TEORIA KONSUMENTA: CHARAKTERYSTYKA, ZASTOSOWANIA, PRZYKŁADY - GOSPODARKA - 2026

Teoria konsumenta jest gałęzią mikroekonomii, który jest dedykowany do studiowania jak ludzie decydują się wydać pieniądze, biorąc pod uwagę swoje preferencje i ograniczenia budżetowe. Oznacza to, że teoria ta pokazuje, w jaki sposób jednostki podejmują decyzje konsumpcyjne zgodnie z pewnymi ograniczeniami, takimi jak ich dochód oraz ceny produktów i usług.

Modele składające się na teorię konsumenta służą do reprezentowania wzorców popytu, które są prospektywnie obserwowane u indywidualnego nabywcy. Dzięki tej teorii można lepiej zrozumieć, jak gusta i dochody ludzi wpływają na krzywą popytu. Opcje te należą do najważniejszych czynników kształtujących całą gospodarkę.

Źródło: pixabay.com

Konsumenci mogą wybierać między różnymi pakietami produktów i usług. Logicznie rzecz biorąc, wybierają te, które zapewniają największe korzyści lub maksymalizują użyteczność w kategoriach ekonomicznych.

Konsumpcja i produkcja

Teoria konsumenta jest związana z popytem, ​​tak jak teoria producenta jest związana z podażą.

Konsumpcja różni się od produkcji, ponieważ w grę wchodzą dwa różne podmioty gospodarcze. W pierwszym przypadku konsumpcja dokonywana jest przez osobę fizyczną. W drugim przypadku producent mógłby zrobić coś, czego by nie skonsumował. Dlatego zaangażowane są różne motywacje i umiejętności.

Główna różnica polega na tym, że teoria producenta zakłada, że ​​sprzedawcy motywowani są zyskiem, który można zmierzyć bezpośrednio.

cechy

Teoria konsumenta opiera się na tym, co ludzie lubią, więc zaczyna się od czegoś, czego nie można bezpośrednio zmierzyć, ale należy to wywnioskować.

Oznacza to, że teoria konsumenta opiera się na założeniu, że to, co ludzie lubią, można wywnioskować z wyborów, których dokonują. Wnioskowanie o tym, co lubią ludzie z podejmowanych decyzji, nie wyklucza błędów.

Jednak punktem wyjścia jest rozważenie implikacji teorii, w której konsumenci nie popełniają błędów, ale zamiast tego podejmują decyzje, które dadzą im największą satysfakcję.

Wymagane rzeczy

Opierając się na przypadkach i / lub przykładach, teoria konsumenta zwykle wymaga następujących elementów:

- Kompletny zestaw zużycia C, który jest zbiorem wszystkich opcji pakietu, które konsument mógłby skonsumować.

- Relacja preferencji w stosunku do pakietów C, którą można opisać jako porządkową funkcję użyteczności, która opisuje użyteczność, którą konsument otrzymuje z każdego pakietu w tym zestawie opcji.

- System cenowy, czyli funkcja przypisująca cenę do każdego pakietu.

- początkowe wyposażenie, czyli pakiet C, który początkowo posiada konsument. Konsument może sprzedać całość lub część swojego pakietu początkowego po podanych cenach, a także dokupić inny pakiet, również po podanych cenach.

Musisz zdecydować, który pakiet kupić, aby zmaksymalizować zysk, w oparciu o ceny i budżet.

Efekt substytucyjny i dochodowy

Wiodącymi zmiennymi używanymi do wyjaśnienia tempa, w jakim kupowany jest produkt, są cena jednostkowa tego towaru, ceny produktów pokrewnych oraz zamożność konsumenta.

Prawo popytu stanowi, że tempo konsumpcji spada wraz ze wzrostem ceny produktu, nawet jeśli konsument otrzymuje rekompensatę pieniężną za efekt tej wyższej ceny.

Nazywa się to efektem substytucji. Wraz ze wzrostem ceny produktu konsumenci będą go zastępować, wybierając w większej proporcji inne towary alternatywne.

Jeśli nie nastąpi rekompensata za wzrost cen, jak to zwykle bywa, spadek siły nabywczej spowodowany wzrostem cen doprowadzi w przypadku większości produktów do dalszego spadku popytu. Nazywa się to efektem dochodowym.

Ponadto wraz ze wzrostem zamożności jednostki popyt na większość produktów wzrośnie, zwiększając krzywą popytu dla wszystkich możliwych cen.

Aplikacje

Krzywa objętości

Jest to wykres przedstawiający połączenie dwóch produktów, które dają konsumentowi taką samą satysfakcję i użyteczność, przez co jest wobec nich obojętny.

Krzywe obojętności to heurystyczne narzędzia używane we współczesnej mikroekonomii do zademonstrowania preferencji konsumentów i ograniczeń budżetowych.

Ostatnio ekonomiści przyjęli zasady krzywych obojętności w badaniu ekonomii dobrobytu.

Analiza standardowej krzywej obojętności przebiega na prostym wykresie. Każda oś reprezentuje rodzaj dobra gospodarczego. Wzdłuż krzywej konsument nie preferuje żadnej kombinacji produktów, ponieważ oba towary zapewniają konsumentowi ten sam poziom użyteczności.

Na przykład dziecko może być obojętne na posiadanie dwóch komiksów i zabawkowej ciężarówki lub czterech zabawkowych ciężarówek i komiksu.

Rekompensata za pracę w czasie wolnym

Teorię konsumenta można wykorzystać do analizy wyboru konsumenta między czasem wolnym a pracą. Czas wolny jest uważany za jedno dobro (często umieszczany na osi poziomej), a konsumpcję za drugie dobro.

