SPRZEDAŻ NETTO: CZYM SĄ, JAK JE OBLICZAĆ I PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

W sprzedaży netto są częścią dochodu spółki pozostałego po odliczeniu zwrotów dodatków za utracone lub uszkodzone produktów, sprzedaży i rabaty.

Jest to sprzedaż pozostała po usunięciu wszystkich zwrotów, rabatów i dodatków ze sprzedaży brutto. Sprzedaż netto nie uwzględnia kosztu sprzedanych towarów, kosztów ogólnego zarządu ani innych kosztów operacyjnych służących do ustalenia zysku operacyjnego.

Źródło: pixabay.com

Jeśli rachunek zysków i strat firmy zawiera tylko jedną pozycję dla przychodów, zwaną „sprzedażą”, ogólnie przyjmuje się, że liczba ta odnosi się do sprzedaży netto.

Lepiej jest raportować sprzedaż brutto w oddzielnej pozycji niż raportować tylko sprzedaż netto. Mogą wystąpić znaczne odliczenia od sprzedaży brutto, które, jeśli byłyby ukryte, uniemożliwiłyby czytelnikom sprawozdania finansowego zobaczenie kluczowych informacji o jakości transakcji sprzedaży.

Wielu inwestorów i analityków bierze pod uwagę tę kwotę w rachunku zysków i strat, oceniając kondycję firmy. W ten sposób mogą wiedzieć, czy inwestują w firmę.

Na czym to polega?

Rachunek zysków i strat to przewodnik krok po kroku, który ujawnia, jakie dochody osiąga firma i dokąd zmierza. Kwota sprzedaży netto to kwota pozostająca po odjęciu wszystkich rabatów, zwrotów i dodatków ze sprzedaży od sprzedaży brutto.

Jeśli różnica między sprzedażą brutto i netto firmy jest większa niż średnia w branży, możesz dowiedzieć się, dlaczego.

Może to wynikać z oferowania klientom wysokiego rabatu na sprzedaż lub nadmiernej ilości zwróconych towarów w porównaniu z innymi graczami w branży.

Porównanie miesięcznych zestawień dochodów może pomóc zidentyfikować i rozwiązać problemy, zanim staną się niemożliwe do opanowania. Najlepszą metodą raportowania jest raportowanie sprzedaży brutto, a następnie wszystkich rodzajów rabatów, a następnie kwoty sprzedaży netto.

Ten poziom prezentacji jest przydatny, aby sprawdzić, czy ostatnio nastąpiły zmiany w odliczeniach sprzedaży, które mogą wskazywać na problemy z jakością produktu, zbyt duże rabaty marketingowe itp.

-Czynniki wpływające na sprzedaż netto

Zniżki na sprzedaż i rabaty zmniejszają sprzedaż brutto. Podobnie zwrot produktów na podstawie zwrotu pieniędzy.

Zwroty sprzedaży i koncesje

W przypadku zwrotu towaru klienci oczekują pełnego zwrotu pieniędzy. Jeśli towar był uszkodzony lub wadliwy przed sprzedażą, klient może otrzymać zniżkę lub ulgę od pierwotnej ceny.

Na przykład, jeśli klient zwróci towar, który kosztuje 5000 USD, wówczas 5000 USD będzie musiało zostać odliczone od sprzedaży brutto.

Jeśli klient zapłacił 5000 USD za uszkodzony lub wadliwy towar i uzyskał za niego koncesję w wysokości 3000 USD, sprzedaż brutto zmniejsza się o 3000 USD.

Na przykład Susan kupiła dywan za 500 USD i zwróciła go 5 dni później, aby otrzymać pełny zwrot pieniędzy. Ten zwrot zmniejsza sprzedaż brutto o zwróconą kwotę.

Koncesje to obniżki cen za wadliwe lub uszkodzone produkty. Na przykład Susan wybrała do zakupu wadliwą lampę za 2500 USD.

Przed zakupem sprzedawca obniża cenę o 500 USD, aby zrekompensować wady. W rezultacie sprzedaż brutto jest pomniejszana o kwotę dotacji.

Rabaty sprzedaży

Rabaty sprzedaży premiują klientów, umożliwiając odliczenie procentu od kwoty faktury w zamian za dokonanie płatności w określonym terminie, zgodnie z warunkami rabatu.

