STRATEGIA PRODUKTU: RODZAJE, SPOSÓB WYKONANIA I PRZYKŁAD - DUDAS - 2025

Strategia produkt to zestaw osiągalnych celów i wizji, które współpracują ze sobą, aby wyrównać zespół wokół pożądanych rezultatów zarówno dla biznesu i klientów. Wynika ze ścieżki, która prowadzi do osiągnięcia celu. W ten sposób różne inicjatywy są testowane pod kątem cech i platform produktu.

Głównym celem tej strategii jest dostosowanie kierownictwa i innych kluczowych interesariuszy do tego, w jaki sposób produkt osiągnie cele biznesowe wysokiego poziomu. Strategia produktu jest podstawą każdego cyklu życia produktu.

Źródło: pixabay.com

Gdy liderzy produktów opracowują i dostosowują swoją strategię produktową, koncentrują się na grupie docelowej i definiują kluczowe atrybuty niezbędne zarówno dla produktu, jak i klienta, aby odnieść sukces.

Cel strategii

Wszystkie świetne produkty zaczynają się od jasnej strategii zorientowanej na klienta i rynek. Strategia określa kierunek, w jakim produkt będzie podążał i co chcesz osiągnąć.

Ustalenie strategii najpierw dostosowuje organizację i pozwala wszystkim skupić się na pracy, która ma największe znaczenie. Informuje zespół, dokąd zmierza produkt i co należy zrobić, aby się tam dostać.

Zapewnia również kierownikowi produktu jasne wskazówki, jak poprowadzić swój zespół przez całe wdrożenie i przekazać wartość produktu zespołom wielofunkcyjnym, takim jak sprzedaż, marketing i wsparcie.

Co to jest strategia produktu?

Stworzenie udanego produktu wymaga planowania każdego etapu procesu. Ważne jest, aby odróżnić się od konkurencji i dać klientom powód do wyboru marki. Tu właśnie pojawia się strategia produktu.

Dobra strategia produktu nakreśli kroki niezbędne do urzeczywistnienia pomysłu i osiągnięcia sukcesu.

Firmy mają odważną wizję, mapę drogową, która określa, które produkty należy zbudować, aby osiągnąć tę wizję, oraz strategię produktu, która opisuje, w jaki sposób rozwój produktu będzie zgodny z wizją i strategią biznesową.

Za każdym razem, gdy na rynku pojawia się nowy produkt, trudno przewidzieć, jak daleko zajdzie produkt lub jak powstanie. W takich momentach firmy projektują strategię produktu.

Dlatego strategia ta jest definiowana jako wizja produktu. Jeśli firma wprowadza na rynek produkt, musi mieć wizję tego, dokąd ten produkt trafi.

To podstawowe planowanie kroków, które zapewniają, że produkt dotrze do pożądanej przestrzeni. Pomaga ustalić właściwy kierunek produktu.

Po co to jest

Strategia produktu określa wszystkie kroki, które marka będzie musiała podjąć, aby produkt odniósł sukces. Z drugiej strony marka musi również zdecydować, co zrobić, jeśli produkt zawiedzie i nie zdobędzie popularności na rynku.

Pomaga zdecydować o podstawowych elementach produktu, takich jak mix marketingowy i projekt. Pomaga również w kierowaniu produktu do odpowiedniego segmentu, rozszerzaniu linii produktów itp.

Strategia produktu opisuje, kim są klienci, jak produkt pasuje do dzisiejszego rynku i jak zostaną osiągnięte cele biznesowe. Pomaga również zespołowi pracy skupić się na tym, co ma największy wpływ na klientów i firmę.

Rodzaje

Ogólnie stosuje się cztery rodzaje strategii produktowej. Każdy typ ma zalety, które można dostosować do każdej firmy.

Lider na rynku

Wiodąca na rynku strategia opracowuje nowe i innowacyjne produkty, starając się coraz bardziej rozwijać rynek.

Lider rynku dużo inwestuje w badania i rozwój, aby tworzyć nowe produkty, które wyróżniają się na tle konkurencji.

Może to być kosztowna strategia, utrudniająca wdrożenie w małej firmie, ale korzyści mogą być znaczne.

Trudne

Wymagająca strategia jest podobna do strategii wiodącej na rynku. Challenger dużo inwestuje w badania i rozwój, aby tworzyć produkty, które są innowacyjne i wyróżniają się na tle konkurencji.

Główna różnica między wymagającą strategią a liderem rynku polega na tym, że lider rynku jest firmą numer jeden na rynku, podczas gdy pretendent stara się zająć to miejsce.

Zwolennik

Firmy, które stosują strategię obserwowania, nie inwestują zbyt wiele w badania i rozwój. Zamiast tego korzystają z innowacji opracowanych przez inne firmy.

W rezultacie produkty są raczej pochodnymi niż oryginalnymi, a zatem mają niższe ceny.

Doskonały przykład tej strategii produktowej można znaleźć w przemyśle farmaceutycznym, gdzie niektóre firmy produkują generyczne wersje leków, zamiast opracowywać własne.

Nisza

Strategia niszowa polega na opracowaniu produktu dla mniejszego segmentu populacji. Na przykład producent oprogramowania może skupić się na niszy edukacyjnej, a nawet ściślej, niszy szkolnej.

Strategia ta może być korzystna dla małych firm o ograniczonych zasobach, gdyż środki te można efektywnie wdrażać, koncentrując się na potrzebach niszy rynkowej.

Jak stworzyć strategię produktową?

Opracowanie strategii wymaga wielu analiz produktu. To są kroki, aby stworzyć strategię produktu.

