ZMIENNE W CENIE TOWARU: IDENTYFIKACJA I PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

Te zmienne w cenie dobra są różne czynniki, które firma musi wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny sprzedaży dla danego produktu lub usługi. Cena jest często jedną z najtrudniejszych rzeczy do ustalenia w branży.

Niezależnie od tego, czy zamierzasz oferować produkty po niskiej czy wysokiej cenie, musisz najpierw zrozumieć rynek i opracować strategię zgodnie z popytem i poziomem dochodów.

Źródło: pixabay.com

Jeśli ludzie zostaną poproszeni o przepłacenie za usługę lub produkt, przestaną go kupować. Jeśli wręcz przeciwnie, cena jest bardzo niska, wówczas marża zysku jest obniżona lub konsumenci uznają, że produkt jest niskiej jakości.

Ogólna optymalna cena uwzględnia wszystkie koszty i maksymalizuje marże zysku, pozostając atrakcyjną dla konsumentów.

Nauczenie się, jak stworzyć konkurencyjną strategię cenową produktów, ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza jeśli celem planu marketingowego jest zwiększenie udziału w rynku i przetrwanie w wysoce konkurencyjnym środowisku.

Jakie są zmienne ceny towaru?

Konkurenci

Mają duży wpływ na decyzje cenowe. Względne udziały w rynku lub siła rynkowa konkurentów wpływają na to, czy firma może samodzielnie ustalać ceny, czy też musi podążać za przywództwem konkurentów.

Koszty

Przy ustalaniu ceny sprzedaży firma nie może ignorować kosztu produkcji czy zakupu produktu.

W dłuższej perspektywie firma upadnie, jeśli będzie sprzedawać za mniej niż koszt lub jeśli jej marża zysku brutto będzie zbyt niska, aby pokryć koszty stałe firmy.

Stan rynku na produkt

Jeśli jest duży popyt na produkt, ale brakuje podaży, firma może podnieść ceny.

Stan gospodarki

Niektóre produkty są bardziej wrażliwe niż inne na zmiany bezrobocia i wynagrodzeń pracowników. Producenci dóbr luksusowych będą musieli obniżyć ceny, zwłaszcza w okresie recesji.

Siła przetargowa klienta

Kim są kupujący produkt? Czy mają jakąkolwiek siłę negocjacyjną w stosunku do ustalonej ceny? Indywidualny konsument ma niewielką siłę przetargową w stosunku do supermarketu, chociaż może robić zakupy gdzie indziej.

Jednak klient przemysłowy, który kupuje znaczne ilości produktu od firmy, może negocjować niższe lub specjalne ceny.

Inne elementy

Ważne jest, aby zrozumieć, że ceny nie mogą być ustalane bez odniesienia do innych elementów składających się na marketing.

Używane kanały dystrybucji będą miały wpływ na cenę. Za ten sam sprzedany produkt mogą obowiązywać różne ceny, niezależnie od tego, czy jest on sprzedawany bezpośrednio konsumentom, czy przez pośredników.

Cena produktu w fazie rozpadu cyklu życia produktu powinna być niższa niż została uruchomiona.

Jak są identyfikowani?

Poznaj rynek

Powinieneś zapytać, ile pobierają Twoi konkurenci, a także ile zapłacą Twoi klienci. Następnie możesz zdecydować, czy chcesz je dopasować, czy przekroczyć. Ten punkt nazywany jest „progiem rentowności”.

Jednak zwykłe dopasowanie ceny jest niebezpieczne. Musisz mieć pewność, że wszystkie koszty, zarówno pośrednie, jak i bezpośrednie, są pokryte.

Przestudiuj konkurencję

Zawsze dobrze jest poznać konkurencję, aby móc rzucić im wyzwanie w ich najsłabszym punkcie i w ten sposób ustawić się na dobrej pozycji. Wymaga to analizy SWOT (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia).

