KONKURENCJA BEZPOŚREDNIA: CHARAKTERYSTYKA I PRZYKŁADY - GOSPODARKA - 2026

Bezpośrednia konkurencja jest sytuacja, w której dwie lub więcej firm oferuje produkty lub usługi, które są zasadniczo samo. W związku z tym firmy te konkurują o ten sam potencjalny rynek.

Jest to termin opisujący firmę, która wytwarza praktycznie identyczny towar lub usługę, która jest oferowana do sprzedaży na tym samym rynku, co produkty produkowane przez jedną lub więcej alternatywnych firm.

Źródło: picryl.com

Zwykle przychodzi nam na myśl bezpośredni konkurent, gdy myślimy o konkurencji i jest to typ, który najbardziej przyciąga uwagę firm podczas projektowania strategii.

Dostawcy często stosują konkurencyjne strategie różnicowania, aby odróżnić swoje produkty, usługi i marki od produktów ich bezpośredniej konkurencji. Celem jest przekonanie potencjalnych klientów nie tylko, że Twój produkt różni się od innych w tej kategorii, ale że jest od nich lepszy.

Konkurencja bezpośrednia kontrastuje z konkurencją pośrednią, w której co najmniej dwie firmy oferują produkty lub usługi, które, choć różne, mogą zaspokoić te same potrzeby konsumentów.

cechy

Znany również jako konkurencja kategorii lub marki, odnosi się do scenariusza, w którym produkty, które pełnią tę samą funkcję, konkurują ze sobą. Innymi słowy, różne firmy oferują praktycznie identyczne produkty lub usługi na tym samym rynku docelowym, dla tej samej bazy klientów.

Klienci, rozważając zakup, będą szukać wielu atrybutów, takich jak cena, lokalizacja, poziom usług i cechy produktu. Jednak niekoniecznie będą wybierać tę samą kombinację tych opcji w każdym porównaniu.

Prawdopodobnie zbadają jak najwięcej opcji, aby spełnić Twoje potrzeby, co może obejmować poszukiwanie innego modelu usługi lub zupełnie innego produktu.

W tym miejscu konkurencja staje się głównym czynnikiem. Rozpoznanie, gdzie masz potencjalną konkurencję, jest kluczowym czynnikiem przy określaniu najsilniejszych rynków dla rozwiązań biznesowych.

Firma zawsze musi zachować kontrolę nad relatywnymi cenami i znaczącymi innowacjami technologicznymi bezpośrednich konkurentów, unikając w ten sposób niekorzystnych warunków konkurencji i utrzymując swój udział w rynku.

Czynniki konkurencyjne

Projekt, jakość, cena, funkcje i wsparcie to tylko niektóre z czynników, które sprzedawca może promować jako wyjątkowe cechy sprzedaży.

Pozycjonując firmę tak, aby oferowała unikalną kombinację opcji, można dotrzeć do innego rodzaju konsumenta.

Na przykład konkurencyjne firmy, które kierują swoją ofertę do zamożnych konsumentów, prawdopodobnie nie będą konkurować ceną, podczas gdy konkurenci z klasy robotniczej mogą próbować oferować ten sam produkt, co ich konkurenci, ale za najniższą możliwą cenę.

Zrozumienie lokalizacji konkurentów jest kluczem do zidentyfikowania luk, które firma może wypełnić.

Ponieważ produkt jest bardzo podobny, tak jak w przypadku Pepsi i Coca-Coli, marki muszą stwarzać niewielkie zróżnicowanie parametrów, takich jak ceny, lokalizacje, poziom obsługi czy charakterystyka produktu.

Muszą śledzić pozycję bezpośrednich konkurentów, aby znaleźć najlepsze strategiczne rozwiązania biznesowe.

Znaczenie analizy bezpośredniej konkurencji

Po przeprowadzeniu bezpośredniej analizy konkurencji otrzymasz odpowiedzi na następujące cztery pytania, bardzo ważne w odniesieniu do biznesu.

- Dowiedz się, gdzie są produkty na rynku i jaki jest ich udział w rynku.

