WALTER DILL SCOTT: BIOGRAFIA I WKŁAD - PSYCHOLOGIA - 2026

Walter Dill Scott był amerykańskim psychologiem, pionierem zastosowania psychologii w przemyśle. Zrewolucjonizował praktyki rekrutacyjne i reklamy na początku XX wieku. Studiował w Niemczech u boku Wilhelma Wundta na Uniwersytecie w Lipsku, który był jednym z założycieli współczesnej psychologii.

Scott był kierownikiem wydziału psychologii na Northwestern University w Illinois i prowadził kursy z psychologii stosowanej i reklamy w School of Commerce. Napisał książkę The Psychology of Advertising, Theory and Practice w 1903 roku.

Walter D. Scott zrewolucjonizował standaryzowane procesy selekcji

Interesował się naukowym zastosowaniem psychologii w praktykach przemysłowych i typowych problemach w biznesie.

Opracował standaryzowane testy, aby zmierzyć umiejętności poszukiwane przez klientów dla swoich pracowników, na zawsze zmieniając metody selekcji w różnych branżach.

Biografia

Walter Dill Scott urodził się 1 maja 1869 roku w stanie Illinois, w środkowo-zachodnim regionie Stanów Zjednoczonych. Pochodzi z rodziny rolniczej, w której on i jego czterej bracia musieli wspierać się w pracy. Uczył się w szkołach w swoim wiejskim miasteczku i uzyskał stypendium naukowe.

Studiował na Northwestern University w Illinois i zdołał pokryć swoje wydatki, udzielając korepetycji swoim kolegom z klasy.

Interesował się teologią, dla której ukończył studia nad Boskością. Planował przewodniczyć uniwersytetowi w Chinach, ale kiedy nie było to możliwe, zdecydował się wyjechać do Lipska w Niemczech.

Wpływ Wilhelma Wundta

Studiował i pracował wraz z Wilhemem Wundtem, jednym z pierwszych badaczy współczesnej psychologii; Wundt był tym, który położył psychologię na ścieżce nauki, oddzielając ją od filozofii. Miało to ogromny wpływ na Scotta w jego przyszłych pracach.

Po powrocie z pobytu w Wundt Scott został wybrany profesorem i kolejno kierownikiem Wydziału Psychologii na Northwestern University.

W ten sam sposób zapuścił się w nauczanie psychologii stosowanej i psychologii reklamy. Napisał dwie książki na ten drugi temat, który wówczas był jeszcze na wczesnym etapie.

Innowacja w metodach selekcji

Decydujący zwrot w jego karierze nastąpił, gdy przeszedł od teoretycznego wyjaśnienia elementów psychologicznych występujących w reklamie do przeniesienia ich na poziom praktyczny, aby wyobrazić sobie znacznie efektywniejszą sprzedaż. Dzięki temu przeszedł szeroko zakrojone szkolenie w zakresie metod doboru do pozyskania niezbędnego personelu do określonych zadań.

Podczas I wojny światowej Scott i wielu jego kolegów akademickich zdecydowało się służyć krajowi. Poprosił o pozwolenie na wykorzystanie swojej wiedzy na temat selekcji do naukowego doboru oficerów; pierwsze testy zakończyły się sukcesem i metoda została wykorzystana do wyboru większej liczby członków armii.

W 1919 r. Został odznaczony odznaczeniem Army Distinguished Service Medal, a za przełomowe zasługi w tym samym roku został wybrany prezesem American Psychological Association. W 1920 roku założył własną przemysłową firmę rekrutacyjną, która odniosła natychmiastowy sukces.

Jako rektor Northwestern University

W 1921 r. Został mianowany rektorem Northwestern University, a za jego kadencji znacznie poprawiły się jego finanse.

Ponadto Scott zainaugurował szkoły dziennikarstwa i mowy. Usprawnił administrację kampusu, zmieniając swoją alma mater w prestiżową, samowystarczalną szkołę prywatną.

Przez resztę życia mieszkał z żoną w Illinois, gdzie kontynuował pracę na uniwersytecie i został redaktorem swoich podręczników. Walter Dill Scott zmarł 23 września 1955 roku na wylew krwi do mózgu w wieku 86 lat.

Składki

Walter D. Scott zrewolucjonizował metody psychologii stosowanej w przemysłowej dziedzinie reklamy, kiedy była to tylko nowa praktyka.

Dzięki znajomości standaryzowanej psychologii - pod wpływem Wundta - opracował skuteczny system selekcji personelu, na zawsze zmieniając procesy rekrutacyjne w instytucjach.

Psychologia stosowana w reklamie

W swoich wczesnych wyprawach do reklamy poprzez psychologię Scott skupił się na zastosowaniu swojej wiedzy na ten temat w biznesie, nie wyjaśniając jej teoretycznie, jak to było w zwyczaju ówczesnych uczonych.

W przeciwieństwie do innych uczonych, którzy badali wizualne elementy reklamy (kolor, ikonografia, typografia), Scott poszedł dalej i wziął pod uwagę aspekty psychologiczne, takie jak przekonania i aspiracje odbiorców, do których miał nadzieję dotrzeć.

Postulował również, że perswazja klientów jest irracjonalna, ponieważ mierzy się chęciami, a nie potrzebami.

Kolejny jego ważny wkład dotyczył fizycznej dziedziny reklamy, ponieważ za pomocą ankiet wykorzystywał statystyki i twarde dane, aby znaleźć to, czego chce klient.

Na przykład prostokątne kształty okazały się znacznie skuteczniejsze niż kwadratowe w przyciąganiu uwagi klientów.

Innowacja w zakresie doboru personelu

Zdobywając bogate doświadczenie w wykonywaniu standardowych testów dla branży reklamowej, Scott zastosował swoją wiedzę przy wyborze amerykańskich oficerów podczas I wojny światowej. Sukces był taki, że jego metoda została wdrożona do selekcji korpusów i całych brygad do określonych zadań.

Narodziła się znormalizowana selekcja, jaką znamy dzisiaj. Metodą ilościową udało się dobrać najbardziej odpowiednich oficerów i kaprali do różnych zadań, czyniąc strategię i walkę o wiele skuteczniejszą. Taki był sukces, że Scott wniósł swoją wiedzę z powrotem do biznesu.

Założył własną firmę z biurami w Chicago i Filadelfii; W pierwszym roku obsługiwał ponad 40 różnych branż i przedsiębiorstw.

Ich ustandaryzowane testy usprawniły zarządzanie przedsiębiorstwami, a co za tym idzie, poprawiły osiąganie celów.

Rewolucyjne prace Waltera Dilla Scotta są obecnie recenzowane przez specjalistów z zakresu psychologii przemysłowej, reklamy i teoretyków psychologii ilościowej.

Bibliografia

1. Ad Age (2003) Scott, Walter Dill (1869-1955) AdAge Encyclopedia of Advertising. Odzyskany z adage.com
2. Kneessi, D. (2004) Bioskopy: Walter Dill Scott. Psychografia. Odzyskany z faculty.frostburg.edu
3. Lynch, E. (1968) Walter Dill Scott: pionierski psycholog przemysłowy. Przegląd historii biznesowej (42; 02) s. 149-170. Odzyskany z hbr.org
4. Archiwa Northwestern University (sf) Walter Dill Scott. Prezydenci Northwestern. Odzyskany z library.northwester.edu
5. Studium (sf) Psychologia przemysłowo-organizacyjna: historia, ruch i Walter Dill Scott. Kursy psychologii. Odzyskany z study.com