Ponieważ konsument ma ograniczoną ilość czasu, musi wybierać między wypoczynkiem, który nie generuje dochodów na konsumpcję, a pracą, która generuje dochód na konsumpcję.

Starszy model teorii wyboru konsumenta ma zastosowanie z niewielkimi modyfikacjami.

Całkowita ilość czasu, jaką jednostka musi przeznaczyć, nazywana jest jej „wyposażeniem czasowym” i jest oznaczana jako T. Ilość czasu, jaką osoba poświęca na pracę (L) i wypoczynek (O), jest ograniczona przez T w taki sposób, że: O + L = T.

Zużycie pracownika C to wybrany przez niego czas pracy pomnożony przez kwotę, jaką otrzymuje on za godzinę pracy, czyli jego wynagrodzenie i oznaczony jako s. Dlatego ilość, którą człowiek spożywa, to: C = s * (TO).

Kiedy konsument nie wybiera czasu wolnego, wynika z tego, że O = 0. Zatem (DO) = T i C = s * T.

Na podstawie tego modelu rekompensaty między pracą a czasem wolnym można przeanalizować efekt substytucji i wpływ na dochód różnych zmian spowodowanych przez świadczenia społeczne, podatki od pracy lub ulgi podatkowe.

Ograniczenia teorii

Istnieje wiele wyzwań związanych z opracowaniem pragmatycznej formuły przewidującej sposób, w jaki konsument wyda swoje pieniądze. Na przykład ludzie nie zawsze działają racjonalnie i czasami są obojętni na dostępne opcje.

Decyzja zawiera element emocjonalny, którego nie można uchwycić w funkcji ekonomicznej. Ponadto niektóre decyzje są szczególnie trudne do podjęcia, ponieważ konsument nie jest zaznajomiony z produktami.

Dlatego w teorii konsumenta przyjmuje się różne założenia, aby ułatwić ten proces. Na przykład ekonomia może założyć, że rozumie preferencje konsumentów dotyczące różnych pakietów produktów i usług i może decydować, ile każdy z nich chce kupić.

Zakłada również, że istnieje wystarczająca liczba pakietów produktów i usług dostępnych dla konsumenta, aby wybrać żądaną ilość każdego z nich.

Niezgodność

Jedną z największych wad nadmiernego polegania na teorii konsumenta jest to, że konsumenci rzadko stosują te same kroki w ten sam sposób przy każdym zakupie produktów i usług.

To sprawia, że ​​marketerom trudniej jest stymulować potrzebę lub dostarczać komunikaty, które zwiększają prawdopodobieństwo zakupu dla ich marki.

Dlatego większość firm musi dokładniej zbadać poszczególne segmenty rynku i sposób, w jaki podchodzą do swojej marki.

Ograniczone zainteresowanie kupującego

Innym poważnym ograniczeniem dla marketerów stosujących teorię konsumenta jest to, że konsumenci są czasami znacznie mniej zaangażowani w decyzję o zakupie.

Na przykład osoba kupująca detergent do prania jest mniej zaangażowana w zakup niż osoba, która kupuje samochód lub pralkę i suszarkę.

Dlatego zdolność sprzedawców do wpływania na konsumentów jest ograniczona. Mniej zaangażowani konsumenci spędzają mniej czasu na wyszukiwaniu lub przeglądaniu informacji o zakupie.

Przykłady

Weźmy pod uwagę konsumenta imieniem Carlos, który ma w swoim posiadaniu 200 dolarów. Dlatego ta kwota jest ograniczeniem budżetowym. Musisz zdecydować, jak rozdzielić swoje pieniądze między pizzę i gry wideo, które są pakietem produktów.

Załóżmy, że koszt gier wideo wynosi 50 USD, a pizzy 10 USD. Carlos może kupić dowolną kombinację gier wideo i pizzy, które kosztują nie więcej niż 200 USD. Możesz kupić trzy gry wideo i pięć pizzy lub cztery gry wideo lub 20 pizz. Możesz także zatrzymać 200 $.

Jak jednak ktokolwiek może przewidzieć najbardziej prawdopodobny sposób, w jaki Carlos wyda swoje pieniądze? Aby odpowiedzieć na to pytanie, może pomóc teoria konsumenta.

Efekt substytucyjny i dochodowy

Załóżmy na przykład, że dochód konsumentów wynosi 15 dolarów. Z drugiej strony koszt jabłek to 1 dolar, a pomarańczy 3 dolary.

W tych cenach konsument może kupić sześć jabłek i trzy pomarańcze. W momencie, gdy koszt pomarańczy spadnie do 1 dolara, konsument kupuje osiem jabłek i siedem pomarańczy.

Zatem na krzywej popytu na pomarańcze konsument kupuje trzy pomarańcze, gdy wartość wynosi 3 dolary, i siedem pomarańczy, gdy wartość wynosi 1 dolar.

Bibliografia

1. James Chen (2019). Teoria konsumenta. Investopedia. Zaczerpnięte z: investopedia.com.
2. Wikipedia, wolna encyklopedia (2019). Wybór konsumenta. Zaczerpnięte z: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Rozdział 12 Teoria konsumenta. Zaczerpnięte z: saylordotorg.github.io.
4. Eseje brytyjskie (2019). Teorie zachowań konsumentów. Zaczerpnięte z: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Krzywa objętości. Investopedia. Zaczerpnięte z: investopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Ograniczenia zachowań zakupowych konsumentów. Bizfluent. Zaczerpnięte z: bizfluent.com.