DIAGNOZA SYTUACYJNA FIRMY: JAK TO SIĘ ROBI, ZNACZENIE, PRZYKŁAD - DUDAS - 2026

Sytuacyjne diagnoza spółki jest procedura przeprowadzona zrozumieć scenariusz, w którym spółka znalazła się w teraźniejszości, w celu zidentyfikowania różnych problemów, które istnieją i ich znaczenia.

Po zidentyfikowaniu problemów przystępujemy do analizy czynników lub przyczyn, które je tworzą, a także perspektywy organizacji, jeśli problemy te będą się utrzymywać. Służy do podejmowania decyzji i realizacji zadań gwarantujących zrównoważony i zdrowy rozwój firmy.

Źródło: pxhere.com

Diagnoza sytuacyjna służy także identyfikacji potrzeb wzmocnienia i możliwości doskonalenia ułatwiających rozwój firmy. W tym przypadku najczęściej robią to firmy konsultingowe.

Jest to prosty instrument, a także świetne narzędzie do planowania i zarządzania. Jego celem jest poznanie aktualnej sytuacji firmy lub biznesu oraz niedogodności, które uniemożliwiają jej przetrwanie, wzrost, ekspansję i rozwój.

Diagnoza sytuacyjna przedsiębiorstwa obejmuje nie tylko analizę wewnętrzną, ale także analizę zewnętrzną, ponieważ organizacja jest rozmieszczona w środowisku, które ma wpływ na jej działanie.

Jak stawia się diagnozę sytuacyjną?

Diagnoza sytuacyjna opiera się na analizie:

• Siły konkurencyjne.
• Analiza SWOT.
• Czynniki sukcesu.
• Problemy.

- Analiza sił konkurencyjnych

Rywalizacja między zawodnikami

Polega na znajomości poziomu konkurencji w branży. Pozwala porównać przewagi konkurencyjne firmy z przewagami emp

przeciwstawne resas.

Zagrożenie substytucyjne

Odnosi się do potencjalnych dochodów firm, które sprzedają produkty alternatywne w stosunku do tych z branży. Pozwala określić strategie zatrzymania wejścia tych firm lub konkurowania z nimi.

Zagrożenie wejścia nowych konkurentów

Odnosi się do potencjalnych dochodów firm, które sprzedają ten sam rodzaj produktu. Pozwala na formułowanie strategii wzmacniania barier wejścia lub stawienia czoła konkurentom, którym uda się wejść.

Siła przetargowa klientów

Odnosi się do siły, jaką mają kupujący, aby uzyskać dobre warunki handlowe. Pozwala na ustalenie strategii, aby przyciągnąć więcej klientów, a także osiągnąć większą lojalność.

Siła przetargowa dostawców

Odnosi się do siły, którą dostawcy muszą iść na mniejsze ustępstwa, a tym samym podnieść swoje ceny. Pozwala na wypowiadanie strategii poprawiających warunki.

- Analiza SWOT

Osobisty schemat analizy SWOT lub osobisty SWOT

Ocena przeprowadzona na firmie w celu odnotowania mocnych stron, szans, słabości i zagrożeń. Przydaje się przy podejmowaniu decyzji o poprawie sytuacji firmy, a także przy definiowaniu strategii.

Analiza wewnętrzna

Wykryj słabe i mocne strony firmy, które powodują wady lub przewagę konkurencyjną.

Analiza zewnętrzna

Służy do identyfikacji i analizy zarówno zagrożeń, jak i szans na rynku.

- Krytyczne czynniki sukcesu

Są to aspekty, które gwarantują konkurencyjne wyniki biznesu. Jeśli zawiodą, mogą doprowadzić do upadku firmy. Firma może kontrolować te czynniki i czy przoduje w nich, aby osiągnąć długoterminową przewagę konkurencyjną.

- Identyfikacja problemów

Problemy to te czynniki, które utrudniają osiągnięcie celów, a tym samym utrudniają rozwój działalności firmy. Dlatego należy je rozwiązywać stopniowo, koncentrując wysiłki na najbardziej wrażliwych i najważniejszych.

Znaczenie Do czego to służy?

Diagnoza sytuacyjna jest ważna z kilku powodów:

Sprawdź skuteczność procesów i strategii

Każda firma ma szereg procesów i strategii, które kierują jej działaniami. Jedynym sposobem oceny ich skuteczności jest zdiagnozowanie biznesu, dzięki czemu można odkryć, co działa, a co należy zmodyfikować lub usunąć z systemu.

Lepiej zrozumieć wyniki biznesowe

Diagnostyka biznesowa pomaga lepiej zrozumieć funkcjonowanie i wyniki organizacji. Zanim będziesz mógł zaprojektować bardziej efektywny biznes, musisz zrozumieć obecny stan biznesu.

