DOSTAWCY: CHARAKTERYSTYKA, FUNKCJE, TYPY, RZECZYWISTE PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

Do dostawców są osoby, organizacje lub inne podmioty, które dostarczają towary lub usługi, których potrzebujesz inną osobę, organizację lub podmiot. Dostawcę można odróżnić od wykonawcy lub podwykonawcy, ponieważ zwykle zapewnia to specjalistyczne nakłady na produkty.

Są stroną, która dostarcza towary lub usługi w ramach transakcji biznesowej w zamian za uzgodnione wynagrodzenie. W związku z tym sprzedawcy na ogół nie wchodzą w interakcje z konsumentami bezpośrednio, pozostawiając to zadanie sprzedawcom lub właścicielom sklepów.

Źródło: pixabay.com

Termin „dostawca” ma zwykle to samo znaczenie, co „sprzedawca”. Często dostawca oferuje zniżki hurtowe detalistom, gdy zgadzają się na podpisanie długoterminowych umów lub zamawiają duże ilości.

Nie musisz kupować produktów od kilkudziesięciu dostawców. Potrzebujesz tylko kilku dobrych dostawców, na których możesz liczyć. Zamówienia zakupu są zwykle używane jako umowa z dostawcami w celu zakupu towarów lub usług.

Część handlu

W każdym handlu muszą istnieć co najmniej dwie strony. Jednym z nich jest dostawca, który dostarcza lub dostarcza produkty lub usługi, a drugim kupujący lub klient, który je otrzymuje.

Termin „handel” odnosi się do działalności polegającej na kupowaniu i sprzedawaniu towarów i usług. Innymi słowy, wymień je na pieniądze. Na przykład w biznesie każda firma ma przynajmniej jednego dostawcę. Dostawcy dostarczają lub dostarczają firmie materiały, produkty i usługi.

cechy

- Dostawca musi być rzetelny i poprawnie wysłać zamówione zamówienie, terminowo i bez uszkodzeń.

- Ceny do uzgodnienia z dostawcą. To jeden z głównych powodów nawiązania relacji z dostawcą.

- Dostawca musi najpierw pokryć budżet firmy. Upewnij się, że uzgodniona cena zadowoli zarówno firmę, jak i dostawcę.

- Należy starać się kupować od stabilnego dostawcy, który ma niewielkie szanse na zamknięcie w najbliższej przyszłości.

-Łańcuch dostaw

Dostawca jest częścią łańcucha dostaw. Od momentu wytworzenia produktu do jego zakupu przez klienta produkt przechodzi przez ludzi i firmy tworzące łańcuch dostaw.

Zasadniczo jest to sieć, która przenosi produkty z fabryki do hali sprzedaży. Niektóre sieci są proste, a inne złożone. Chociaż każdy łańcuch dostaw jest inny, większość będzie wyglądać mniej więcej tak:

- Producent wytwarza towar i sprzedaje go osobie lub firmie. Cena produktu jest najniższa na tym etapie.

- Dystrybutor przekazuje produkt od producenta do hurtownika lub sprzedawcy.

- Hurtownik kupuje produkt od producenta lub dystrybutora i sprzedaje go sprzedawcy detalicznemu. Cena produktu rośnie w stosunku do ceny producenta.

- Detalista kupuje produkt od hurtownika i sprzedaje go konsumentom. Cena produktu ponownie rośnie.

- Klient kupuje produkt od sprzedawcy.

-Relacje z dostawcami

Rozwijaj trwałe relacje

Jeśli firma zamierza korzystać z dostawcy więcej niż jeden raz, powinna dążyć do zbudowania trwałej relacji, w której dostawca będzie mógł być łatwo negocjowany.

Ta relacja zapewni zrozumienie możliwości dostawcy, dzięki czemu będziesz wiedział, kiedy jest zadawane zbyt wiele.

Zapewni również, że sprzedawca zajmie się przyszłymi potrzebami firmy przed innymi.

Zainwestuj w technologię

Dziś łatwo jest znaleźć odpowiednie oprogramowanie do zarządzania dostawcami, które jest dostosowane do konkretnych potrzeb firmy.

