PRZEKONYWANIE: ZNACZENIE, METODY, PRZYKŁADY - SŁOWNICTWO KULTUROWE - 2026

Przekonywanie to próba wpłynięcia na zachowanie lub myśli innej osoby. Jest to celowy wysiłek wpływania na stan psychiczny innej osoby poprzez komunikację. Termin pochodzi z łacińskiego persuādeō, którego znaczenie ma przekonać. Na przykład, jedna osoba może próbować przekonać inną, aby kupiła telewizor lub studiowała określony stopień.

Wpływ wpływu był taki w historii ludzkości, że nawet filozof Alfred North Whitehead uważa, że ​​„cywilizacja jest zwycięstwem perswazji nad siłą”.

Z tego punktu widzenia można uznać w sensie przenośnym, że barbarzyńskie skóry ubrane przez człowieka kilka tysięcy lat temu, zostały zastąpione ubraniami cywilizowanego człowieka, wprowadzając coraz więcej elementów perswazji. . Oznacza to, że impulsy do użycia brutalnej siły zmieniły się na rzecz osiągnięcia porządku społecznego i stabilnego życia indywidualnego.

Jego użycie jest ściśle związane z dziedziną ekspresji językowej, czyli umiejętnością werbalnego wyrażania idei, zwłaszcza z retorycznej formy.

Praktykowanie tej dyscypliny było powszechne u starożytnych Greków, którzy uwielbiali mówić, lubili czuć siłę własnych słów i ich wpływ na tych, którzy ich słuchali. Mówi się, że w drugiej ćwierci V wieku pne nadano mu większe znaczenie, po tym jak Tibias i Corax, lub być może obaj, podjęli się nauczania techniki retoryki sądowej.

Z drugiej strony starożytni Rzymianie przywiązywali też wielką wagę społeczną do tych, którzy swoimi słowami zdołali przekonać innych w kwestiach związanych z polityką i mają Marco Tulio Cicero, jednego z głównych przedstawicieli retoryki, który napisał cały traktat " o przyczynie powiedzenia „.

Możesz być zainteresowany 9 kluczami, aby przekonać kogoś do czegokolwiek.

Bieżące użycie perswazji

Wśród wielu podanych zastosowań jego praktyka jest często wymieniana w kampaniach reklamowych, przemówieniach politycznych lub konferencjach biznesowych.

Jednak jego zakres i ważność zostały zwiększone dzięki nowym mechanizmom upowszechniania, docierając do większej liczby odbiorców niż można było dotrzeć w przeszłości, a nawet wpływając na myślenie podmiotów, których położenie geograficzne jest odległe.

Różnica między perswazją a przymusem

Ważne jest, aby osoba, którą chcesz przekonać, miała w pewien sposób swobodę wyboru, czy zmienić swój stan psychiczny, czy nie, aby została uznana za prawdziwą perswazję. Nie możesz być zmuszany przemocą do mówienia lub działania w określony sposób.

Przykład:

Złodziej grozi ofierze zastrzeleniem, jeśli pieniądze, które posiada, nie zostaną mu przekazane. Nie można go uważać za przekonanie podmiotu do działania przy użyciu broni.

W przeciwieństwie do osoby, która została wystawiona na reklamę telewizyjną, która zachęca ją do przekazania pieniędzy na cele charytatywne, na którą następnie zgadza się przekazać kwotę na cel. Tym razem, jeśli możesz porozmawiać o przypadku perswazji.

Klasyfikacja perswazji

Po wyjaśnieniu podstawowych cech można przejść do klasyfikacji perswazji. Można to podzielić na dwa główne typy w zależności od końcowego przedmiotu, w którym chcesz wprowadzić zmianę:

Perswazja poznawcza

Każdy człowiek, po zebraniu informacji ze swojego otoczenia, przeanalizowaniu konsekwencji i korzyści, podejmuje decyzje pozwalające sobie na orzeczenie o skazaniu, aby wybrać odpowiednie postanowienia, które pozwolą kontrolować swoją sytuację emocjonalną, społeczną czy fizyczną.

Ta perswazja, przeprowadzana w sposób osobisty, nazywana jest perswazją poznawczą. Jednostka „przekonuje” siebie, że postępuje właściwie.

Ideologiczna perswazja lub propaganda

Kiedy proponuje się wywołać zmianę opinii lub uczuć na zewnątrz jednostki, mówi się, że stosuje się perswazję ideologiczną lub propagandę. Przykładami tego typu perswazji są przemówienia polityczne, kampanie marketingowe, reklamy telewizyjne.

