JAKA JEST PRZEWAGA KONKURENCYJNA MICHAEL PORTER? - PRACA - 2025

Competitive Advantage of Michael Porter twierdzi, że są trzy główne sposoby umiejscawiają się na rynku przez konkurentów: w najniższych cenach, różnicowania i ostrości.

Michael Porter jest amerykańskim ekonomistą, profesorem i badaczem na Uniwersytecie Harvarda. Porter opublikował szereg prac z zakresu strategii biznesowej, uznawanych za bardzo wpływowe w obecnych modelach korporacyjnych.

Michael porter

W 1985 roku opublikował książkę Przewaga konkurencyjna, dedykowaną szczególnie kadrze kierowniczej wyższego szczebla, która jednak wywarła istotny wpływ na wiele osób na różnych szczeblach biznesowych, zainteresowanych poznaniem najbardziej efektywnych sposobów odniesienia sukcesu w biznesie.

Porter twierdzi, że każda firma musi mieć jasną strategię, bo tylko dzięki niej będzie można wyprzedzić konkurencję.

Zdaniem Portera fundamentalną częścią strategii jest ustalenie, jaka jest przewaga konkurencyjna firmy, przewaga, która będzie trwała przez całe życie tej firmy i pozwoli jej stawić czoła konkurentom w branży.

Inną fundamentalną ideą myślenia Portera jest pojęcie łańcucha wartości, który powstaje w wyniku dodawania wartości do każdego z działań wchodzących w skład przedsiębiorstwa.

Koncepcja przewagi konkurencyjnej Michaela Portera oznaczała zmianę struktury strategii korporacyjnych i zachęciła wielu przedsiębiorców, dużych i małych, do wprowadzenia w życie tych pomysłów, które przedstawił w uproszczony sposób.

Możesz być zainteresowany Diamentem Portera: Definicja i jego 4 filary.

Rodzaje przewagi konkurencyjnej według Portera

Za niskie ceny

Ten rodzaj przewagi konkurencyjnej wiąże się ze zdolnością firmy do oferowania produktu lub usługi po najniższej cenie na rynku.

Przedsiębiorstwo będzie w stanie oferować niższe ceny niż jego konkurenci, jeśli będzie w stanie wytwarzać te produkty lub usługi po niskich kosztach.

Pojęcie to opiera się na następującym założeniu: jeśli konsumentowi przedstawi się dwa produkty, które są substytutami, a jeden jest tańszy od drugiego, będzie on wybierał produkt najtańszy.

Niska pozycja lidera cenowego niekoniecznie oznacza, że ​​wytworzony produkt jest lepszej lub gorszej jakości niż produkty konkurencji.

Dotyczy to wyłącznie pozycjonowania generowanego przez oferowanie produktów lub usług po cenach niższych niż konkurencyjne firmy.

Wśród czynników, które mogą wpływać na generowanie przywództwa ze względu na niskie koszty, wyróżniają się korzyści skali.

Termin ten odnosi się do niskiego kosztu produkcji, jaki firma może osiągnąć przy wysokim poziomie produkcji: im wyższy poziom produkcji, tym niższy koszt. Przykładem ekonomii skali jest każda firma produkująca na dużą skalę.

Innym czynnikiem, który może wpływać na tworzenie przewagi konkurencyjnej ze względu na niskie ceny, może być lokalizacja przemysłów produkcyjnych na obszarach geograficznych, co wiąże się z mniejszymi inwestycjami w takich aspektach, jak praca, opłacanie usług czy utrzymanie powierzchni fizycznej.

Poprzez zróżnicowanie

W przypadku przewagi konkurencyjnej poprzez zróżnicowanie firma oferuje produkt lub usługę, która jest postrzegana przez opinię publiczną jako lepsza od produktów lub usług zastępczych oferowanych przez inne firmy na rynku.

Chociaż wszystkie procesy produkcyjne zawsze będą dążyć do generowania produktów lub usług w możliwie najbardziej produktywny sposób (to znaczy generowanie najwyższej jakości przy inwestowaniu najmniejszych ilości zasobów), w przewadze konkurencyjnej poprzez zróżnicowanie nie przywiązuje się większej wagi do oferowania niższa cena niż ta oferowana przez konkurencyjne firmy.