- Dowiedz się, z którymi bezpośrednimi konkurentami i konkurentami należy zachować ostrożność.

- Orientacja głównych zawodników, którzy chcą pokonać, aby wspiąć się po drabinie konkurencji

- Zrozum swoje własne słabości zgodnie z rankingiem konkurencji. I co można zrobić, aby poprawić.

Odpowiedź na powyższe pytania jest ważna, jeśli biznes ma się rozwijać na rynku. Żadnej z tych odpowiedzi nie można uzyskać bez analizy bezpośredniej konkurencji.

Większość firm wie, kim jest ich bezpośrednia konkurencja na rynku. Jednak analiza strategii biznesowej konkurencji może dać ci przewagę nad nimi.

Prawdziwe przykłady

Konsument potrzebujący środka transportu logicznie kupuje samochód. Ten konsument ma do wyboru wiele pojazdów, w tym pickupy, samochody kompaktowe, samochody sportowe i pojazdy użytkowe.

Ci bezpośredni konkurenci mają różne ceny i spełniają różne potrzeby. Niektóre są bardziej przestronne, inne szybsze, a niektóre bardziej oszczędne.

Różne przykłady

Bezpośrednia konkurencja ma miejsce, gdy firmy takie jak AT&T i T-Mobile sprzedają usługi i produkty telefonii komórkowej na podobnych rynkach. Innym przykładem może być również wyszukiwarka Google, konkurująca bezpośrednio z wyszukiwarką Bing. Podobnie Boeing przeciwko Airbusowi, Chevy przeciwko Fordowi.

Bezpośrednia konkurencja rozciąga się nawet na niższy rynek detaliczny, taki jak Amazon Seller X, który sprzedaje etui do iPhone'a, oraz Sprzedawca Y, który sprzedaje podobne etui.

Dopóki istnieją firmy, które sprzedają podobne produkty i sprzedają na podobnych rynkach, istnieje bezpośrednia konkurencja.

Na przykład iPhone firmy Apple bezpośrednio konkuruje z Samsungiem Galaxy na rynku smartfonów. Linia Macbooków firmy bezpośrednio konkuruje z linią XPS firmy Dell w kategorii notebooków.

Wiele firm oferujących podobne produkty i usługi tworzy bezpośrednią konkurencję. Burger King i McDonald's są bezpośrednimi konkurentami. Tak samo jak piekarnia i cukiernia w sklepie spożywczym na dole ulicy, hydraulik niezależny i lokalna marka Mr. Rooter.

Znane rywalizacje

Dziś nie można sobie wyobrazić życia bez telefonów komórkowych i Internetu, ale gdyby mały MCI nie rzucił wyzwania tytanicznemu AT&T, rewolucja komunikacyjna potoczyłaby się zupełnie inaczej.

Globalna gospodarka, która nie mogłaby funkcjonować bez podróży lotniczych, jest znacznie szybsza i lepsza, ponieważ Airbus i Boeing musiały codziennie walczyć ze sobą od 40 lat.

Potężna rywalizacja może być oślepiająca. Coca-Cola i Pepsi byli tak zajęci rzucaniem sobie światła na siebie, że przegapili zupełnie nowy pomysł i nie do pomyślenia, że ​​dziś najlepiej sprzedający się napój energetyczny w amerykańskich sklepach ogólnospożywczych nie jest produkowany przez żadną z firm. To Red Bull.

General Motors i Ford zaczęli mieć na sobie obsesję, aż pewnego dnia Toyota przejęła większość ich zysków.

Bibliografia

1. Cel technologiczny (2019). Bezpośrednia konkurencja. Zaczerpnięte z: whatis.techtarget.com.
2. Słownik biznesowy (2019). Bezpośredni konkurent. Zaczerpnięte z: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Bezpośrednia konkurencja. Zaczerpnięte z: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Jak analizować i pokonać swoją bezpośrednią konkurencję? Marketing91. Zaczerpnięte z: marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50 największych rywalizacji biznesowych wszechczasów. Zaczerpnięte z: fortune.com.