Rabaty sprzedaży to przydatny sposób na zmniejszenie należności i wniesienie gotówki do firmy. Kwota rabatu przy sprzedaży pomniejsza sprzedaż brutto.

Im wyższy oferowany rabat, tym bardziej klienci są skłonni zapłacić rachunek wcześniej.

Na przykład do klienta wysyłana jest faktura na 10 000 USD. Otrzymujesz 2% rabatu za płatność w ciągu dziesięciu dni.

Rabat jest obliczany przez pomnożenie 10 000 USD przez 2%, co daje 200 USD. W rezultacie sprzedaż brutto zmniejsza się o 200 USD rabatu.

Jak je obliczyć?

Sprzedaż netto to całkowity przychód pomniejszony o koszty zwrotów sprzedaży, rabatów i koncesji. Jest to najwyższa wartość sprzedaży oceniana przez analityków podczas badania rachunku zysków i strat firmy.

Na przykład, jeśli firma ma sprzedaż brutto w wysokości 1000000 USD, zwrot ze sprzedaży wynoszący 10000 USD, rabaty ze sprzedaży w wysokości 5000 USD i dotacje w wysokości 15000 USD, wówczas sprzedaż netto jest obliczana w następujący sposób:

Sprzedaż brutto w wysokości 1000000 USD - Zwrot ze sprzedaży w wysokości 10000 USD - Rabaty przy sprzedaży w wysokości 5000 USD - Koncesje w wysokości 15000 USD = 970 000 USD sprzedaży netto

Na koniec okresu obrachunkowego dane dotyczące sprzedaży można określić na podstawie rachunku zysków i strat.

Na przykład pod koniec miesiąca sprzedaż brutto wyniosła 200 000 USD. Kilku klientów skorzystało z rabatu przy sprzedaży i wcześniej opłacało rachunki. Zaowocowało to rabatami w wysokości 3000 USD.

Zwroty ze sprzedaży wyniosły 10 000 USD, a ulgi na sprzedaż wyniosły 23 000 USD. Od dochodu brutto w wysokości 200 000 USD odejmij 3 000, 10 000 i 23 000 USD, aby otrzymać sprzedaż netto w wysokości 164 000 USD.

Przykłady

Przechowuj walizkę A

Załóżmy, że Sklep A ma sprzedaż brutto w wysokości 400 000 USD, rabaty w wysokości 6000 USD, zwroty w wysokości 20 000 USD i ustępstwa w wysokości 46 000 USD na koniec miesiąca. Łączna sprzedaż netto wynosi 328 000 USD, co stanowi różnicę 72 000 USD (18%) od sprzedaży brutto.

Jeśli ten odsetek jest podobny do odsetka innych podmiotów gospodarczych w branży, może nie być potrzeby dostosowywania operacji i / lub polityki.

Jeśli jednak różnica w branży wynosi średnio około 8%, firma może być zmuszona do ponownego przeanalizowania swoich zasad dotyczących rabatów, zwrotów i koncesji.

Walizka restauracyjna XYZ

Załóżmy, że sieć restauracji XYZ miała 1 milion dolarów sprzedaży w ciągu całego roku. Jednak sieć oferowała również 30 000 USD rabatów w ciągu całego roku dla seniorów, grup studenckich i osób, które zrealizowały określony kupon.

W ciągu roku firma zwróciła także 5 000 USD niezadowolonym klientom. W efekcie sprzedaż netto sieci restauracji XYZ to:

1 milion USD - 30000 USD - 5000 USD = 965 000 USD

Upusty i rabaty są zwykle rejestrowane przez firmę w pobliżu górnej części rachunku zysków i strat, tuż poniżej kwoty sprzedaży brutto.

Bibliografia

1. Investopedia (2018). Sprzedaż netto. Zaczerpnięte z: investopedia.com.
2. Steven Bragg (2017). Sprzedaż netto. Narzędzia księgowe. Zaczerpnięte z: accounttools.com.
3. Karen Rogers (2018). Jak określić sprzedaż netto na rachunku zysków i strat. Mała firma - Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
4. Odpowiedzi inwestycyjne (2018). Sprzedaż netto. Zaczerpnięte z: investinganswers.com.
5. Mój kurs rachunkowości (2018). Co to jest sprzedaż netto? Zaczerpnięte z: myaccountingcourse.com.