KANAŁY DYSTRYBUCJI: RODZAJE, CECHY, PRZYKŁADY - DUDAS - 2026

Te kanały dystrybucji są różne podmioty, które ingerują w strukturze biznesowej i marketingu produktu. Jego celem jest zapewnienie, że produkt zostanie przetransportowany z fabryki do konsumenta końcowego.

Kanał dystrybucji produktu składa się z osób lub firm, które są odpowiedzialne za jego fizyczne przeniesienie i własność bez modyfikowania go. Ponieważ kiedy tak się dzieje, rodzi się nowy produkt.

Tak więc, aby pośrednik mógł zostać uznany za kanał sprzedaży produktu, musi nabyć swoją własność od producenta lub pośrednika (kanał), a następnie sprzedać go innemu lub konsumentowi końcowemu.

System dystrybucji może obejmować głównych uczestników lub kanały (hurtowe lub detaliczne). Mogą również wziąć udział wyspecjalizowani uczestnicy.

Dotyczy to firm transportowych, spedytorów, hurtowni, komisów i sprzedawców produktu. Kanał dystrybucji jest jednym z czterech elementów systemu marketingowego, wraz z produktem, ceną oraz rynkiem lub miejscem.

Rodzaje kanałów dystrybucji i ich charakterystyka

Kanały dystrybucji można podzielić na:

Kanały dóbr konsumpcyjnych

Te z kolei dzielą się na:

Kanał bezpośredni

To ta, która przechodzi od producenta do konsumenta. Ten kanał jest najprostszym i najbardziej bezpośrednim kanałem dystrybucji dóbr konsumpcyjnych, ponieważ nie obejmuje pośredników.

Kanał sprzedaży detalicznej

Dystrybucja odbywa się według schematu producent - detalista - konsument. Obejmuje duże sieci supermarketów i domów towarowych.

To najbardziej widoczny kanał dla konsumenta końcowego. Często zakupy, które dotyczą ogółu społeczeństwa, są dokonywane za pośrednictwem tego kanału.

Kanał hurtowy

Dystrybucja odbywa się według schematu: producent-hurtownik-detalista-konsument. Dystrybucja produktów leczniczych, sprzętowych i spożywczych odbywa się właśnie tym kanałem.

Towary, na które istnieje duże zapotrzebowanie, są generalnie dystrybuowane tymi kanałami. Umożliwia to producentom pokrycie całego rynku.

Agent / kanał pośredniczący

Postępuj zgodnie z wzorcem producent - agent - detalista - konsument. Zamiast korzystać z kanału hurtowego, producenci wolą zatrudniać pośredników lub komisantów, aby wprowadzić swoje produkty na rynek detaliczny.

Produkty są zwykle sprzedawane dużym firmom detalicznym. Ten schemat jest bardzo częsty w łańcuchach dystrybucji łatwo psującej się żywności i oleju.

Podwójny kanał

Sprzedaż produktu od producenta do konsumenta odbywa się według schematu: producent - agent / pośrednik - hurtownik - detalista - konsument.

Producenci czasami uciekają się do pośredników. Te z kolei zatrudniają hurtowników, którzy prowadzą sprzedaż do dużych sieci handlowych lub małych sklepów.

Kanały dystrybucji towarów przemysłowych

Tego typu kanały dystrybuują surowce i inne produkty, których konsumentami końcowymi są inne firmy, które wykorzystują je do wytwarzania nowych produktów.

Dystrybucja produktów przemysłowych różni się od dystrybucji produktów konsumenckich. W dystrybucji tego typu wykorzystywane są cztery kanały.

Kanał bezpośredni (producent - użytkownik przemysłowy)

Najczęściej występuje przy zakupie produktów do użytku przemysłowego, ponieważ jest najkrótszy i najbardziej bezpośredni.

W kanale tym znajdują się producenci, którzy kupują duże ilości surowców, materiałów eksploatacyjnych, sprzętu lub materiałów przetworzonych od innych producentów.

Producenci lub producenci wykorzystują własne siły sprzedaży do wprowadzania na rynek i sprzedaży swoich produktów.

