SPRZEDAŻ BRUTTO: CZYM SĄ, JAK JE OBLICZAĆ I PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

Do sprzedaży brutto to kwota, która mierzy całkowitej sprzedaży firmy przez pewien okres czasu. Kwota ta nie została skorygowana o koszty poniesione w celu wygenerowania tej sprzedaży, a także rabatów lub zwrotów od klientów.

Obejmuje całą sprzedaż gotówkową, kartą kredytową, kartą debetową i kredytem biznesowym przed odliczeniem rabatów od sprzedaży, kwot zwrotu towarów i koncesji.

Źródło: pixabay.com

Sprzedaż brutto to po prostu suma. Jest to liczba produktów, które zostały przeniesione z półek i sprzedane klientom.

Sprzedaż brutto jest przede wszystkim ważna dla firm działających w branży detalicznej sprzedaży detalicznej. Sprzedaż brutto odzwierciedla ilość produktu, który firma sprzedaje w stosunku do jej głównych konkurentów.

Chociaż możliwość zastosowania sprzedaży brutto do sukcesu firmy jest nieco dyskusyjna, jest to popularny wskaźnik używany w firmach detalicznych do porównywania ogólnej wielkości organizacji i rocznego wzrostu.

Na czym to polega?

Sprzedaż brutto to kwoty, które firma zarobiła i odnotowała ze sprzedaży swoich produktów. Kwoty pochodzą z faktur sprzedaży firmy.

Kwoty sprzedaży brutto z faktur sprzedaży są księgowane jako „Sprzedaż” na koncie księgi głównej. Wszystkie zwroty, rabaty przy sprzedaży i ulgi muszą być rejestrowane oddzielnie jako rachunki dochodu. W ten sposób kierownictwo może dostrzec wielkość tych elementów.

Chociaż sprzedaż brutto może być ważnym narzędziem, szczególnie w przypadku sklepów sprzedających produkty detaliczne, nie jest to ostatnie słowo w przychodach firmy.

Ostatecznie jest to odzwierciedlenie całkowitej kwoty dochodu, jaki firma generuje w określonym czasie.

Sprzedaż brutto na ogół nie jest uwzględniana w rachunku zysków i strat lub jest ujęta jako całkowity dochód. Z drugiej strony sprzedaż netto odzwierciedla prawdziwszy obraz najwyższej pozycji firmy.

Sprzedaż brutto może służyć do pokazania zwyczajów konsumpcyjnych konsumentów.

Sprzedaż brutto vs. sprzedaż netto

Analitycy uważają, że pomocne jest przedstawienie na wykresie linii sprzedaży brutto i sprzedaży netto. W ten sposób mogą określić, jaki jest trend każdego papieru wartościowego na przestrzeni czasu.

Jeśli obie linie nie rosną razem, zwiększając różnicę między nimi, może to wskazywać na problemy z jakością produktu. Dzieje się tak, ponieważ rosną również koszty, ale może to również wskazywać na większą liczbę rabatów.

Liczby te należy obserwować przez umiarkowany okres czasu, aby dokładnie określić ich znaczenie.

Sprzedaż netto odzwierciedla wszystkie obniżki cen zapłacone przez klientów, rabaty na produkty i wszelkie zwroty zapłacone klientom po sprzedaży.

Te trzy odliczenia mają naturalne saldo debetowe, gdzie rachunek sprzedaży brutto ma naturalne saldo kredytu. W ten sposób tworzone są odliczenia, aby skompensować konto sprzedaży.

Metody rejestracji

Dwie popularne metody rejestrowania sprzedaży brutto to metoda kasowa i rachunkowość memoriałowa.

Rachunkowość kasowa to metoda rachunkowości, w której pokwitowania zapłaty za zrealizowaną sprzedaż są rejestrowane w okresie, w którym wpłynęły. Oznacza to, że jeśli stosowana jest metoda kasowa, sprzedaż brutto obejmuje tylko sprzedaż, za którą otrzymano płatność.