Dzięki tej technologii firmy mogą badać dostawców, szybko odkrywając słabe punkty dzięki łatwym do odczytania danym.

Płać na czas

To świetny sposób na utrzymanie dobrych relacji z dostawcami. Niektóre firmy słabo śledzą zamówienia, co oznacza, że ​​płatności mogą się spóźniać.

To stawia dostawcę w złej sytuacji, ponieważ jego przepływy pieniężne nie są bezpieczne. Mogą nie ufać temu klientowi tak bardzo, jak nowemu klientowi, jakiego otrzymają.

Uproszczone umowy

Oznacza to, że wszyscy usługodawcy są traktowani tak samo, niezależnie od świadczonych usług.

cechy

Rolą dostawcy w biznesie jest dostarczanie wysokiej jakości produktów od producenta, po dobrej cenie, dystrybutorowi lub sprzedawcy detalicznemu w celu odsprzedaży.

Dostawca w firmie to podmiot, który pełni rolę pośrednika między producentem a sprzedawcą detalicznym, zapewniając skuteczną komunikację i odpowiednią jakość zapasów.

Dostawcy odgrywają bardzo ważną rolę na każdym etapie cyklu życia produktu. Od pozyskiwania materiałów do zwiększania produkcji, a także odkrywania lepszych opcji dla surowców, gdy rynek zaczyna się nasycać.

Firmy muszą ściśle współpracować ze swoimi dostawcami, aby pozyskać jak najlepsze aktywa.

Rola dostawcy w firmie może być wymagająca, ponieważ detaliści oczekują określonego poziomu jakości, a producenci oczekują od dostawców sprzedaży dużej liczby produktów.

Z tego powodu dostawcy muszą być elastyczni i rozumieć, jak zarządzać relacjami. Inne ważne elementy roli dostawcy obejmują:

Zgodność z prawem

Dostawcy muszą przestrzegać wszystkich odpowiednich praw i przepisów, w tym dotyczących ochrony praw człowieka i pracy dzieci.

Uczciwe transakcje dla wszystkich

Dostawcy muszą zapewnić wszystkim detalistom równe szanse prowadzenia z nimi interesów. Nie należy odwracać się od sprzedawcy ze względu na jego lokalizację lub z jakiegokolwiek innego powodu.

Najlepsza możliwa cena

Dostawcy muszą zagwarantować detalistom najlepszą cenę i jakość, aby utrzymać wzajemne zaufanie. Pomoże to zapewnić powtarzalność transakcji w przyszłości.

Brak konfliktu interesów

Dostawcy nie powinni prowadzić interesów z osobami, z którymi mogą mieć konflikt interesów. Obejmuje to nowych lub starych członków rodziny, przyjaciół i współpracowników. Ma to na celu zmniejszenie prawdopodobieństwa niesprawiedliwego traktowania innych klientów.

Rodzaje

Producenci Dostawcy

Z dostawcami produkcyjnymi współpracujemy ze źródłem łańcucha dostaw. Badają, opracowują i wytwarzają zakupiony produkt końcowy.

Rzeczywiście, dostawa materiałów przez producenta oznacza, że ​​żadna firma nie otrzyma więcej zapłaty za obsługę i przechowywanie produktu.

Wielu producentów produkuje materiały już po ich zamówieniu. Może to spowodować wydłużenie czasu realizacji, niż w przypadku hurtowników i dystrybutorów.

Jeśli jednak to, co jest potrzebne, nie jest łatwo dostępne lub produkowane masowo, producenci mogą spełnić dokładne wymagane specyfikacje.

Hurtownicy i dystrybutorzy

Hurtownicy i dystrybutorzy są znani z tego, że kupują hurtowo materiały eksploatacyjne, przechowują je i sprzedają w małych ilościach firmom i detalistom.

Ponieważ produkt jest już utworzony, możesz mieć ograniczone opcje, ale czas dostawy zamówienia będzie krótszy.

