- Kryteria wyboru rynku docelowego
- Proces wyboru rynku docelowego
- Zagadnienia dotyczące segmentacji rynku
- Znaczenie wyboru rynku docelowego
- Bibliografia
Rynek docelowy to specyficzna nisza rynkowa, do której kierowana będzie informacja o produkcie lub usłudze w celu przekonania go do zakupu.
Rynek docelowy powstaje po segmentacji rynku; jest jedną z grup powstałych w wyniku tej procedury. Po zdefiniowaniu tego rynku przechodzimy do pozycjonowania marki lub produktu.
Inną nazwą, którą otrzymuje rynek docelowy, jest cel, słowo zapożyczone z języka angielskiego, ale szeroko stosowane w branży reklamowej.
W przypadku wyboru rynku docelowego osoby o takich samych lub bardzo podobnych cechach demograficznych i psychograficznych, a także bardzo podobnych gustach i potrzebach są gromadzone w tej samej grupie.
Jeśli reklamodawcy nie wybiorą rynku docelowego lub rynku docelowego, pozycjonowanie produktu lub usługi jest skomplikowane, ponieważ informacje, które mają być wyróżnione, nie są dyskryminowane w zależności od gustów i potrzeb potencjalnego nabywcy.
Pojęcie rynku docelowego wiąże się z mikro-marketingiem, w ramach którego kampanie reklamowe kierowane są do bardzo specyficznych grup klientów.
Kryteria wyboru rynku docelowego
Proces wyboru określonego rynku jest nazywany segmentacją rynku.
Niektóre kryteria brane pod uwagę w tym celu to:
- Lokalizacja geograficzna
- Wiek
- Seks
- Poziom i / lub siła nabywcza
- Poziom nauczania
- Styl życia
- Warunki fizyczne
- preferencje muzyczne
- Transport
- Nawyki dotyczące konsumpcji mediów informacyjnych i komunikacyjnych
Ta lista może zawierać inne elementy, ponieważ chodzi o zidentyfikowanie jak największej liczby cech, aby wiedzieć z pewnością, co, kiedy i jak sprzedać coś tej grupie osób.
Kryteria te jednoczą ludzi, zmieniają ich w istoty, które komunikują się i rozumieją, rozwijając wspólne nawyki. Dzięki temu można je uznać za rynek docelowy.
Proces wyboru rynku docelowego
Istnieją różne sposoby postępowania przy wyborze rynku docelowego. Strateg marketingowy, David Meerman Scott, doradza przy wyborze rynku docelowego na podstawie odpowiedzi na następujące pytania:
- Jakie są Twoje cele i aspiracje?
- Jakie są Twoje motywacje?
- Co jest dla nich ważne?
- Jakie masz problemy?
- Jakie są Twoje ulubione tematy?
- Jakie jest Twoje wykształcenie lub pochodzenie społeczne?
- Co robisz? Czym się zajmują?
- Ile zarabiają?
- Co wpływa na Twój zakup?
- Czy to mężczyźni czy kobiety?
- Ile oni mają lat?
- Gdzie oni żyją?
- Czy są jakieś ograniczenia w zakupie produktu?
Do tej listy można dodać dowolne inne pytanie, które pomoże lepiej określić charakterystykę tej grupy osób, do której dotrą reklamy.
Zagadnienia dotyczące segmentacji rynku
Wraz z upływem czasu i postępem w dziedzinie psychologii i technologii segmentacja rynku stała się bardziej wyrafinowana, podobnie jak sposób interpretacji danych.
Na przykład kierowanie reklam wyłącznie na podstawie wieku może być dziś ryzykowne, ponieważ ludzie mogą prowadzić styl życia, który nie jest powiązany z tym, co zgodnie z konwencją przyjmuje się osoba w tym wieku.
Ponadto są ludzie, którzy powtarzają, przyspieszają lub pomijają etapy swojego życia. Te subtelności należy wziąć pod uwagę podczas segmentacji, ponieważ wpływają one na gusta, preferencje i przyzwyczajenia jednostek.
Znaczenie wyboru rynku docelowego
Przedsiębiorstwa nie są w stanie zaspokoić potrzeb całej populacji; następnie uciekają się do identyfikacji tej konkretnej grupy ludzi, których mogą zaspokoić ich potrzeby.
Zdefiniowanie rynku docelowego pozwala skoncentrować działania marketingowe w ściśle określonej grupie o bardzo podobnych potrzebach i zwyczajach zakupowych. Ponadto każdy produkt i / lub usługa jest przeznaczona dla określonego rodzaju konsumenta.
Istnieją testy produktu, które są wykonywane przed wprowadzeniem go na rynek. Testy te są przeprowadzane z członkami „typu” rynku docelowego, który został zdefiniowany.
Wśród tych testów wyróżnia się grupa fokusowa, która polega na monitorowaniu, jakie korzyści produktu dostrzegają jego potencjalni nabywcy, aby te cechy uwypuklić w przekazach reklamowych. Tam również możesz wykryć możliwe korekty, które należy wprowadzić.
Ta ocena może być kontynuowana nawet po wprowadzeniu produktu na rynek, aby firma mogła zmierzyć i zrozumieć zapotrzebowanie swoich klientów.
Innym powodem definiowania rynku docelowego jest to, że wpływa on na dystrybucję, cenę, promocję i cechy samego produktu.
Czasami zdarza się, że dopracowanie i rozgraniczenie tego rynku docelowego jest tak dobre, że sukces produktu otwiera drzwi na inne rynki.
Bibliografia
- Andrade, Nancy i inni (2008). Segmentacja rynku jako podstawa do pozycjonowania franczyz fast foodów w gminie Maracaibo. Multiemisje, styczeń-kwiecień, 91-104. Odzyskane z: redalyc.org
- Przedsiębiorca (s / k). Rynek docelowy. Odzyskany z: przedsiębiorca.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Koncepcja rynku docelowego. Odzyskany z: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Rynek docelowy. Odzyskany z: investopedia.com
- León, Fran (2015). Czy wiesz, co to jest „rynek docelowy”? Źródło: merca20.com
- Marketing i reklama (s / f). Rynek docelowy. Odzyskany z: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing i klient: poznaj swój rynek docelowy, aby zwiększyć swoje dochody! Odzyskane z: strategy-marketing-online.com