Rachunkowość memoriałowa to metoda księgowania, w której sprzedaż jest księgowana w momencie jej wygenerowania, a nie w momencie otrzymania płatności. Oznacza to, że jeśli stosowana jest metoda memoriałowa, sprzedaż brutto obejmuje całą sprzedaż, środki pieniężne i kredyty.

Jak je obliczyć?

Sprzedaż brutto jest obliczana po prostu przez dodanie wartości wszystkich faktur za produkty i usługi, które zostały sprzedane, niezależnie od tego, czy rachunki zostały opłacone.

W terminologii księgowej „brutto” oznacza przed jakimikolwiek potrąceniami. Dlatego podczas obliczania sprzedaży brutto wszystko, co robisz, to patrzenie na ogólną sprzedaż firmy, która nie została skorygowana o rabaty lub zwroty od klientów.

Wszystkie te opłaty zostaną uwzględnione w wielkości sprzedaży netto. Sprzedaż brutto również nie uwzględnia pewnych obniżek cen lub dostosowań cen.

Ten wskaźnik jest ważny dla firm detalicznych, które muszą złożyć zeznanie podatkowe.

Przykłady

Załóżmy, że sieć restauracji XYZ osiągnęła roczną sprzedaż w wysokości 1 miliona dolarów. Firma zarejestruje to jako sprzedaż brutto.

Sprzedaż brutto nie jest tym samym, co sprzedaż netto. Jeśli sieć oferowała również 30 000 USD rabatów przez cały rok dla seniorów, grup studenckich i osób indywidualnych, które zrealizowały określony kupon, a także zwróciły 5000 USD niezadowolonym klientom w ciągu roku, sprzedaż netto sieci restauracji XYZ wynosi:

1 000 000 $ - 30 000 $ - 5 000 $ = 965 000 $

Zazwyczaj rachunek zysków i strat firmy wykazywałby 1 milion USD sprzedaży brutto, następnie 35 000 USD kuponów i rabatów, a następnie 965 000 USD sprzedaży netto.

Porównanie sprzedaży

Weźmy prosty przykład dwóch różnych firm działających w branży detalicznej elektroniki. Sprzedają podobne produkty, ale jedna firma sprzedaje tanią różnorodność produktów elektronicznych, podczas gdy druga sprzedaje droższe produkty.

Podczas przeglądania sprawozdań finansowych zobaczysz następujące dane dotyczące sprzedaży brutto i netto każdej z dwóch firm:

Jak widać, tania firma wydaje się być nieco większą firmą, biorąc z perspektywy sprzedaż brutto, sprzedającą produkty za 2 000 000 USD więcej niż droga firma.

Chociaż jest to pozytywny czynnik, wydaje się, że tania firma również otrzymuje dużo zwrotów produktów. Najprawdopodobniej jest to spowodowane brakiem jakości związanym z tańszymi produktami.

Dla porównania, droga firma, najmniejsza pod względem całkowitej sprzedaży, może ograniczyć liczbę zwrotów produktów z droższą linią produktów o wyższej jakości.

To generuje wyższą wartość sprzedaży netto i zwykle skutkuje wyższą marżą zysku. Ta korzyść może być wykorzystana przez kosztowną firmę do finansowania jej działalności.

Bibliografia

1. Karen Rogers (2018). Jak określić sprzedaż netto na rachunku zysków i strat. Mała firma - Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Sprzedaż brutto. Zaczerpnięte z: investopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Co to jest sprzedaż brutto? Trener księgowości. Zaczerpnięte z: accountcoach.com.
4. Odpowiedzi inwestycyjne (2018). Sprzedaż brutto. Zaczerpnięte z: investinganswers.com.
5. Mój kurs rachunkowości (2018). Co to jest sprzedaż brutto? Zaczerpnięte z: myaccountingcourse.com.