WIELKOŚĆ SPRZEDAŻY: CO TO JEST, JAK TO OBLICZYĆ, PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

Wielkość sprzedaży to ilość lub liczba produktów lub usług sprzedanych w ramach normalnej działalności firmy w określonym okresie. Ta liczba jest monitorowana przez inwestorów, aby sprawdzić, czy firma się rozwija, czy kurczy.

W firmie wielkość sprzedaży można monitorować na poziomie produktu, a także według linii produktów, klientów, oddziałów lub regionów sprzedaży. Informacje te mogą służyć do modyfikowania inwestycji, które są kierowane do dowolnego z tych obszarów.

Źródło: pixabay.com

Firma może również kontrolować wielkość sprzedaży do progu rentowności, czyli minimalnej liczby jednostek, które musi sprzedać, aby osiągnąć zerowy zysk.

Koncepcja ta jest przydatna, gdy sprzedaż się zawiesza, aby kierownictwo mogło określić, kiedy należy wprowadzić redukcje kosztów. Taka koncepcja może być trudna do zastosowania, gdy istnieje wiele różnych produktów, a zwłaszcza gdy każdy produkt ma inną marżę wkładu.

Jaka jest wielkość sprzedaży?

Wielkość sprzedaży jest równa liczbie towarów, które firma sprzedaje w określonym okresie, takim jak rok lub kwartał obrachunkowy.

Sprzedaż, czyli dochód ze sprzedaży, jest równa kwocie pieniędzy, jaką firma zarabia w badanym okresie.

Pojęcia sprzedaży i wielkości sprzedaży są ze sobą powiązane, ponieważ całkowita sprzedaż jest równa wielkości sprzedaży pomnożonej przez cenę jednostkową.

Na przykład firma sprzedała 1 milion sztuk produktu po 2 dolary za sztukę. W rezultacie wielkość sprzedaży korporacyjnej wynosi 1 milion, generując powtarzającą się sprzedaż w wysokości 2 milionów USD lub 1 milion pomnożony przez 2 USD.

Pojęcie wielkości sprzedaży można również odnieść do usług. Na przykład wielkość sprzedaży firmy konsultingowej można uznać za całkowitą liczbę godzin rozliczanych w miesiącu.

Wielkość sprzedaży brutto i netto

Ważne jest, aby znać różnicę między wielkością sprzedaży brutto i netto. Wolumen sprzedaży brutto to po prostu liczba sprzedanych jednostek, nie biorąc pod uwagę niczego innego.

Wielkość sprzedaży netto uwzględnia zwroty produktów, prezenty i inne czynniki, które mogą mieć wpływ na liczbę faktycznie zakupionych jednostek.

Awaria

Wielkość sprzedaży można dalej podzielić, aby przeanalizować wydajność poszczególnych sprzedawców detalicznych, terytoriów lub sklepów. Może to pomóc zoptymalizować zarządzanie terytorium i wyznaczanie tras dla sprzedawców, ułatwiając życie wszystkim.

Można również obliczyć wielkość sprzedaży na sprzedawcę. Można go użyć do rozróżnienia różnych wielkości sprzedaży sprzedawców różnych produktów, co jest przydatne do uwzględnienia przy ocenie ich wyników.

Jak to obliczyć?

Wielkość sprzedaży to po prostu liczba produktów sprzedanych w danym okresie. Obliczenie tej liczby jest proste: wystarczy zarejestrować przedmioty, które są sprzedawane każdego dnia i dodać te kwoty.

Na przykład, jeśli 100 sztuk jest sprzedawanych dziennie, 3000 sztuk zostanie sprzedanych w ciągu miesiąca (100 sztuk x 30 dni) i 36000 sztuk w ciągu roku (3000 sztuk x 12 miesięcy).

Mnożąc wielkość sprzedaży przez cenę produktu, wskazujesz kwotę dochodu uzyskanego ze sprzedaży tych przedmiotów.

Różnice w wielkości sprzedaży

Wielkość sprzedaży jest często używana w rachunku kosztów do identyfikacji odchyleń w prognozach budżetowych.