Zidentyfikuj słabe i mocne strony

Diagnoza sytuacyjna określi mocne i słabe strony, pomagając w ten sposób określić możliwe kierunki działań.

Identyfikuj zagrożenia

Zagrożenia należy zidentyfikować, zanim staną się poważnymi problemami umożliwiającymi firmie optymalne funkcjonowanie.

Identyfikuj i wykorzystuj możliwości

Diagnoza biznesowa pomoże zidentyfikować nowe możliwości, a także najlepszy sposób na ich wykorzystanie.

Rozwój celów

Po dokonaniu oceny sytuacji możesz określić cele, które pomogą w rozwoju Twojej firmy. Te określone cele będą bardziej wykonalne, ponieważ zostaną sformułowane ze znajomością panujących warunków.

Zidentyfikuj umiejętności siły roboczej

Diagnostyka może służyć do oceny potencjału pracowników, a także potrzeb biznesowych, aby pomóc w planowaniu zarządzania karierą i działań szkoleniowych.

Zwiększ zaangażowanie pracowników

Diagnoza daje jasny obraz stopnia zaangażowania pracowników. Pracownicy, którzy nie są w pełni zaangażowani, są mniej produktywni i częściej odchodzą z firmy.

Przykład diagnozy sytuacyjnej firmy

- Analiza sił konkurencyjnych

Zagrożenie substytucyjne

Na przykład woda mineralna jest substytutem napojów bezalkoholowych, a dżem jest substytutem masła. Zagrożenie to występuje przez:

- Niewystarczająca reklama istniejących produktów.

- Cena produktu zastępczego jest niższa niż cena istniejącego produktu.

- Niski koszt wymiany produktu na inny substytut dla konsumentów.

- Niska lojalność konsumentów.

Zagrożenie ze strony nowych konkurentów

Kiedy nowe firmy mogą łatwo wejść, rośnie dynamika konkurencji. Istnieją jednak bariery wejścia, takie jak:

- Konieczność zdobycia specjalistycznej wiedzy i technologii.

- Ogromne zapotrzebowanie na kapitał.

- Silna lojalność konsumentów wobec niektórych marek.

- Nasycenie rynku.

- Brak dostępu do materiałów.

Siła przetargowa klientów

Im mniej kupujących, tym większa jest Twoja zdolność negocjacyjna. Dzieje się tak również, gdy:

- Konsumenci kupują ilościowo.

- Nie ma rozróżnienia w produktach.

- Konsumenci są dobrze poinformowani o produktach.

- Konsumenci mogą łatwo przestawić się na produkty zastępcze lub konkurencyjne marki.

- Sprzedawcy odczuwają spadek popytu.

Siła przetargowa dostawców

Chociaż jest mniej dostawców, tym większa jest Twoja siła przetargowa. Dzieje się tak również, gdy:

- Firmy dokonują niewielkich zakupów.

- Koszt zmiany jednego surowca na inny jest wysoki.

- Jest niewiele surowców zastępczych.

- Analiza SWOT

Analiza wewnętrzna

- Pozycjonowanie i udział w rynku, ceny i reklama.

- Koszty i moce produkcyjne, jakość.

- Szkolenie, dobór i wynagrodzenie personelu.

- Struktura organizacyjna, proces kontroli przedsiębiorstwa.

- Poziom zadłużenia finansowego, płynność i rentowność.

Analiza zewnętrzna

Określ segmentację i rozmiar rynku, życzenia konsumentów i ewolucję popytu. Ponadto przeanalizuj czynniki polityczne, ekonomiczne, prawne, technologiczne itp.

- Krytyczne czynniki sukcesu

Zdefiniuj produkty, a także procesy, klientów, dostawców, konkurentów, kanały dystrybucji itp. Określ czynniki decydujące o sukcesie firmy i czynniki, które mogą spowodować upadek firmy.

- Identyfikacja problemów

- Bezpośrednio, poprzez znaki w otoczeniu.

- Analiza odchyleń w historycznym zachowaniu firmy.

- Przewidywanie trendów wskaźników.

- Analiza przyczynowo-skutkowa.

Bibliografia

1. Gustavo Samaniego (2020). Diagnoza sytuacyjna rozwoju biznesu. Moja firma rośnie. Zaczerpnięte z: growmycompany.com.
2. National Polytechnic School (2020). Praca magisterska Nauki ekonomiczne i finansowe (ICEF). Zaczerpnięte z: bibdigital.epn.edu.ec.
3. Marketing globalny (2020). Rozsądne uwagi marketingowe. Zaczerpnięte z: mglobalmarketing.es.
4. Konsultacje CDL Insight (2020). 10 powodów, dla których diagnostyka biznesowa jest ważna. Zaczerpnięte z: cdlinsight.com.au.
5. Rafael Ávila (2016). Co to jest i jak postawić diagnozę biznesową. Lekki. Zaczerpnięte z: blog.luz.vc.