produktów z kilkoma substytutami jest bardzo zmienna.

Na rynku, na którym będzie mniej produktów zastępczych, będzie większe prawdopodobieństwo uzyskania wyższych zysków.

Szeroka gama produktów do wyboru

Dostępność większej liczby produktów może wiele zmienić. Żaden produkt jako taki nie może zadowolić wszystkich konsumentów określonego rodzaju.

Dlatego im większa liczba substytutów, tym większe prawdopodobieństwo, że każdy konsument otrzyma to, co dla niego najlepsze.

Wysoka konkurencja

Im większa liczba produktów zastępczych na rynku, tym większa rywalizacja w branży.

Kiedy konkurencja staje się intensywna, istnieją kontrole związane z bezpośrednim ryzykiem.

Produkty niskiej jakości

Starając się być najtańszym dostawcą na rynku, firmy starają się wykorzystywać jak najmniej zasobów w procesie produkcyjnym, aby obniżyć koszty.

Jest to jednak sprzeczne z dobrem konsumentów i prowadzi do tworzenia produktów o niskiej jakości.

Przykłady produktów zastępczych

Przykładem są ziemniaki z różnych supermarketów: jeśli cena tych z jednego supermarketu wzrośnie, to można założyć, że mniej osób kupi ziemniaki z tego zakładu, a kupi je w innym.

Jeśli ktoś nie ma dostępu do samochodu, może podróżować autobusem lub rowerem. Dlatego autobusy lub rowery są substytutami samochodów, ponieważ są elementami, których konsument może używać zamiennie, aby osiągnąć ten sam cel.

Hamburgery McDonald's i Burger King spełniają wymagania konsumentów, aby były podawane szybko i stosunkowo tanio.

Cena hamburgerów Burger King ma bezpośredni wpływ na popyt McDonald's i odwrotnie. Spełniają one dodatni składnik elastyczności krzyżowej popytu na produkty zastępcze.

Masło i margaryna stanowią klasyczny przykład tego, czym jest produkt zastępczy. Oto lista niektórych popularnych produktów zastępczych:

- pasta do zębów Colgate i Crest.

- Herbata i kawa.

- Kindle i książki wydrukowane na papierze.

- Fanta and Crush.

Przykład graficzny

Pepsi-Cola jest dobrym substytutem Coca-Coli i odwrotnie. Jeśli cena Coca-Coli wzrośnie, popyt na Pepsi-Colę następnie wzrośnie, w przypadku gdy Pepsi nie podniesie również swojej ceny.

Załóżmy, że cena puszki Coca-Coli wzrosła z P1 do P2. Ludzie konsumowaliby mniej Coca-Coli: jej ilość spada z C1 do C2.

W przypadku puszki Pepsi, która jest produktem zastępczym, krzywa popytu przesuwa się w górę dla wszystkich poziomów cenowych od D do D1, prowadząc do wyższego zużycia produktu zastępczego.

Bibliografia

1. Wiadomości rynkowe (2019). Co to są towary zastępcze? Definicja i znaczenie. Zaczerpnięte z: marketbusinessnews.com.
2. Wikipedia, wolna encyklopedia (2019). Zastępcze dobro. Zaczerpnięte z: en.wikipedia.org.
3. CFI (2019). Co to są produkty zastępcze? Zaczerpnięte z: corporatefinanceinstitute.com.
4. Will Kenton (2019). Zastąpić. Investopedia. Zaczerpnięte z: investopedia.com.
5. Tejvan Pettinger (2016). Towary zastępcze. Pomoc ekonomiczna. Zaczerpnięte z: Economicshelp.org.