Aby zmierzyć zmianę wielkości sprzedaży w okresie, budżetowa liczba sprzedanych jednostek jest odejmowana od rzeczywistej liczby sprzedanych jednostek. Wynik ten mnoży się przez standardową cenę sprzedaży jednostki.

Procent wielkości sprzedaży

Procent wolumenu sprzedaży można wykorzystać do określenia procentu sprzedaży według kanału, na przykład sklepów lub przedstawicieli handlowych.

Aby to obliczyć, liczba sprzedaży jednostek dla danego kanału jest dzielona przez całkowitą liczbę sprzedanych jednostek.

Wielkość sprzedaży do progu rentowności

Ten wskaźnik pokazuje, ile jednostek należy sprzedać, aby uzyskać zerowy zysk.

Jest to ważne, jeśli firma odnotowuje spadek sprzedaży, aby wiedziała, kiedy ją obniżyć.

Można go obliczyć, patrząc na przewidywany koszt firmy w danym czasie, a następnie dzieląc go przez całkowity zysk uzyskany na jednostkę.

Na przykład, jeśli przewidywany wydatek firmy w danym okresie wynosi 50 000 USD i wynosi 10 USD na jednostkę, wówczas 50 000 USD / 10 USD = 5000, co oznacza, że ​​należy sprzedać co najmniej 5000 jednostek, aby zrekompensować ten wydatek.

Analiza zysków i strat

Analiza ta umożliwia oszacowanie poziomu zysków w przypadku wzrostu lub spadku wielkości sprzedaży. W analizie kosztów i zysków stosuje się następujący wzór:

Zysk = (px - vx) - CF, gdzie p to cena za jednostkę, x to liczba sprzedanych jednostek, v to koszt zmienny, a CF to koszt stały.

Przykłady

Firma ABC przez cały rok sprzedawała 100 lamp miesięcznie. Dlatego wielkość sprzedaży lamp na rok wynosi 1200.

Różnice w wielkości sprzedaży

Firma ABC spodziewała się sprzedać tylko 1100 lamp w ciągu roku, ale zamiast tego sprzedała 1200 sztuk. Lampy są sprzedawane po 15 dolarów za sztukę.

Różnica w wielkości sprzedaży wynosi 100 (1200 minus 1100). Mnoży się to przez 15 USD, aby uzyskać wariancję 1500 USD. Ponieważ firma sprzedała więcej jednostek niż oczekiwano, jest to korzystna wariancja. Gdyby firma sprzedała mniej niż oczekiwano, byłaby to niekorzystna wariancja.

Procent wielkości sprzedaży

Załóżmy, że 480 z 1200 lamp zostało sprzedanych w sklepach, a pozostałe 720 w Internecie. Oznacza to, że 40% sprzedaży lamp było sprzedawanych w sklepach, a pozostałe 60% wolumenu sprzedaży online.

Analiza zysków i strat

Firma ABC sprzedała 1200 lamp w cenie 15 dolarów za sztukę. Koszty zmienne wyniosły 5 USD za sztukę, a koszty stałe dla firmy to 2000 USD.

Mamy więc, że zysk operacyjny wynosi 1200 jednostek pomnożonych przez 15 USD, co daje 18 000 USD, minus 1200 razy 5 USD, co daje 6000 USD, pomniejszone o koszty stałe w wysokości 2000 USD, co daje całkowity zysk operacyjny w wysokości 10 000 USD.

Bibliografia

1. Steven Bragg (2018). Wielkość sprzedaży. Narzędzia księgowe. Zaczerpnięte z: accounttools.com.
2. Markiz Codjia (2019). Różnica między sprzedażą a wielkością sprzedaży. Small Business-Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Jak obliczyć wielkość sprzedaży. Zaczerpnięte z: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Jak obliczyć wielkość sprzedaży i wykorzystać ją do wygrywania w terenie. Powtarzam. Zaczerpnięte z: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Odchylenie wielkości sprzedaży. Zaczerpnięte z: xplaind.com.