Marketing mix

Produkt jest najważniejszym elementem marketingu mix. Projekt produktu odgrywa kluczową rolę.

Dzieje się tak, ponieważ zmiana produktu prowadzi do zmiany wszystkich pozostałych elementów marketingu mix. Marketing mix zależy przede wszystkim od produktu pod względem elementów takich jak promocja, punkt sprzedaży i cena.

Na tym etapie decyduje się o głównych aspektach produktu i jego wkładzie w marketing mix.

Decydując o strategii produktu, należy wziąć pod uwagę mix marketingowy. Należy wziąć pod uwagę takie aspekty, jak szerokość linii produktów, jakie będzie jej opakowanie i jaki rodzaj etykiety będzie miał.

Poziomy produktu

Produkt ma kilka poziomów. Sprzedawca, decydując o strategii produktu, musi zajmować się różnymi poziomami produktu.

Na przykład producent samochodów musi świadczyć usługi dla klienta końcowego oprócz produktu. Jeśli producent nie świadczy usługi, produkt nie będzie sprzedawany.

Dlatego producent musi rozumieć ważną rolę „produktu rozszerzonego” w strategii produktu. Bez różnych poziomów produktu i ich prawidłowego wdrożenia strategia produktu może zawieść.

rodzaj produktu

Istnieje kilka rodzajów produktów. Decydując się na strategię produktu, zastanów się, jakiego typu chcesz:

- Trwały / nietrwały produkt.

- Artykuł specjalistyczny / wygodny.

- Zużycie produktu przemysłowego / masowe.

Podjęcie decyzji o rodzaju produktu pomaga określić, w jaki sposób penetrować rynek docelowy. Ten krok określi, do którego segmentu produkt będzie kierowany.

Różnicowanie

Istnieje kilka możliwości różnicowania produktu. te flagi mogą być używane:

- Kształt i cechy.

- Poziom wydajności.

- Niezawodność / trwałość.

- Styl i design.

- Łatwość instalacji.

- Obsługa klienta i gwarancja.

Są to krytyczne elementy dla każdego konsumenta przy podejmowaniu decyzji. Tworząc zróżnicowanie produktów, strategia produktu staje się solidną strategią konkurowania na równych zasadach z konkurentami.

Mieszanka produktów

Aby służyć różnym istniejącym klientom, firma może zaproponować mieszankę produktów, tak aby każdy klient był zadowolony z różnych wariantów tego samego produktu. Weźmy jako przykład szampon.

Szampon przeciwłupieżowy jest najbardziej pożądany. Jednak główne marki szamponów oferują różnorodne produkty z niewielkimi różnicami w składnikach. To jest mieszanka produktów.

Ponieważ prawie ten sam produkt ma duży udział w rynku, w strategii produktowej należy poważnie rozważyć asortyment produktów.

Przykład

Załóżmy, że jesteś menedżerem produktu w Uber, platformie umożliwiającej kierowcom rejestrację.

Widok

Wizją firmy jest uczynienie z Uber ekonomicznej i wydajnej alternatywy zarówno dla posiadania pojazdu, jak i korzystania z transportu publicznego.

Innymi słowy, Uber chce, aby ludzie korzystali z jego platformy jako jedynego źródła transportu.

Główne wyzwanie

Najpierw chciałbyś zobaczyć, dlaczego niektórzy ludzie wybierają inne środki transportu zamiast Ubera.

Z wywiadów wynika, że ​​w niektórych miastach, w których Uber nie jest tak popularny, czas oczekiwania na samochód jest bardzo długi.

Porównuje się to z innymi problemami, aby określić, jak duży jest. Załóżmy, że teraz okaże się to największym wyzwaniem.

Dlatego pierwszym celem, jakim należy się zająć, jest skrócenie czasu oczekiwania w miastach, w których jest on wyjątkowo długi.

Powiedzmy, że trwa średnio ponad dziesięć minut. Chce skrócić go do mniej niż pięciu minut, ponieważ zaobserwowano, że w miastach z takim czasem oczekiwania ludzie o 80% częściej korzystają z Ubera.

Taki byłby cel: skrócić czas oczekiwania w miastach, w których jest on dłuższy niż dziesięć minut, i skrócić go do mniej niż pięciu minut przed następnymi trzema miesiącami.

Cel

Stara się odkryć, co powoduje tak długi czas oczekiwania. Problem w tym, że nie ma wystarczającej liczby samochodów do obsługi tego obszaru. Więc teraz pomiar jest ważny, aby zdobyć nowych potencjalnych klientów.

Cel musi być mierzalny i osiągalny. Na przykład przed upływem trzech miesięcy w każdym mieście musi być zarejestrowany co najmniej jeden kierowca na 50 osób.

Aby uwzględnić nowych kierowców, musisz najpierw obliczyć, ilu masz kierowców na osobę w każdym mieście.

Następnie znajdziesz przeszkody, które uniemożliwiają rejestrację nowych kierowców. Wreszcie każda przeszkoda jest eliminowana, aż cel zostanie pomyślnie osiągnięty.

Bibliografia

1. Aha (2019). Wprowadzenie do strategii produktu. Zaczerpnięte z: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Co to jest dobra strategia produktowa? Zaczerpnięte z: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Co to jest strategia produktu? Jak opracować strategię produktową? Marketing91. Zaczerpnięte z: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Lista strategii produktowych. Small Business-Chron. Zaczerpnięte z: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Przykłady strategii produktu. Zaczerpnięte z: bizfluent.com.
6. Wikipedia, wolna encyklopedia (2019). Strategia produktu. Zaczerpnięte z: en.wikipedia.org.