Niezależni rzemieślnicy i przedstawiciele handlowi

Rzemieślnicy, którzy tworzą własne dzieła, często sprzedają swoje prace samodzielnie lub współpracują z agentami, którzy pomagają w sprzedaży ich końcowego produktu.

Materiały pozyskiwane od niezależnego rzemieślnika są zazwyczaj idealne do projektów obejmujących zakupy o niewielkiej liczbie sztuk, w których czas realizacji ma niższy priorytet.

Zwykle sprzedają bezpośrednio detalistom lub konsumentowi końcowemu za pośrednictwem agentów lub na targach.

Importerzy

Dostawcy, którzy importują i sprzedają te zagraniczne produkty, są znani jako importerzy.

Gdy materiały są pozyskiwane od importerów, największe korzyści przyniosą duże zamówienia.

Duża objętość pomaga zrównoważyć koszty poniesione na wysyłkę i transport materiałów. Często kupuje się od hurtownika lub dystrybutora, który jest jednocześnie importerem.

Prawdziwe przykłady

Załóżmy, że ABC jest producentem mebli. Niektórzy z twoich dostawców mogą być firmą zajmującą się drwami, firmą elektryczną i producentem narzędzi. Dostarczają one drewna, energii elektrycznej i narzędzi do produkcji mebli.

Jednak niektóre księgi wymieniają tylko dostawców surowców (takich jak zboża, tarcica, surowce mineralne, takie jak miedź itp.) Jako dostawców.

Nie odnoszą się do dostawców usług, takich jak prąd, woda, naprawy itp., Ale tylko do dostawców materiałów.

Kraje dostawców

Dostawcy są zwykle postrzegani jako osoby lub firmy. Jednak używany jest również termin określający kraje.

Na przykład Japonia importuje praktycznie całą swoją ropę i gaz. Największym dostawcą ropy do Japonii jest Arabia Saudyjska, następnie Zjednoczone Emiraty Arabskie, a następnie Katar. Dostawcami do Japonii są również Kuwejt, Rosja, Irak, Meksyk i Kazachstan.

Stany Zjednoczone są jednym z wiodących dostawców soi w Chinach. Ponieważ Chiny podniosły cła na soję w USA, wzrosły zakupy soi z Brazylii i Argentyny.

Imprezy firmowe

Duże imprezy firmowe są dobrymi przykładami, kiedy dostawcy są potrzebni.

Jeśli na przykład dział zasobów ludzkich firmy planuje przyjęcie świąteczne dla swoich pracowników, będzie szukał usługodawców, którzy dostarczą towary i usługi na to wydarzenie.

Najpierw należy wybrać lokalizację, w którym to przypadku właściciel przestrzeni eventowej staje się dostawcą po zarezerwowaniu terminu i podpisaniu umowy.

Następnie dział zwraca się do dekoratorów, którzy stają się dostawcami, gdy zostają zatrudnieni do przekształcenia przestrzeni eventowej w imprezę tematyczną.

Po wdrożeniu motywu zostaje zatrudniona firma cateringowa, która zapewnia jedzenie i napoje na przyjęcie. Kiedy firma świadczy swoje usługi, staje się dostawcą dla firmy.

Bibliografia

1. Wiadomości rynkowe (2019). Co to jest dostawca? Definicja i przykłady. Zaczerpnięte z: marketbusinessnews.com.
2. Global Negotiator (2019). Dostawca. Zaczerpnięte z: globalnegotiator.com.
3. Karyn Corrigan (2018). Kim jest dostawca i jaka jest jego rola w biznesie? Zaczerpnięte z: oberlo.com.
4. Corey Linn (2017). 4 rodzaje dostawców materiałów i ich wpływ na Twój biznes. Drewno lodowcowe. Zaczerpnięte z: glacialwood.com.
5. Mike Kappel (2016). Co to jest sprzedawca? - Przegląd dla właścicieli małych firm. Oprogramowanie Patriot. Zaczerpnięte z: patriotsoftware.com.
6. Julia Kagan (2018). Sprzedawca. Investopedia. Zaczerpnięte z: investopedia.com.