15 STRATEGIE PROMOCJI I ICH CECHY (Z PRZYKŁADAMI) - DUDAS - 2026

Strategie promocji to zasadniczo plany, które mówią , jak być promocją, gdzie i jak działają oraz jak będą mierzone wyniki. Muszą szukać przewagi konkurencyjnej lub „niszy” i zaproponować kurs, który pomoże firmom osiągnąć ich cele.

Nikt nie kupi produktu lub usługi, o której nie słyszał, ani nie kupi, jeśli nie będzie wiedział, co oferuje firma. Dlatego jeśli firma ma się rozwijać, niezbędna jest doskonała strategia promocyjna.

Źródło: pixabay.com

W dzisiejszych czasach konsumenci są nieustannie bombardowani strategiami promocyjnymi z wielu różnych kanałów. Marketerzy komunikują się ze społeczeństwem, aby informować, uczyć i przekonywać ich do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Mając to na uwadze, istnieje kilka kanałów promocyjnych, które marketerzy mogą wykorzystać, aby zapewnić, że ich przekaz dotrze do konsumenta w taki czy inny sposób. W wielu przypadkach wielokanałowa strategia promocji jest niezbędna, aby zachować aktualność w świadomości konsumentów.

Plan promocji produktów wśród konsumentów to strategia promocji.

Cel i zalety

Głównym celem strategii promocyjnej jest wzrost wartości sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, istnieją strategie, które koncentrują się głównie na popycie pierwotnym, podczas gdy inne koncentrują się na popycie selektywnym.

Niektóre firmy, aby zwiększyć wielkość sprzedaży, kierują reklamy do określonych odbiorców. Oprócz zwiększania wartości sprzedaży firmy wdrażają także strategie promocyjne, które pomagają im ustabilizować sprzedaż.

Skuteczna strategia promocji ma wiele zalet. Może pomóc firmie w dostarczaniu prawidłowych informacji biznesowych, różnicowaniu produktów, zwiększaniu sprzedaży, akcentowaniu wartości produktu i stabilizacji sprzedaży.

Dostarczając informacje specyficzne dla produktu, konsumenci dowiadują się o dostępności produktu na rynku. Dzięki zróżnicowaniu produktów firma może odróżnić swoje towary i usługi od swoich konkurentów.

Niezależnie od produktu lub usługi firmy, silny zestaw strategii promocyjnych może pomóc firmie w korzystnej pozycji, a także otworzyć drzwi do przyszłej komunikacji.

Lista strategii promocyjnych

Reklama tradycyjna

Promowanie produktów i usług poprzez reklamy w mediach telewizyjnych, radiowych, billboardach, gazetach, magazynach i innych kanałach reklamowych to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi konsumentów.

Specjaliści od reklamy przeprowadzają szczegółowe badania odbiorców docelowych i tworzą reklamy, które są ukierunkowane na ich problemy, oferując produkt lub usługę jako rozwiązanie.

Reklamy często zawierają opinie prawdziwych klientów, którzy odnieśli sukces w firmie, dodatkowo angażując ich w jej programy.

Reklama online i media społecznościowe

Media społecznościowe to świetny sposób na ożywienie biznesu, a także mogą być bezpłatne lub stosunkowo niedrogie.

Serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i Twitter, oferują firmom sposób promowania produktów i usług w bardziej swobodnym środowisku.

Jest to bardziej pośredni sposób promowania firmy niż twarda sprzedaż, jak reklama.

To marketing bezpośredni w najlepszym wydaniu. Sieci społecznościowe łączą się ze światem potencjalnych klientów, którzy mogą spojrzeć na firmę z innej perspektywy.

Zamiast postrzegać firmę jako próbującą coś sprzedać, sieć społecznościowa może zobaczyć, że firma ma kontakt z ludźmi na bardziej osobistym poziomie. Pomaga to zmniejszyć separację między firmą a kupującym, jednocześnie prezentując bardziej atrakcyjny i znajomy wizerunek firmy.

Wiele firm wykorzystuje także content marketing jako sposób promocji swoich produktów lub usług, co wiąże się z opracowaniem atrakcyjnych i unikalnych treści związanych z problemem, który firma rozwiązuje.

Bezpośrednia poczta

Marketing e-mailowy to skuteczny sposób promocji firmy. Niektóre organizacje kupują listy nazwisk w tym celu, podczas gdy inne tworzą swoje listy od podstaw.

To świetny sposób na segmentację odbiorców i zwracanie się do nich indywidualnie po imieniu, oferując rozwiązanie ich konkretnych problemów.

Konkursy

Konkursy to często stosowana strategia promocyjna. Wiele konkursów nie wymaga nawet zakupu.

Chodzi o to, aby promować markę i umieszczać logo i nazwę przed opinią publiczną, zamiast zarabiać na trudnej kampanii sprzedażowej.