W odniesieniu do tego typu uważa się, że przekonanie osiągane poprzez racjonalne mechanizmy trwa dłużej i wpływa na późniejsze myśli i zachowania w większym stopniu niż perswazja poprzez nieracjonalne mechanizmy.

Metody perswazji

Istnieją różne mechanizmy, dzięki którym można przekonać jednostkę. Niektóre z nich są wymienione poniżej:

Drgania poznawcze

Dąży do poznania irracjonalnych przekonań podmiotu, pozbawionych podstaw i można je zburzyć w stosunkowo prosty sposób, wywołując zjawisko wahania. Kiedy już rozpoznasz słabość swoich powodów pozostawania w pewnym nastawieniu, możesz przejść do nowego.

Ten moment kryzysu wykorzystuje przekonywający, wprowadzając nowy pomysł, który ma dostatecznie dużo powodów, aby wykazać jego wygodę lub prawdziwość. Przekonany przyjmuje ideę, zmieniając swój sposób myślenia, a tym samym zmieniając nastawienie.

Pomiar postawy

Zrozumienie, że efekt perswazji ma swój punkt kulminacyjny w zmianie postawy, zatem pomiar postaw początkowych pozwala nam dowiedzieć się, jak blisko lub daleko jest temat perswazji od pożądanej postawy.

Przykład:

Chcesz przekonać dziecko, aby trzymało się z dala od ognia, ponieważ jest to niebezpieczne. Miarą skali nastawienia dla przypadku może być:

W poprzedniej skali pomiarowej widzimy, że jeśli dziecko boi się ognia, to stosunkowo łatwo będzie go przekonać do trzymania się z daleka, tylko wzmacniając jego postawę, prawdopodobnie wyjaśniając możliwe konsekwencje zbliżenia się.

Wręcz przeciwnie, jeśli dziecko jest przyciągane do ognia, przekonanie go do trzymania się z daleka będzie wymagało więcej wysiłku.

Zarządzanie odpornością

Elementem towarzyszącym każdemu procesowi perswazji jest opór, który można rozumieć jako zdolność jednostki do wytrwałości w przekonaniu w obliczu perswazyjnego ataku.

Zmniejszenie go to jedna z najskuteczniejszych metod na osiągnięcie przekonania. Można go podzielić na cztery typy:

Reakcja

Odnosi się do sytuacji, gdy osoba celowo wyraża wstręt do oczekiwanej postawy za pomocą zwrotów takich jak „Nie podoba mi się to!”. lub „Nigdy bym tego nie zrobił!”

Nieufność

To właśnie wtedy, gdy jednostka jest ostrożna w stosunku do sugerowanego jej zachowania, nie ufa motywom, które stoją za tym, co próbuje ją przekonać.

Badanie

Odnosi się do sytuacji, gdy jednostka zdała sobie sprawę, że jest to cel wywierania wpływu, a jej naturalną reakcją jest dokładniejsze przemyślenie każdego punktu, głębsze kwestionowanie każdej propozycji.

Bezwładność

W obliczu przesłania, w którym wyraźnie widać intencje, by go odwieść, jednostka pozostaje w swoich przekonaniach, nie stawia precyzyjnego oporu, pozostaje statyczny.

Jak pokonać perswazję

Z drugiej strony, podobnie jak metody używane do przekonywania, rozwinęły się również metody, których celem jest powstrzymanie go.

Niektóre współczesne podejścia koncentrują się na wywoływaniu bardziej opornych postaw w kluczowych obszarach, takich jak zdrowie, edukacja czy religia. Zatem przekonujący atak na takie przekonania nie przyniesie oczekiwanego rezultatu.

Jest to szczególnie ważne ze względu na badania pokazujące, jak wrażliwe są najbardziej cenione ideały i podstawowe przekonania.

Powodem jest to, że takie przekonania były po prostu popierane i rzadko bronione, dlatego uważa się, że wraz z lepszym wykształceniem jednostka staje się bardziej odporna na perswazję.

Bibliografia

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. of, VM (1808). Uniwersalny słownik łacińsko-hiszpański. Madryt. str.553.
3. Dillard, JP i Pfau, M. (2002). Podręcznik perswazji: Rozwój teorii i praktyki. Publikacje Sage. p. 17.
4. Hiszpański, RA (2017). Hiszpański Słownik. Pobrane 7 kwietnia 2017 r. Z rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). History of Thetoric, Tom I: on Art of Persuasion in Greece (Vol. 1). Princeton University Press. str. 26.
6. Knowles, ES i Linn, JA (2004). Opór i perswazja. Nowy Jork: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str. 7.
12. Roiz Miquel Nowoczesne techniki perswazji Pobrano 7 kwietnia 2017 r. Z imagenes.mailxmail.com.