KONKURENCJA POŚREDNIA: CECHY I PRZYKŁADY - GOSPODARKA - 2026

Konkurencja pośrednia jest konkurencja pomiędzy dostawcami różnych rodzajów produktów, które spełniają te same potrzeby. Na przykład pizzeria konkuruje pośrednio ze sklepem ze smażonym kurczakiem, ale bezpośrednio z inną pizzerią.

Innymi słowy, konkurencja pośrednia to konkurencja między firmami, które wytwarzają nieco inne produkty, ale poszukują tych samych klientów. Termin ten może również odnosić się do usługodawców.

Źródło: pixabay.com

Używając terminu konkurencja pośrednia, można by mówić o produktach lub dostawcach produktów. Innymi słowy, możesz mówić o dwóch restauracjach typu fast food lub o hamburgerach kontra pizze.

Firmy muszą mieć świadomość, kim są ich pośredni konkurenci przy projektowaniu strategii, ponieważ w tego typu konkurencji firmy mogą nie konkurować bezpośrednio, ale klienci mogą traktować ich jako alternatywę.

Nawet jeśli dwie firmy oferują różne produkty lub usługi lub należą do różnych branż, nadal mogą ze sobą konkurować.

Na przykład w ostatnich latach sprzedaż komputerów stacjonarnych spadła, ponieważ wielu konsumentów kupowało laptopy. Sprzedawcy obu typów komputerów są pośrednimi konkurentami.

cechy

Konkurencja pośrednia to konflikt między dostawcami, których produkty lub usługi nie są takie same, ale którzy mogą zaspokoić te same potrzeby konsumentów.

W sytuacji konkurencji pośredniej dwa konkurujące ze sobą przedsiębiorstwa są konkurentami pośrednimi. W przeciwieństwie do bezpośrednich konkurentów, którzy nie tylko celują w tę samą grupę klientów, ale także sprzedają to samo.

Każda firma, która nie konkuruje na podstawie tego samego produktu z innym, ale może odbierać potencjalnych klientów, tworzy konkurencję pośrednią.

-Pozyskiwanie klientów

Firmy mogą mieć wiele strategii stawienia czoła konkurencji bezpośredniej, ale stawienie czoła konkurencji pośredniej jest trudne, ponieważ prawo wyboru należy do konsumentów, a nie do firmy.

Konkurencja pośrednia jest widoczna głównie między sprzedawcami, ponieważ to oni mają bezpośredni związek z klientem. Dlatego też pomagają promować konkretną markę produktu poprzez marketing bezpośredni.

Najtrudniejsza część zdobywania klientów odbywa się na poziomie konkurencji pośredniej. Marki mogą z powodzeniem pozycjonować swoje produkty w świadomości klientów, ale w wir chwili konkurenci pośredni mogą okradać konsumentów.

Dlatego celem firmy jest pozycjonowanie produktów i przyciąganie klientów w taki sposób, aby przezwyciężyć konkurencję pośrednią i przyciągnąć klientów do produktu marki.

-Substytuty

Produkty zastępcze to dwa lub więcej produktów, które można wykorzystać w tym samym celu. Wielu sprzedawców produktów zastępczych znajduje się w pośredniej konkurencji. Oba mają możliwość zaspokojenia tych samych potrzeb, więc klienci mogą wybierać między nimi.

Na przykład hamburgery i pizze są produktami zastępczymi. Jeśli nie można uzyskać pierwszej opcji, alternatywa generalnie spełnia tę samą potrzebę.

Liczy się wiedza, jakie marki, te, które sprzedają pizzę lub te, które sprzedają hamburgery, są tymi, które najbardziej przyciągają konsumentów. Na tej podstawie poszukiwany będzie produkt spełniający potrzeby.

Chodzi o to, że klienci nie doświadczają produktu w próżni. Doświadczają tego wraz ze wszystkimi innymi produktami, usługami i pomysłami, które walczą o ich uwagę.

Niektóre z nich będą konkurować z marką, a inne będą ją antagonizować. Zrozumienie wszystkich tych sił pomaga przeciwdziałać im poprzez działania marketingowe.

Doskonałe produkty zastępcze

Te dwa produkty są praktycznie takie same, z wyjątkiem ich marek. Na przykład Pepsi-Cola i Coca-Cola są idealnymi zamiennikami. W tym przypadku mówilibyśmy o bezpośredniej konkurencji.