Ludzie lubią zdobywać nagrody. Konkursy promocyjne mogą zwrócić uwagę na produkt, bez eksponowania firmy.

Public relations i sponsoring

Niezbędne jest rozwijanie dobrych relacji z mediami w branży, aby stworzyć korzystny rozgłos dla marki.

Pozytywna reklama pomaga firmie zminimalizować negatywne sytuacje lub skandale i może zwiększyć wsparcie konsumentów w sytuacjach stresowych.

Publikowanie komunikatów prasowych, gdy firma osiąga cele lub prowadzi negocjacje z ważnymi klientami, jest powszechną strategią dotrzymywania kroku mediom.

Niektóre organizacje wykorzystują sponsoring jako sposób na uzyskanie dobrej reklamy. Firma może sponsorować wszystko, od targów szkolnych po wydarzenia sportowe, koncentrując się na obszarach, w których rynek docelowy może najbardziej docenić Twoje wysiłki.

Sprzedaż osobista

Sprzedaż osobista polega na bezpośrednim kontakcie przedstawiciela handlowego z organizacji z klientem. Można to zrobić telefonicznie lub osobiście.

Sprzedaż osobista nie wymaga dużej siły roboczej. Chodzi o to, aby po prostu połączyć się z klientem na poziomie indywidualnym, zidentyfikować jego problem i zaoferować biznes jako realne rozwiązanie.

To świetna okazja do nawiązania znaczących i trwałych relacji z klientami.

Prezenty produktowe

Prezenty produktowe i zachęcanie potencjalnych klientów do wypróbowania produktu to metody często stosowane przez firmy do wprowadzania nowych produktów.

Wiele z tych firm sponsoruje promocje w sklepie, rozdając próbki produktów, aby zachęcić klientów do wypróbowania innych produktów.

Taka strategia nie tylko zwiększa wartość zakupu, ale także eksponuje konsumentom inne produkty firmy.

Promocja w punkcie sprzedaży

Punkt sprzedaży to sposób na sprzedaż nowych produktów i promowanie przedmiotów, które sklep musi przenieść. Ideą tej strategii promocyjnej jest rozmach.

Przedmioty te są umieszczane w pobliżu kasy i często są kupowane pod wpływem impulsu przez konsumentów, czekając przed zapłaceniem za zakupione produkty.

Program motywacyjny dla klientów

To sposób na zachęcenie obecnych klientów do przyciągnięcia nowych klientów do sklepu. Niektóre z zachęt, które można wykorzystać, to bezpłatne produkty, duże rabaty i nagrody pieniężne.

Jest to strategia promocyjna, która wykorzystuje bazę klientów jako siłę sprzedaży.

Szlachetne cele i dobroczynność

Promowanie produktów przy jednoczesnym wspieraniu celu może być skuteczną strategią promocyjną. Klienci mają poczucie, że są częścią czegoś ważnego, po prostu używając produktów, których i tak mogliby użyć, tworząc sytuację korzystną dla wszystkich.

Firma zyskuje klientów i wizerunek społecznego sumienia. Klienci otrzymują produkt, którego mogą używać, i poczucie pomocy dla sprawy.

Jednym ze sposobów jest przeznaczenie procentu zysku z produktu na sprawę, której firma chce pomóc.

Upominki reklamowe z marką

Wręczanie funkcjonalnych upominków z promowaną marką może być skuteczniejszą strategią promocyjną niż zwykłe rozdawanie wizytówek.

Wizytówkę można przyczepić do magnesu, długopisu lub pęku kluczy. Są to prezenty, które można wręczać klientom i których mogą używać, utrzymując firmę na widoku, zamiast trzymać je w koszu lub szufladzie z innymi wizytówkami, których klient nie widzi.

Darmowe próbki

Ta strategia działa, gdy produkt można podzielić na mniejsze komponenty, zapewniając jednocześnie pełne wrażenia. Ludziom podoba się coś, czego mogą spróbować przed zakupem.

Najlepiej podawać z jedzeniem, ale sprawdzi się również w spa i salonach, z próbkami balsamów i perfum.

Oferty ograniczone czasowo

Oferty ograniczone czasowo to strategia psychologiczna, o której konsultanci reklamowi są dobrze poinformowani.

Oferty ograniczone czasowo nie zawsze odnoszą się do produktów specjalistycznych. Mogą to być oferty dotyczące niedawno wydanych lub wycofanych produktów.

Nadanie daty przydatności do spożycia stwarza pilną potrzebę w umysłach konsumentów. Często wolą działać, niż czekać i przegapić.

Wydarzenia związane z uznaniem klientów

Impreza zdobywająca uznanie klientów w sklepie z darmowymi przekąskami i loteriami przyciągnie wielu klientów.

Podkreślenie, że impreza jest imprezą wdzięczną, bez konieczności kupowania czegokolwiek, jest skutecznym sposobem na dotarcie do drzwi nie tylko obecnych klientów, ale także potencjalnych klientów.

