- Rodzaje cen
- 1- Cena premium
- 2- Ceny penetracji
- 3- Cena gospodarki
- 4- Cena „Skim”
- 5- Cena psychologiczna
- 6- Ceny pakietów
- 7- Ceny geograficzne
- Bibliografia
Te typy ceny odnoszą się do różnych strategii, które są wykorzystywane do określenia wartości produktu lub usługi na rynek. W procesie wyceny bierze się pod uwagę szeroki zakres czynników.
Należy wziąć pod uwagę koszty produkcji i dystrybucji, zaopatrzenie konkurencji, sytuację w gospodarce, strategie pozycjonowania oraz klientów, do których chcesz dotrzeć.
Nie zawsze najniższa cena jest najbardziej odpowiednia. Uważa się, że istnieją różne rodzaje klientów i ich rozpoznanie jest niezbędne do ustalenia cen.
W przypadku tych, którzy nie chcą płacić za drogie towary, należy rozważyć niezbędne mechanizmy obniżania kosztów produkcji i oferowania niskich cen.
Jednak są też klienci, dla których ważne jest, aby płacić za produkt, który ma wyróżnik. W takich przypadkach wysokie ceny mogą być traktowane jako wskaźnik jakości.
Dobra strategia cenowa jest ważna, ponieważ pozwala dokładnie określić punkt, w którym cena jest najbardziej dogodna dla firmy.
Oznacza to rodzaj ceny, który pozwala zmaksymalizować korzyści ze sprzedaży produktów lub usług.
Rodzaje cen
Oto niektóre z różnych rodzajów cen, których firmy często używają, aby zmaksymalizować swoje zyski:
1- Cena premium
Ta strategia cenowa polega na wprowadzeniu produktu z ceną wyższą niż u konkurencji w celu uzyskania pozycji premium.
W takich przypadkach konieczne jest, aby promowany towar lub usługa posiadały cechy wyróżniające, które uzasadniają dodatkowy koszt.
Te zróżnicowane cechy mogą wynikać z różnych czynników. Jedną z nich może być wyższa jakość produktu, ale ma to również związek ze strategią marketingową, opakowaniem, a nawet wystrojem lokali.
Może to być dobra strategia dla firm wchodzących na rynek z nowym towarem lub usługą.
Przejście od razu do strategii cenowej premium może pomóc zmaksymalizować przychody w pierwszym cyklu życia produktu.
2- Ceny penetracji
Ten rodzaj wyceny jest zwykle stosowany w celu pozyskania bazy klientów na pierwszym etapie życia produktu.
Strategia polega na wejściu na rynek z niższą ceną niż konkurenci, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
Może to być strategia dająca dobre wyniki w dłuższej perspektywie, jednak może oznaczać straty w pierwszym cyklu życia produktu.
Dlatego konieczne jest ostrożne stosowanie go, ponieważ w nieoczekiwanej sytuacji dodatkowo obniża marżę zysku. Co może zagrozić całej Twojej firmie.
Ta strategia jest często stosowana w celu zwiększenia rozpoznawalności marki.
Jednak po zdobyciu pożądanego udziału w rynku ceny są zwykle podnoszone zgodnie ze średnią rynkową.
3- Cena gospodarki
To rodzaj ceny, która ma na celu przyciągnięcie konsumentów, którzy skupiają swoją uwagę na cenach.
Strategia ta ma na celu zmniejszenie kosztów związanych z produkcją i marketingiem w celu zaoferowania produktu o niższej cenie.
W rezultacie produkty te są często pozycjonowane w kategorii towarów, które są regularnie konsumowane, a nie jako towar luksusowy. Dla niektórych firm może to być bardzo wygodne, ponieważ zapewnia stały przepływ gotówki.
Z drugiej strony ta strategia cenowa nie jest jednakowo skuteczna dla wszystkich firm.
W przypadku dużych firm jest to niezwykle przydatne, ale w przypadku firm typu start-up jest to zwykle niebezpieczne, ponieważ utrzymanie niskiej ceny może obniżyć zyski do niezrównoważonych poziomów.
4- Cena „Skim”
Cena „odtłuszczona” lub „dopedowana” to strategia mająca na celu maksymalizację korzyści, jakie firma uzyskuje podczas wprowadzania nowych produktów i usług.
Ta metoda polega na utrzymywaniu wysokich cen w fazie wstępnej. Jednak później firma stopniowo obniża ceny w miarę pojawiania się konkurentów na rynku.
Ta strategia cenowa ma na celu umożliwienie firmom maksymalizacji zysków w pierwszym cyklu życia produktu.
Później, dzięki redukcji, pozwala przyciągnąć nowych odbiorców, bardziej nastawionych na zadbanie o wydatki.
Z drugiej strony jedną z głównych zalet tej strategii jest to, że pozwala firmie odzyskać początkowe wydatki. Ponadto stwarza iluzję jakości i ekskluzywności, gdy produkt jest po raz pierwszy wprowadzany na rynek.
5- Cena psychologiczna
Wycena psychologiczna odnosi się do technik stosowanych przez sprzedawców do zachęcania klientów do emocjonalnego reagowania, a nie w sposób logiczny lub praktyczny.
Jego celem jest zwiększenie popytu poprzez stworzenie iluzji większej korzyści dla konsumenta.
Przykładem takiej strategii jest wycena przedmiotu na 9,99 zamiast 10.
Chociaż różnica nie jest znacząca, działanie tego trendu wynika z faktu, że konsumenci zwracają większą uwagę na pierwszą liczbę zamiast na ostatnią.
6- Ceny pakietów
Ten rodzaj ceny opiera się na sprzedaży kilku pozycji w pakiecie, aby zaoferować użytkownikom ją po niższej cenie, niż gdyby kupili je pojedynczo.
Ta strategia jest skuteczna w mobilizowaniu produktów, których sprzedaż zajmuje najwięcej czasu. Jednak pomaga też klientom dostrzec większą korzyść, ponieważ czują, że otrzymują coś za darmo.
Ceny pakietów są najbardziej efektywne dla firm, które sprzedają produkty komplementarne.
Na przykład restauracja może skorzystać z tej strategii, umieszczając deser na każdym talerzu.
Aby ta technika działała w przypadku małych przedsiębiorstw, należy wziąć pod uwagę, że zyski wynikające z pozycji o wyższej wartości powinny rekompensować straty, które generuje produkt o niższej wartości.
7- Ceny geograficzne
Odnosi się do zróżnicowania cen w zależności od położenia geograficznego, w którym oferowane są produkty.
Zwykle wpływają na to zwłaszcza zmiany waluty, a także procesy inflacyjne w każdym kraju.
Jest to cena, która jest zwykle stosowana w firmach międzynarodowych. Przykładem są firmy zajmujące się ciężkimi maszynami, które w celu określenia ceny biorą pod uwagę koszt transportu w różnych miejscach, w których oferują swoje produkty.
Bibliografia
- Bashin, H. (2017). 11 różnych rodzajów cen i kiedy ich używać. Odzyskany z: marketing91.com.
- Chand, S. (SF). 8 Rodzaje strategii cenowych zwykle stosowanych przez firmy. Odzyskane z: yourarticlelibrary.com.
- Dyskusja ekonomiczna. (SF). 4 Rodzaje metod wyceny - wyjaśnione. Odzyskany z: Economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (SF). 6 różnych strategii cenowych: która jest odpowiednia dla Twojej firmy? Odzyskany z: quickbooks.intuit.com.