Po zidentyfikowaniu swoich słabości możesz zająć się klientami, którzy są niezadowoleni z produktów i usług oferowanych przez konkurencję i ruszyć dalej.

Możesz także kierować reklamy na lokalizacje, w których konkurencja jest stosunkowo słaba, aby wystarczająco szybko zdobyć udział w rynku.

Oblicz koszty

Należy uwzględnić wszystkie koszty bezpośrednie, w tym pieniądze wydane na opracowanie usługi lub produktu. Następnie obliczane są koszty zmienne (opakowanie, materiały itp.). Im więcej jest produkowanych lub sprzedawanych, tym wyższe są te koszty.

Oblicz, jaki procent kosztów stałych, które są narzutami, takimi jak pensje i czynsz, musi pokryć produkt. Wszystkie te koszty są sumowane i dzielone przez wielkość, aby uzyskać średni koszt jednostkowy.

Dodatkowa cena do kosztu

Wycena dodatkowa do kosztów obejmuje dodanie procentu zysku do kosztów. Gwarantuje to całkowite odzyskanie całkowitych kosztów firmy plus z góry ustalona marża zysku.

To klasyczna cena za stragany z lemoniadą i jest powszechna w branży produkcyjnej między przedsiębiorstwami.

Cena oparta na wartości

Jest określany na podstawie wartości, jaką klienci przypisują produktowi. Będziesz musiał dobrze znać rynek, aby określić cenę opartą na wartości.

Na przykład koszt wprowadzenia blendera na rynek może wynieść 11 USD. Jednak klienci mogą zostać obciążeni opłatą w wysokości 26 USD, jeśli taka jest istniejąca wartość rynkowa.

Przykłady

Oznaczona cena

Większość sprzedawców detalicznych stosuje ceny znaczników. Odsprzedają przedmioty, które kupili od hurtownika, a następnie ustalają cenę sprzedaży dla konsumenta końcowego, składającą się z pierwotnej ceny hurtowej oraz znacznej marży sprzedawcy.

Na przykład księgarnia może sprzedawać książki za 10% powyżej kosztów poniesionych przez sklep przy zakupie zapasów.

Dopłata ta powinna pokrywać niezwiązane z zapasami koszty przedsiębiorstwa (robocizna, ubezpieczenie, czynsz itp.) I zapewniać dodatkową marżę zysku.

Psychologia ceny

Wykazano, że ustalenie ceny zegarka na 199 USD przyciąga więcej konsumentów niż ustawienie go na 200 USD, chociaż prawdziwa różnica jest tutaj niewielka.

Jednym z wyjaśnień tego trendu jest to, że konsumenci zwracają większą uwagę na pierwszą liczbę na metce z ceną niż poprzednią.

Celem psychologii cen jest zwiększenie popytu poprzez stworzenie iluzji wyższej wartości dla konsumenta.

Ceny pakietów

Ceny pakietów są najbardziej efektywne dla firm sprzedających produkty komplementarne. Na przykład restauracja może skorzystać z ceny pakietu, dołączając deser do każdego dania sprzedawanego w określony dzień tygodnia.

Małe firmy powinny pamiętać, że zyski, jakie osiągają z przedmiotów o wyższej wartości, powinny przeważać nad stratami, jakie uzyskują z produktów o niższej wartości.

Bibliografia

1. Marketingowy pączek (2019). Siedem sposobów wyceny produktu. Zaczerpnięte z: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Ceny produktów jako strategia marketingowa. Mała firma - Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ceny - czynniki do rozważenia przy ustalaniu ceny. Zaczerpnięte z: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Czynniki wpływające na cenę produktu: czynniki wewnętrzne i zewnętrzne. Twoja biblioteka artykułów. Zaczerpnięte z: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 różnych strategii cenowych: która jest odpowiednia dla Twojej firmy? Intuit Quickbooks. Zaczerpnięte z: quickbooks.intuit.com.