Dystrybutor przemysłowy

Postępuj zgodnie ze schematem producenta - dystrybutora przemysłowego - użytkownika przemysłowego. Producenci wykorzystują dystrybutorów przemysłowych jako pośredników do sprzedaży swoim klientom. Przykładem tego są producenci klimatyzatorów.

Agent / kanał pośredniczący

Pośrednikiem może być producent, agent lub użytkownik przemysłowy. To bardzo przydatny kanał dla firm, które nie posiadają własnego działu sprzedaży.

Agent / kanał pośredniczący - dystrybutor przemysłowy

W tym przypadku pośrednikiem może być dystrybutor przemysłowy, producent, agent lub użytkownik przemysłowy. Ten rodzaj kanału jest stosowany, gdy schemat sprzedaży nie pozwala użytkownikowi przemysłowemu na sprzedaż bezpośrednią.

Usługi kanałów dystrybucji

Ze względu na charakter świadczonych usług kanały te rodzą różne szczególne potrzeby dystrybucyjne.

Producent - konsument

Niematerialność świadczonych usług wymaga osobistych kontaktów między producentem / producentem a konsumentem. Dzieje się tak zarówno w procesie produkcyjnym, jak iw pochodnej działalności sprzedażowej.

Tak jest m.in. w przypadku konsultacji lekarskiej, prawnej, usługi elektrycznej.

Producent - agent - konsument

W tym przypadku osobisty kontakt między producentem a konsumentem nie jest koniecznie wymagany do realizacji dystrybucji usługi. Następnie agent lub pośrednik wchodzi jako aktywna część.

Na przykład biuro podróży zajmujące się sprzedażą biletów lub zakwaterowaniem spełnia tę cechę.

Wiele kanałów dystrybucji lub podwójna dystrybucja

W celu lepszego pokrycia rynku wykorzystuje się kilka kanałów.

Nietradycyjne kanały

Służą do ustalenia różnic między produktami różnych firm (konkurentów).

Odwróć kanały

Są one używane, gdy produkty są zwracane producentowi w celu naprawy lub recyklingu, ale odbywa się to za pośrednictwem różnych kanałów dystrybucji.

Przykłady kanałów dystrybucji

Kanał bezpośredni

Najczęściej stosowane formy dystrybucji w tego typu kanałach to: tradycyjna sprzedaż bezpośrednia od drzwi do drzwi, telemarketing, sprzedaż telefoniczna czy sprzedaż wysyłkowa. Pośrednicy nie uczestniczą w tego typu kanałach.

Tak jest w przypadku firm takich jak Avon i Amway.

Kanał sprzedaży detalicznej

Tak jest w przypadku sklepów Wal-Mart, które kupują bezpośrednio od swoich wyłącznych producentów. Obejmuje również supermarkety, które kupują produkty rolne bezpośrednio od producenta.

Inne przykłady to salony samochodowe, stacje benzynowe i sklepy odzieżowe.

Kanał hurtowy

Reprezentatywnym przykładem tego kanału są biura podróży, które kupują pakiety wycieczek od hurtowników. Innym przykładem są małe sklepy w miastach, które sprzedają produkty kupowane w hurtowniach.

Podwójnie

Przykładami tego typu kanałów są różne franczyzy na rynku i wyłączni importerzy.

Bibliografia

1. Rodríguez, RH Marketing z kanałami dystrybucji. Wydania Struo. Odzyskany z books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Marketing strategiczny kanałów dystrybucji: trade marketing, konkurencja, marka własna. Odzyskany z books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Podstawowe typy rozmieszczenia roślin. Odzyskany z sisbib.unmsm.edu.pe
4. Kanały dystrybucji. Odzyskany z Leadersymercadeo.com.
5. Kanały dystrybucji: główne cechy hurtowych dystrybutorów górniczych materiałów budowlanych w Barranquilla - Kolumbia. Odzyskany z publications.urbe.edu.
6. Rodzaje kanałów dystrybucji. Odzyskany z promonegocios.net.
7. Borrero, marketing strategiczny JC. Od redakcji San Marcos. Odzyskany z books.google.co.ve.