Pobliskie produkty zastępcze

Te dwa produkty są nieco inne, ale są skierowane do tej samej grupy klientów i spełniają te same potrzeby.

W przypadku zimnych napojów istnieje wielu pośrednich konkurentów. Jedna grupa to zimne napoje, takie jak Coca-Cola, Sprite, Fanta itp. Kolejna grupa to zimna herbata, zimna kawa, trzecia grupa to soki owocowe, lemoniada, a czwarta to woda smakowa.

Mogą istnieć sprzedawcy, którzy sprzedają tylko gorące napoje. Tutaj na przykład miałaby miejsce konkurencja krzyżowa między gorącą i zimną herbatą oraz gorącą i zimną kawą.

Prawdziwe przykłady

Były prezes CNN, Jonathan Klein, określił kiedyś pośrednią konkurencję swojej sieci w ten sposób: „Bardziej niepokoi mnie miliard ludzi, którzy codziennie korzystają z Facebooka, niż 2 miliony ludzi, którzy oglądają Fox. Aktualności ".

Przykłady produktów zastępczych, czyli produktów konkurencji pośredniej, są następujące:

- Kindle i książki w miękkiej oprawie.

- Aspiryna, ibuprofen, tylenol i paracetamol.

- Masło i margaryna.

- Samochody i motocykle.

- Gruszki, jabłka i inne owoce.

Pizze vs. hamburgery

Restauracja fast food z hamburgerami konkuruje pośrednio z restauracją typu fast food z pizzą. Jednak bezpośrednio konkuruje z innymi restauracjami typu fast food z hamburgerami.

Zarówno hamburger, jak i pizza skierowane są do tej samej grupy klientów, czyli do osób głodnych. W szczególności Twoi docelowi klienci są głodni i chcą taniego, sycącego jedzenia.

Ci klienci też mają coś wspólnego. Nie chcą czekać długo po złożeniu zamówienia. Dlatego nazywane są restauracjami typu fast food.

Na przykład Pizza Hut i Domino's Pizza sprzedają pizzę. Oznacza to, że są bezpośrednimi konkurentami. McDonald's i Burger King sprzedają hamburgery. Są też bezpośrednią konkurencją.

Domino's i McDonald's sprzedają odpowiednio pizzę i hamburgery. Jednak oba są skierowane do głodnych klientów, którzy chcą szybkiej obsługi i niedrogiej ceny. Dlatego są konkurentami pośrednimi.

W danym miejscu, w którym obecne są wszystkie cztery marki, konsument dokona wyboru w oparciu o określone parametry. Co ciekawe, przed bezpośrednią konkurencją będzie miała miejsce konkurencja pośrednia. Dzieje się tak, ponieważ klienci najpierw wybierają, czy chcą zjeść pizzę, czy hamburgera.

Herbata vs. Kawa

Herbata Tetley i Nescafé są pośrednimi konkurentami. Chociaż obaj sprzedają napoje, jeden sprzedaje herbatę, która jest bardziej popularna w Wielkiej Brytanii i niektórych krajach azjatyckich, a drugi sprzedaje kawę, która jest bardziej popularna w krajach zachodnich.

Nie ma nic, co Nescafé może zrobić, aby zmienić upodobania osób lubiących herbatę. Podobnie, jeśli ktoś lubi kawę, Tetley nie może zmienić jego preferencji. Zawsze będą woleli kawę.

Obie firmy mogą atakować swoich bezpośrednich konkurentów. Mogą jednak wpływać tylko na niewielką część działalności konkurentów pośrednich.

Bibliografia

1. Słownik biznesowy (2019). Pośrednia konkurencja. Zaczerpnięte z: businessdictionary.com.
2. Wiadomości rynkowe (2019). Co to jest konkurencja pośrednia? Definicja i przykłady. Zaczerpnięte z: marketbusinessnews.com.
3. Cel technologiczny (2019). Pośrednia konkurencja. Zaczerpnięte z: whatis.techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Co to jest konkurencja pośrednia? Marketing91. Zaczerpnięte z: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Pośrednia konkurencja. Zaczerpnięte z: mbaskool.com.