Pizze, hot dogi i napoje gazowane to niedrogie potrawy, które można wykorzystać, aby uatrakcyjnić wydarzenie.

Wygodna konfiguracja próbek produktów przed rozpoczęciem wydarzenia zapewni, że produkty, które chcesz promować, będą dobrze widoczne po przybyciu klientów.

Ankiety posprzedażowe

Docieranie do klientów po sprzedaży, czy to telefonicznie, czy pocztą, to strategia promocyjna, w której na pierwszym miejscu stawia się satysfakcję klienta. Z drugiej strony zostaw otwarte drzwi, by skorzystać z okazji promocyjnej.

Wykwalifikowani sprzedawcy przeprowadzają ankietę wśród klientów, aby zebrać informacje, które następnie można wykorzystać w celach marketingowych, zadając pytania o to, jak klienci myślą o zakupionych produktach i usługach.

Ma to podwójny cel: promocja firmy. Po pierwsze, martwiąc się o to, co myśli klient. Po drugie, zawsze staramy się zapewnić najlepszą obsługę i produkt.

Prawdziwe przykłady

Darmowe prezenty przy zakupie

Istnieje wiele sposobów wykorzystania tej konkretnej techniki promocji sprzedaży. Na przykład restauracja może zaoferować darmowy deser przy zakupie określonego posiłku.

Sklep elektroniczny może oferować klientom bezpłatne baterie. Sprzedawca płaszcza może zaoferować bezpłatną parę rękawiczek przy zakupie płaszcza. Sprzedawcy obuwia mogą przy zakupie podarować parę skarpet.

Firma Chik-Fil-A niedawno uruchomiła popularną promocję, w ramach której zaoferowała pierwszym 100 klientom przybycie do ich nowo otwartych sklepów bezpłatne napoje bezalkoholowe przez okres jednego roku.

Firma Massage Envy często oferuje darmowy godzinny masaż przy zakupie karty podarunkowej o wartości 150 $. Kto nie lubi darmowego masażu?

Darmowe próbki

Restauracje używają bezpłatnych próbek, aby przedstawić konsumentom nowe pozycje w menu.

Costco stosuje tę metodę z dużym powodzeniem, dostarczając próbki wszystkim klientom w sklepie, niezależnie od tego, czy coś kupują. Klienci Costco gromadzą się na stanowiskach próbnych, aby spróbować produktów spożywczych.

Sprzedawcy książek cyfrowych umożliwiają konsumentom czytanie pierwszych stron lub pierwszego rozdziału książki. Firmy programistyczne oferują okres próbny.

Ceny z rabatem

Każdy uwielbia zniżki, o czym rok po roku udowadniają Czarny piątek i Cyberponiedziałek. Daty te to zjawiska kulturowe, w których konsumenci szukają tego, czego chcą, po obniżonych cenach.

Sklepy z narzędziami mogą oferować niewielki zestaw narzędzi po bardzo niskich cenach. Zachęca to konsumentów do wędrowania po sklepie i wybierania innych produktów z wysokimi marżami.

Konkursy i loterie

Są szczególnie popularne w produktach spożywczych, takich jak chipsy ziemniaczane i napoje gazowane. Te produkty oferują nagrody biznesowe w opakowaniu lub zapewniają kody na zakrętkach butelek.

Produkty związane z przyczyną

GAP i Apple zostały ciepło powitane przez ich markowe produkty (RED), których procentowa część ceny sprzedaży została przeznaczona na wsparcie programów HIV / AIDS w Afryce.

Programy lojalnościowe dla klientów

Karty ponczowe są przykładem zachęty do relacji z klientami. Na przykład klient otrzymuje pieczątkę za każdy zakupiony napój kawowy. Po szóstym stemplu masz prawo do bezpłatnego drinka.

Oferty ograniczone czasowo

McDonald's nie czyni kanapki McRib stałą częścią swojego zwykłego menu, ponieważ dodając ten nowy produkt do menu, firma nie zauważy niezbędnego zwrotu z inwestycji. Jednak co roku wystarczy zagwarantować specjalną pozycję w menu.

Bibliografia

1. Carl Hose (2018). Dziesięć najlepszych strategii promocyjnych. Małe firmy - Chron.com. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Strategie promocyjne w marketingu. Bizfluent. Zaczerpnięte z: bizfluent.com.
3. Badanie (2018). Strategie promocji w marketingu: przykłady i koncepcja. Zaczerpnięte z: study.com.
4. Rynek produktu 2 (2018). 3 Strategie promocji produktów gwarantują sukces. Zaczerpnięte z: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Przykłady promocji sprzedaży. Rozwijaj Hive. Zaczerpnięte z: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Przykłady strategii promocyjnych w produkcie. Małe firmy - Chron.com. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.