Zróżnicowanie może opierać się na różnych aspektach, które odpowiadają na to, jakie korzyści może zaoferować firma, które dodają wartość do produktu lub usługi i które są tak istotne dla konsumenta, że ​​może on być skłonny zainwestować więcej pieniędzy, aby otrzymać to, co on rozważą lepszy produkt niż to, co może zaoferować konkurencja.

Z tej perspektywy innowacja odgrywa kluczową rolę, ponieważ polega na oferowaniu jednej lub kilku naprawdę niezwykłych cech, tak aby produkt lub usługa były bardzo wartościowe dla konsumenta.

Jednym z najbardziej charakterystycznych przykładów przewagi konkurencyjnej przez zróżnicowanie jest firma Apple, która stale oferuje produkty z pewnymi innowacjami i choć w swojej ofercie nie ma cen niższych od konkurencji, to należy do najlepiej sprzedających się branż produktów technologicznych. .

Ostrość

Ta przewaga konkurencyjna wiąże się z absolutnym zaangażowaniem w pełne zrozumienie cech i potrzeb odbiorców lub celów, którym firma oferuje określony produkt lub usługę.

Ponieważ skupienie się na konkretnym celu będzie oznaczać prawie całkowite poświęcenie się tej grupie odbiorców, ta przewaga konkurencyjna pojawia się zwykle na małych rynkach. Nacisk kładziony jest na stworzenie jak najbardziej spersonalizowanej obsługi.

Nacisk można wygenerować, stosując perspektywę niskiej ceny lub zróżnicowania. W każdym razie ostatecznym celem jest, aby konsument czuł się pod opieką bezpośrednio i osobiście.

Generalnie bardzo duże branże, które zajmują się obsługą dość dużych rynków, nie mają tego typu przewagi konkurencyjnej.

Mniejsze firmy, z większą możliwością spersonalizowanego dotarcia do klientów, mogą mieć możliwość skutecznego dotarcia do swoich klientów.

Krytycy wizji Portera

W 2014 roku ekonomistka Rita Gunther McGrath opublikowała książkę zatytułowaną The End of Competitive Advantage.

W swojej pracy argumentuje, że w obecnych warunkach społecznych koncepcja przewagi konkurencyjnej nie jest już najdokładniejsza i rodzi inny rodzaj przewagi: przewagę przejściową.

Wizja ta opiera się na fakcie, że obecnie konsumenci nie są tak łatwi do zbadania i przewidzenia, jak w przeszłości, co oznacza, że ​​przewagi konkurencyjne, które można zidentyfikować, nie są utrzymywane w czasie ze względu na dużą zmienność rynku. zachowania konsumentów.

Wizja modelu przewagi przejściowej wskazuje, że firma osiągnie lepsze wyniki, jeśli będzie pracować nad kilkoma zaletami w tym samym czasie, a korzyści te będą przejściowe, ponieważ mogą się zmieniać, zawsze podlegając zmianom na rynku.

Bibliografia

1. „Przewaga porównawcza” w Investopedii. Pobrane 8 września 2017 z Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. „Dlaczego umiejętność współpracy jest nową przewagą konkurencyjną” (4 grudnia 2017 r.) W Forbes. Pobrane 8 września 2017 z Forbes: forbes.com
3. Gunther R. „Transient Advantage” (czerwiec 2013) w Harvard Business Review. Pobrane 8 września 2017 z Harvard Business Review: hbr.org.
4. „Michael Porter” (1 sierpnia 2008) w The Economist. Pobrane 8 września 2017 z The Economist: Economist.com.
5. Amadeo, K. „Co to jest przewaga konkurencyjna? 3 skuteczne strategie ”(11 maja 2017) w Balance. Pobrane 8 września 2017 z The balance: thebalance.com.
6. „Apple zmniejszyło zyski, ale zwiększyło sprzedaż iPhone'a” (31 stycznia 2017 r.) W El Informador. Pobrane 8 września 2017 z El Informador: informador.com.mx.
7. „Michael E. Porter” w Harvard Business School. Pobrane 8 września 2017 r. Z Harvard Business School: hbs.edu.
8. „Przewaga konkurencyjna” (4 sierpnia 2008) w The Economist. Pobrane 8 września 2017 z The Economist: Economist.com.